5 dicas incríveis de como gerar leads qualificados

Tempo de leitura: 7 minutos

Entender como gerar leads qualificados é um desafio para muitos empreendedores e profissionais de marketing. Como essa tarefa compreende encontrar e nutrir possíveis clientes, é preciso de muito planejamento estratégico.

Não é uma atividade simples, nem fácil. Porém, é possível alcançar ótimos resultados com as estratégias corretas. Sendo assim, separamos cinco dicas de como gerar leads qualificados:

  • produza conte√ļdo de qualidade;
  • invista em SEO;
  • saiba como usar as t√©cnicas de storytelling;
  • trabalhe bem os CTAs;
  • construa um programa de indica√ß√£o.

O que s√£o leads qualificados?

Os leads qualificados são pessoas ou empresas que possuem o perfil do seu produto ou serviço e que estão no fundo do funil de vendas. Em outras palavras, são possíveis clientes com altas chances de conversão.

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A qualifica√ß√£o dos consumidores acontece principalmente por meio de estrat√©gias de nutri√ß√£o, como envio de conte√ļdos de qualidade por e-mail. No entanto, h√° canais que s√£o capazes de trazer leads j√° qualificados, como √© o caso das indica√ß√Ķes.

Fato é que gerar leads qualificados em grande quantidade é o sonho de diversas companhias. De acordo com o relatório State of Marketing 2021, do HubSpot, a geração de leads é a maior prioridade dos profissionais de marketing entrevistados.

Afinal, desde que a equipe comercial fa√ßa um bom trabalho, o n√ļmero de vendas ter√° um salto enorme e uma base para fideliza√ß√£o ser√° criada.

Isso é comprovado por dados da Marketo: empresas que têm uma nutrição bem estruturada geram 50% mais leads prontos para comprar, com custos 33% menores.

5 dicas de como gerar leads qualificados

1. Produza conte√ļdo de qualidade

H√° anos que o marketing de conte√ļdo desponta como uma das principais maneiras de gerar leads qualificados. Materiais em texto, v√≠deo e √°udio s√£o as principais formas de nutrir poss√≠veis clientes, fazendo-os avan√ßar no est√°gio do funil.

Segundo o relat√≥rio B2B Content Marketing, 80% das organiza√ß√Ķes respondentes usam o marketing de conte√ļdo prioritariamente para a gera√ß√£o de leads.

No entanto, sempre √© importante destacar que o conte√ļdo precisa de um planejamento estrat√©gico para ter uma boa qualidade e ser relevante.

Junto ao crescimento do marketing de conte√ļdo, cresceu-se a concorr√™ncia nessa √°rea. Oferecer materiais de qualidade sempre foi o b√°sico, mas, hoje em dia, √© indispens√°vel para competir com outros neg√≥cios.

2. Invista em SEO

Produzir conte√ļdos relevantes realmente √© uma estrat√©gia simples e capaz de proporcionar bons resultados. Contudo, os materiais n√£o se divulgam sozinhos, eles precisam ser compartilhados em diferentes canais para chegarem a seu p√ļblico.

Para isso, o SEO é uma ótima opção. Só é importante destacar que a utilização desse meio não é garantia de resultados, deve-se realizar testes para encontrar os canais adequados ao seu negócio.

Afinal, produtos e servi√ßos se moldam aos canais e, n√£o, ao contr√°rio. Ou seja, sua solu√ß√£o precisa ter ‚Äúfit‚ÄĚ com o canal, bem como seus poss√≠veis consumidores devem se reunir nesse ambiente.

Voltando √† estrat√©gia de divulga√ß√£o, SEO √© uma t√©cnica usada para rankear as p√°ginas do seu site nas primeiras posi√ß√Ķes dos buscadores, principalmente do Google. Dessa forma, √© poss√≠vel desenvolver uma boa aquisi√ß√£o e nutri√ß√£o org√Ęnica de leads.

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3. Saiba como usar as técnicas de storytelling

Saber contar histórias faz parte do processo de como gerar leads qualificados. Isso ajuda os possíveis clientes a entenderem como a sua solução pode resolver algum problema relevante.

As técnicas de storytelling são as responsáveis pelo desenvolvimento dessas narrativas em seus materiais. Não é algo fácil de se fazer, mas é possível com muitas pesquisas e um entendimento adequado da sua solução e seu negócio.

Isso porque as hist√≥rias que ser√£o contadas nos conte√ļdos t√™m rela√ß√£o aos tr√™s pilares mencionados: clientes, solu√ß√£o e modelo de neg√≥cio. Agora deu para entender por que comentamos que conte√ļdos de qualidade precisam de um bom planejamento, certo?

4. Trabalhe bem os CTAs

Outro ponto importante que deve ser bem trabalhado nos conte√ļdos s√£o os Call to Actions (CTA) ‚ÄĒ em tradu√ß√£o literal, ‚Äúapelo √† a√ß√£o‚ÄĚ.

Ao consumir um material de qualidade, com um bom storytelling, o poss√≠vel cliente estar√° disposto a tomar a√ß√Ķes, mas √© preciso estimul√°-lo. Esse √© o papel do CTA!

O CTA podem ser textos ou bot√Ķes bem simples, como ‚Äúinscreva-se em nossa newsletter‚ÄĚ e ‚Äúsaiba mais‚ÄĚ.

Contudo, precisam ser utilizados estrategicamente para trazer bons resultados. Primeiramente, a chamada precisa estar de acordo com o est√°gio do funil do conte√ļdo.

Por exemplo, um CTA chamando para comprar seu produto dificilmente funcionar√° em um conte√ļdo de topo de funil. Quem consome esse conte√ļdo n√£o √© um lead qualificado, ainda h√° v√°rias etapas em sua jornada de compra para chegar nesse est√°gio.

Portanto, a utilização estratégica e adequada dos CTAs é mais uma das dicas de como gerar leads qualificados. Afinal, eles incentivam que as pessoas avancem nos estágios do funil de vendas.

5. Construa um programa de indicação

Construir um programa de indicação é uma das melhores maneiras de como gerar leads qualificados. Os leads que vêm desse canal em sua grande maioria já estão prontos para comprar.

Mas por que isso acontece? Por conta de duas raz√Ķes:

  1. quando pedimos indicação de um produto ou serviço, nós já temos consciência do problema enfrentado e de como ele pode ser solucionado, apenas precisamos de alguém que ofereça a solução;
  2. pedimos indica√ß√Ķes somente a pessoas de confian√ßa, logo, a maioria dos leads chegam praticamente sem obje√ß√Ķes e prontos para adquirir a solu√ß√£o.

De certa forma, o programa de indica√ß√£o tem o mesmo papel do CTA: estimular uma a√ß√£o. Caso a sua solu√ß√£o seja boa, ela naturalmente receber√° indica√ß√Ķes. No entanto, o est√≠mulo do programa pode amplificar os resultados..

Para desenvolvê-lo, deve-se pesquisar e conversar com os seus clientes para entender os prêmios que são de interesse. Um exemplo de programa de indicação é o seguinte:

  • 1 indica√ß√£o = e-book exclusivo;
  • 10 indica√ß√Ķes = camiseta;
  • 50 indica√ß√Ķes = mentoria.

Além da pesquisa, também é importante desenvolver uma série de outros planejamentos, como analisar o CAC e o LTV para garantir que não haja prejuízo com os prêmios.

Como aprender mais sobre como gerar leads qualificados?

Como deu para notar ao longo do texto, as estratégias de como conseguir leads qualificados são voltadas ao marketing. Logo, para aprender mais sobre o assunto, é preciso estudar os conceitos dessa área.

Mas onde encontrar materiais que explicam sobre isso? Aqui em nosso blog! H√° diversos textos explicando os conceitos fundamentais de marketing. Listamos alguns que podem lhe interessar:

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