Descubra tudo sobre como vender mais no Instagram em 6 passos

Tempo de leitura: 8 minutos

Em tempos de domínio da internet no mundo, cada vez mais empresários estão usando as redes sociais e os espaços online para fazer negócios. 

Assim, se tornou comum que boa parte das empresas tenha perfis nas redes na tentativa de divulgar ainda mais os seus servi√ßos e produtos para o p√ļblico.

Em meio a tudo isso, o Instagram se tornou a rede social mais popular para se fazer negócios: se antes a plataforma era um local para postar fotos, hoje em dia todos querem saber como vender mais no Instagram.

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√Č importante entender como funciona essa rede social e o que ela pode fazer para o seu neg√≥cio.

Nesse artigo que preparamos, você vai saber por que ter um perfil na rede social e como vender pelo Instagram.

Vamos l√°!

Por que vender no Instagram?

A resposta é simples: o Instagram tem se mostrado uma plataforma eficaz de vendas e trabalhado cada vez mais para melhorar esse potencial. 

Em 2020, o Instagram bateu a marca de 1 bilh√£o de usu√°rios ativos pelo mundo, sendo que 99 milh√Ķes deles est√£o no Brasil ‚Äď ou seja, cerca de 47% da popula√ß√£o brasileira.

Antes usado para compartilhar fotos do dia a dia dos usuários, os responsáveis pela rede perceberam a tendência de usá-la para vendas, passando a oferecer ferramentas para facilitar o dia a dia de empreendedores que querem investir nessa função da rede social.

A estratégia tem dado certo: segundo dados da Shopify, 81% dos consumidores usam o Instagram para descobrir novos produtos e serviços. Boa parte deles segue perfis de marcas, mostrando o poder que as empresas têm nessa rede social.

Mas, se esses n√ļmeros ainda n√£o te convenceram a usar o Instagram, vale dar uma olhada no engajamento do Instagram: por l√°, a taxa de engajamento ‚ÄĒ que¬†representa a propor√ß√£o entre curtidas e n√ļmero de seguidores de um perfil¬†‚ÄĒ¬†√© 4x maior do que a de perfis no Facebook.

Ou seja, a possibilidade de intera√ß√Ķes com os usu√°rios, que fazem o algoritmo do Instagram mostrar seus conte√ļdos para seguidores em potencial, √© 4x maior.

Agora que você já sabe por que vender por lá, saiba como vender mais no Instagram.

1. Tenha um perfil organizado e uma conta do tipo ‚Äúbusiness‚ÄĚ

Você nunca vai ter compradores se não tiver um perfil organizado: sem isso, os consumidores nunca saberão que o perfil é de uma empresa real, pronta para fazer negócios.

Por isso, separe sua conta pessoal da sua conta empresarial, se certifique de ter um nome de usuário com o nome do seu negócio (e evite caracteres especiais, como _ ou . sempre que possível: eles dificultam a leitura); uma biografia completa, com o serviço que você presta ou produto que vende, e uma foto de perfil de qualidade.

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Veja como exemplo o perfil do Instagram da NFE.io: ele tem uma biografia que especifica o serviço oferecido aos clientes, um nome de usuário legível e uma foto de perfil de alta qualidade:

Caso atue em um local específico, coloque o endereço ou cidade onde está localizado.

Também vale disponibilizar formas de contato e, caso sua empresa tenha um site, usar o local para links para colocar o endereço.

Outro ponto importante √© configurar sua conta como uma conta para Neg√≥cios¬†‚ÄĒ¬†ou Instagram for Business.

Basta entrar nas Configura√ß√Ķes da Conta, clicar em Conta e selecionar ‚ÄúMudar para conta profissional‚ÄĚ.

Selecione a categoria em que seu neg√≥cio se encaixa e basta seguir as instru√ß√Ķes para terminar de configurar a conta.

Tendo uma conta para Neg√≥cios, √© poss√≠vel monitorar m√©tricas tanto dos seus seguidores quanto das suas publica√ß√Ķes e verificar outros¬†insights¬†que ajudam voc√™ a criar estrat√©gias para vendas.¬†

Vale também usar o Instagram for Business combinado a um sistema de gestão financeira online, para combinar as métricas de redes sociais com outros tipos de relatórios da sua empresa.

2. Conheça seus seguidores e compradores

Vender pelo Instagram fica mais fácil se você sabe quem são seus seguidores e clientes.

Ter um perfil de negócios no Instagram ajuda nesse processo: entre as métricas indicadas por ele estão a idade dos seus seguidores, localidade, gênero e horário de acesso.

Tendo essas informa√ß√Ķes em m√£os, √© poss√≠vel tra√ßar estrat√©gias eficazes para esse p√ļblico comprar mais em sua empresa.

Algumas das estrat√©gias que podem ser definidas tendo essa informa√ß√£o como base s√£o os melhores dias e hor√°rios para postagem, posts que atinjam determinadas idades e promo√ß√Ķes para regi√Ķes espec√≠ficas de uma cidade ou do pa√≠s.

3. Tenha um calend√°rio de postagens

Sempre reserve um tempo da sua agenda para preparar os posts que ir√£o ao ar naquela semana.

Assim, voc√™ n√£o precisa correr para fazer posts di√°rios¬†‚ÄĒ¬†que, apesar de n√£o parecer, levam muito tempo do seu dia a dia.

Lembre-se sempre de usar as métricas dadas pelo perfil profissional do Instagram para agendar os posts para os horários que seus seguidores acessam a rede social.

E uma dica: a vida √ļtil de um post no Instagram¬†‚ÄĒ¬†ou seja, o tempo que leva antes dele parar de aparecer na timeline dos usu√°rios¬†‚ÄĒ, √© de 48 horas, e o engajamento diminui cerca de 6 horas ap√≥s a publica√ß√£o. Por isso, leve isso em conta na hora de agendar posts.

Por onde agendar posts no Instagram?

O Instagram disponibiliza uma ferramenta gratuita para quem quer agendar posts na rede social antecipadamente: o¬†Est√ļdio de Cria√ß√£o, que tamb√©m funciona para agendar posts no Facebook.

4. Utilize fotos de qualidade

O Instagram foi criado para compartilhar fotos e, mesmo com os rumos diferentes que ele tomou, as fotos ainda importam na rede social.

Por isso, sempre utilize imagens de boa qualidade e que chamem aten√ß√£o do seu p√ļblico.

N√£o mostre apenas o seu produto: os clientes tamb√©m est√£o interessados em curiosidades sobre os produtos e servi√ßos, v√≠deos com dicas e outros conte√ļdos que n√£o se limitem apenas √† venda.

Lembre-se de que uma das respostas à pergunta como vender mais é manter um perfil organizado com posts regulares, cores padronizadas e fotos de qualidade no Instagram.

5. Use hashtags com sabedoria

Hashtags s√£o maneiras de ter o perfil encontrado na busca do Instagram, al√©m de identificar o tipo de conte√ļdo compartilhado. Ou seja, s√£o as maiores aliadas de quem quer vender pelo Instagram.

Por isso, √© importante usar as hashtags certas e com sabedoria: busque usar entre 5 e 10 hashtags, sempre na legenda do post, e com termos que tenham rela√ß√£o com o que voc√™ vende: n√£o adianta nada colocar uma #padaria em um servi√ßo mec√Ęnico.

Usando as hashtags de maneira inteligente, é possível atingir usuários que vão além dos seus seguidores e que podem se tornar novos clientes para você.

6. Interaja com sua audiência

As pessoas odeiam ficar falando sozinhas. Isso não é diferente nas redes sociais.

Mais intera√ß√Ķes significam mais engajamento e mais engajamento significa maior relev√Ęncia para o algoritmo do Instagram, que te mostrar√° para mais usu√°rios e aumentar√° sua audi√™ncia.

Por isso, responder comentários, mensagens privadas, interagir com seus seguidores e incentivar compartilhamentos é fundamental para conseguir mais audiência no Instagram. 

Isso faz com que mais pessoas tenham contato com sua empresa, conheça seus produtos e, consequentemente, você venda mais.

Dica extra: estude!

A tecnologia está em constante mudança. Isso faz com que estar atualizado com as novas tendências seja necessário para qualquer um que use a internet para trabalhar.

Sempre busque as √ļltimas novidades do Instagram, not√≠cias sobre atualiza√ß√Ķes, sobre mudan√ßas de funcionamento no algoritmo e qualquer outro assunto relacionado ao uso dessa rede social.

Estando por dentro das √ļltimas tend√™ncias, √© poss√≠vel sair na frente dos seus concorrentes e usar o Instagram de uma maneira que nenhum deles usa. Lembre-se sempre: conhecimento √© poder.

Você já sabe como vender mais no Instagram e quer saber outras dicas de marketing e vendas? Acesse agora mesmo o blog da NFE.io! Por lá, você vai encontrar tudo o que precisa para fazer do seu negócio uma empresa bem sucedida!


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