Plano de negócios para startups: o que é e como elaborar?

Tempo de leitura: 7 minutos

O plano de neg√≥cios para startups √© um documento vital para que a empresa tenha seus objetivos e suas estrat√©gias bem alinhadas. Ele define quest√Ķes como modelo de neg√≥cio, mercado-alvo, proje√ß√£o financeira, t√°tica de crescimento e muito mais.

Dito isso, fica claro que entender como elaborar um plano de negócios para startups é o alicerce para montar uma organização de sucesso. Sendo assim, apresentamos tudo que você precisa saber sobre o assunto neste artigo. Confira!

O que é um plano de negócios?

O plano de neg√≥cios √© um documento que serve como guia para a constru√ß√£o e o desenvolvimento de uma empresa. Ele re√ļne informa√ß√Ķes como metas, an√°lises do mercado, descri√ß√£o do produto ou servi√ßo e muito mais.

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Esse planejamento atua como um roadmap das a√ß√Ķes que devem ser tomadas para a abertura da organiza√ß√£o. Al√©m disso, pode auxiliar na tomada de decis√Ķes em momentos futuros.

Portanto, é um documento indispensável para conseguir dar os primeiros passos em direção ao desenvolvimento da companhia. No entanto, deve ser usado e atualizado com frequência, mesmo após a validação do negócio.

Qual √© a import√Ęncia do plano de neg√≥cios para uma startup?

Assim como qualquer outro modelo de neg√≥cio, as startups precisam de um planejamento pr√©vio para que as a√ß√Ķes tomadas sejam assertivas e alinhadas aos objetivos.

Por isso, o plano de neg√≥cios √© de extrema import√Ęncia para o sucesso dessas companhias. Na verdade, at√© mesmo o ‚Äúsucesso‚ÄĚ s√≥ pode ser definido com a ajuda desse documento. Afinal, s√£o os objetivos de uma organiza√ß√£o que determinam o que significa esse conceito.

De acordo com um estudo publicado no periódico Strategic Entrepreneurship Journal, empreendedores que montam um plano de negócios têm 16% mais chances de viabilizar o formato da empresa.

Além disso, a pesquisa mostra que empresários orientados à criação de startups de alto crescimento são 7% mais inclinados a desenvolver um plano de negócios.

Ao olhar esses dados, a import√Ęncia do documento fica evidente, n√£o √© mesmo? Especialmente para startups, porque construir neg√≥cios inovadores e disruptivos demanda ainda mais an√°lise e planejamento.

Outro ponto relevante √© que esse plano pode ser fundamental para que startups consigam entrar em programas de acelera√ß√£o ou receber investimentos. Isso porque ningu√©m investe em empresas sem planejamento, estrutura√ß√£o e proje√ß√Ķes assertivas, certo?

Leia também: Scale-up: o que é e quais as diferenças para startup?

Como elaborar plano de negócios para startups?

Conheça sete passos para elaborar um plano de negócios para startups:

  • encontre um problema;
  • estabele√ßa seu mercado-alvo;
  • analise os concorrentes;
  • planeje a solu√ß√£o;
  • determine objetivos;
  • construa uma estrat√©gia de marketing e vendas;
  • elabore o or√ßamento e a proje√ß√£o financeira.

1. Encontre um problema

Encontrar um problema para ser resolvido é o primeiro passo de como elaborar um plano de negócios para startups. Na realidade, essa deve ser a primeira ação para o desenvolvimento de qualquer solução ou empresa.

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Muitas pessoas cometem o erro de iniciar o processo com uma ‚Äúsolu√ß√£o revolucion√°ria‚ÄĚ. No entanto, na maioria dos casos a ideia resolve o problema de poucas pessoas, ou seja, n√£o h√° demanda.

Por isso, comece pelo porquê e faça diversas pesquisas para definir qual problema a startup irá solucionar e como ela entregará valor às pessoas.

2. Estabeleça o seu mercado-alvo

Negócios não criam demanda, eles se aproveitam da demanda existente. Portanto, é fundamental identificar qual é o seu mercado e quais são as características dele.

Para isso, deve-se realizar mais investiga√ß√Ķes e an√°lises. Assim, ser√° poss√≠vel entender o mercado e segmentar o seu p√ļblico-alvo. O ideal √© estudar e identificar tr√™s fatores sobre os poss√≠veis clientes:

  • demogr√°fico: g√™nero, idade, renda, entre outras informa√ß√Ķes;
  • geogr√°fico: local em que moram;
  • comportamental: estilo de vida, h√°bitos de compra, canais de comunica√ß√£o, etc.

3. Analise os concorrentes

Fazer uma análise de concorrentes é fundamental para determinar qual será a vantagem competitiva do seu negócio. Afinal, oferecer mais do mesmo dificilmente trará bons resultados, não é?

Portanto, liste diversas informa√ß√Ķes sobre os competidores diretos e indiretos, como funcionalidades do produto, pre√ßo, modelo de cobran√ßa, entre outras.

Esses dados são essenciais para a construção de um plano de negócios para startups disruptivas, inovadoras e diferenciadas.

4. Planeje a solução

Após entender com clareza o problema que será solucionado e o mercado onde o negócio entrará, é hora de partir para os detalhes da solução.

Aqui, a ideia é fazer os delineamentos iniciais do produto ou serviço, sem profundidade técnica. O intuito é determinar um escopo do que será oferecido, o que é preciso para isso se tornar viável e como será o modelo de cobrança.

5. Determine objetivos

As principais metas de qualquer startup são oferecer uma solução inovadora e crescer exponencialmente. No entanto, deve-se ter objetivos mais específicos para que seja possível medir o sucesso.

Por isso, é fundamental determinar as metas iniciais da empresa. Elas podem ser, por exemplo, manter uma taxa de retenção mensal acima de 98%, ter 20 clientes ativos, etc.

A nossa recomendação é que seja utilizada a metodologia de metas SMART para elaborar objetivos assertivos e realizáveis.

6. Construa uma estratégia de marketing e vendas

Deve-se tamb√©m estruturar uma estrat√©gia de marketing e de vendas. √Č fundamental definir como se dar√° a gera√ß√£o de leads, quais canais ser√£o utilizados, entre outros detalhes.

Essas defini√ß√Ķes s√£o de extrema import√Ęncia, porque determinar√£o a capacidade e o processo de vendas da startup e, por consequ√™ncia, a proje√ß√£o financeira.

7. Elabore o orçamento e a projeção financeira

Nenhum negócio funciona sem dinheiro, certo? Por isso, também é preciso elaborar um orçamento detalhado do que a startup precisa para funcionar. Inclua todos os custos nesta parte, como equipamentos, salários e muito mais.

Além disso, monte uma projeção financeira de determinado período, considerando o orçamento e as metas definidas.

Estas duas informa√ß√Ķes s√£o essenciais para que o neg√≥cio cres√ßa e para captar investimentos.

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Saber o que é e como fazer um plano de negócios para startups é apenas uma parte do conhecimento necessário para crescer uma empresa.

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