Scale-up: o que é e quais as diferenças para startup?

Tempo de leitura: 7 minutos

Nos √ļltimos anos, alguns conceitos v√™m ganhando destaque no mundo do empreendedorismo. Isso acontece por conta do surgimento de novos modelos de neg√≥cio impulsionados por mudan√ßas na economia e no comportamento dos consumidores.

Dentre esses termos, est√° ‚Äúscale-up‚ÄĚ. De maneira resumida, √© utilizado para classificar empresas que mant√™m um crescimento exponencial por alguns anos. Contudo, h√° diversos detalhes por tr√°s do conceito.

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O que é scale-up?

Scale-up √© um termo utilizado para definir empresas que se encontram em alto crescimento e possuem a escalabilidade necess√°ria para manter esse progresso. De acordo com o Manual on Business Demography Statistics, da OCDE e da Eurostat, ‚Äúalto crescimento‚ÄĚ pode ser definido como uma expans√£o anual de mais de 20%, por 3 anos consecutivos, em organiza√ß√Ķes com 10 colaboradores ou mais.

Apesar do conceito ser determinado sobretudo pelo desenvolvimento, o modelo de negócio também é fundamental para que uma empresa seja classificada como scale-up. Isso porque ela precisa ter a capacidade de escalar com agilidade e sustentabilidade.

O que isso significa? Que a organização precisa ter um modelo de negócio capaz de aumentar a receita, sem ampliar os custos na mesma proporção. Apenas companhias com esse nível de escalabilidade conseguem conquistar o alto crescimento.

Leia também: O que é valuation, por que é importante e como calcular?

3 exemplos de scale-ups brasileiras

Para esclarecer ainda mais o significado de scale-up, separamos algumas empresas brasileiras que servem como exemplo. Todas participaram da primeira edi√ß√£o do programa Scale-Up Endeavor Nacional 2021. Logo, comprovadamente se enquadram nessa classifica√ß√£o. Conhe√ßa as organiza√ß√Ķes:

  • Movidesk;
  • Feedz;
  • Geekhunter.

1. Movidesk

O Movidesk é uma startup fundada em 2016, com sede em Blumenau РSC, que oferece um software de atendimento que pode ser usado tanto para a comunicação interna quanto com clientes.

Os principais objetivos do produto são reduzir a burocracia de processos, o sobrecarregamento de colaboradores e a insatisfação dos consumidores.

Hoje, atende mais de duas mil empresas de diferentes portes e segmentos ‚ÄĒ inclusive grandes nomes, como Mercado Livre, ESPN, Unimed e Unilever.

2. Feedz

A Feedz é uma startup fundada em 2018, em Florianópolis РSC, que oferece um software voltado a dar suporte ao departamento de recursos humanos.

A ferramenta conta com funcionalidades que ajudam a definir e mensurar metas, contribuindo para a melhora do engajamento dos colaboradores.

Hoje em dia, a plataforma √© usada por empresas de relev√Ęncia em seus ramos, como Agendor, ClickBus e Agenda Edu.

3. Geekhunter

A Geekhunter é uma startup que foi fundada em 2015, com sede em Florianópolis РSC. Ela oferece uma plataforma de recrutamento de desenvolvedores, que facilita os processos seletivos por meio de inteligência artificial e machine learning.

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Confira também: OKR e Canvas: como fazer planejamento estratégico para startup

Quais são as diferenças entre scale-up e startup?

Ao ver os exemplos, √© poss√≠vel notar que todas as empresas s√£o denominadas startups. Portanto, √© comum surgir a d√ļvida sobre quais s√£o as diferen√ßas entre scale-ups e startups.

Startup é um termo usado para classificar negócios disruptivos, escaláveis, enxutos e de crescimento ágil. Muito semelhante ao significado de scale-up, certo? No entanto, é um conceito mais abrangente, porque pode compreender negócios em diferentes momentos.

Sendo assim, a principal diferen√ßa entre os termos √© o contexto das organiza√ß√Ķes. Uma startup pode ser uma empresa ainda em valida√ß√£o, que n√£o fez sequer uma venda. Assim como pode ser uma companhia estabelecida, com uma grande fatia do mercado.

Já uma scale-up necessariamente está na fase de tração, com crescimentos constantes e exponenciais. Lembra-se de como a OCDE define o termo? Negócios com ao menos 10 funcionários e 20% de crescimento anual, por 3 anos consecutivos.

Importante ressaltar que os conceitos não são excludentes. Como visto nos exemplos, uma startup também pode ser uma scale-up, bem como o contrário.

Qual é o momento ideal para uma startup se tornar uma scale-up?

Não há uma regra sobre em qual momento uma startup deve focar na obtenção dos requisitos para se tornar uma scale-up. Tudo depende dos objetivos dos fundadores e investidores.

Contudo, √© de consenso geral que as estrat√©gias apenas devem ser totalmente direcionadas a esse objetivo ap√≥s a empresa ter feito todas as valida√ß√Ķes (Product Market Fit, Channel Market Fit, etc.) e alcan√ßado a fase de tra√ß√£o.

Antes de chegar a esse estágio, nem mesmo há a possibilidade de tentar se tornar uma scale-up. Afinal, não haverá comprovação de que existe uma demanda pelo produto ou serviço.

Veja também: Como conseguir investimento para startup? 6 dicas para angariar recursos e financiar a sua ideia

Como construir ou se tornar uma scale-up?

O caminho para chegar e se manter ao alto crescimento não é nada fácil. Contudo, algumas atitudes podem ser de grande ajuda. Confira algumas dicas:

  • sonhe alto;
  • defina metas claras e realiz√°veis;
  • valide produtos, canais e processos;
  • valorize a troca de experi√™ncias.

1. Sonhe alto

Para alcançar o alto crescimento, é preciso de ousadia e ambição. Logo, inclua esse desejo em seus sonhos e se esforce ao máximo para alcançá-los.

2. Defina metas claras e realiz√°veis

Sonhos por si só podem ser fantasiosos e, se não tirados do papel, podem nunca se tornar realidade. Por isso, é fundamental transformá-los em objetivos específicos, claros e realizáveis.

Assim, será possível estruturar um planejamento adequado para conquistá-los. Para que você consiga elaborar os propósitos dessa forma, recomendamos estudar o conceito de metas SMART.

metas para o setor financeiro de uma empresa

3. Valide produtos, canais e processos

Ao longo do texto, já comentamos diversas vezes sobre validação. Isso porque ela é indispensável para qualquer negócio. O primeiro passo que uma empresa deve tomar é a validação dos produtos, canais e processos.

√Č um enorme ‚Äútiro no p√©” lan√ßar uma solu√ß√£o sem qualquer estudo e comprova√ß√£o. Muito provavelmente o neg√≥cio ter√° falido em alguns meses.

Demanda não se cria, encontra-se. Por isso, é fundamental criar um produto baseado em dores que já existem e realizar testes para comprovar se realmente há um mercado para ele.

4. Valorize a troca de experiências

Um dos alicerces das scale-ups √© a troca de experi√™ncias, tanto interna quanto externa. Logo, √© uma √≥tima ideia criar um canal de comunica√ß√£o com organiza√ß√Ķes que possuem objetivos e ideais semelhantes, bem como incentivar a comunica√ß√£o interna.

Como a NFE.io pode ajudar empresas scale-ups?

Para que uma empresa alcance e mantenha o alto crescimento, é preciso que a produtividade seja muito bem direcionada e priorizada. Segundo o Princípio de Pareto, 20% das tarefas são responsáveis por 80% dos resultados.

A quest√£o √© que h√° atividades trabalhosas e demoradas que s√£o importantes e n√£o podem ser simplesmente deixadas de lado, como √© o caso da emiss√£o e gest√£o de notas fiscais. Ent√£o, o que fazer nessas situa√ß√Ķes? Automatizar os processos!

E a NFE.io pode lhe ajudar com isso. A nossa API emite, envia e armazena as notas fiscais de maneira autom√°tica, o que faz com que a equipe possa dedicar mais tempo a outras tarefas.

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