Inbound Marketing para ecommerce: 5 dicas para alavancar as vendas da sua loja virtual

Tempo de leitura: 6 minutos

J√° ouviu falar em Inbound Marketing para ecommerce?

Nos √ļltimos anos, o maior acesso a Internet tem moldado as nossas decis√Ķes di√°rias, principalmente em se tratando dos nossos h√°bitos de consumo.

Assim, com o smartphone na palma da m√£o, as pessoas podem pesquisar determinado produto ou servi√ßo a qualquer momento, comparando marcas, pre√ßos e avalia√ß√Ķes de outros compradores.

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Tendo isso em vista, os esforços de marketing devem ser ajustados para responder a essas mudanças. E é aí que entra o Inbound Marketing.

Neste artigo você vai entender melhor o que são essas técnicas e conferir 5 dicas de Inbound Marketing para ecommerce que prometem alavancar as vendas da sua loja virtual.

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O que é Inbound Marketing?

O Inbound Marketing consiste em um conjunto de estrat√©gias que t√™m como objetivo ajudar potenciais clientes a encontrar sua marca nos est√°gios iniciais do funil de vendas, conduzindo-o por todas as etapas e influenciando suas futuras decis√Ķes de compra.

No Inbound, a ideia √© que, voluntariamente, o seu prospect chegue at√© voc√™ e n√£o o contr√°rio. Por isso, procura-se despertar no futuro cliente o interesse espont√Ęneo pelos produtos e servi√ßos que a sua empresa tem a oferecer. Entregando valor e conquistando sua confian√ßa.

Para isso, recorre-se a estrat√©gias como marketing de conte√ļdo, blog posts, e-mail marketing, t√©cnicas para otimiza√ß√£o de buscas online (SEO), redes sociais e muito mais. Tudo isso para criar reconhecimento de marca e atrair novos neg√≥cios.

O Inbound Marketing vem ganhando força porque, além de ser mais barato que o marketing tradicional, ele dá ao consumidor exatamente as respostas que ele procura no momento exato em que ele precisa. Isso cria confiança, reputação e autoridade em qualquer nicho em que o seu negócio esteja atuando.

A chave para o Inbound Marketing √© conseguir criar uma estrat√©gia de conte√ļdo que esteja devidamente adaptada √† sua buyer persona. E tamb√©m¬†√† etapa em que ela se encontrado ciclo de compra. Ao fazer isso, voc√™ estar√° oferecendo um conte√ļdo de extremo valor direcionado para esse visitante espec√≠fico.

Dessa forma, você consegue gerar leads mais qualificados, encurtar o ciclo de compras e construir uma relação de confiança.

Confira em nosso blog: 10 incríveis ferramentas para ecommerce que vão turbinar seus resultados

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5 dicas de Inbound Marketing para ecommerce

Agora que você já está mais por dentro sobre o que é Inbound Marketing, é hora de descobrir quais dicas de Inbound Marketing para ecommerce você pode implementar para impulsionar as vendas da sua loja virtual.

1 – Pesquise sobre seus concorrentes

Dando início às nossas dicas de Inbound Marketing para loja virtual, é imprescindível que você saiba o que os seus concorrentes andam fazendo.

  • Quais estrat√©gias de marketing eles est√£o adotando?
  • Quais ferramentas eles utilizam?
  • Como √© a linguagem que eles adotam para se comunicar com o p√ļblico?
  • Eles est√£o presentes em quais redes sociais?
  • Como √© o conte√ļdo das mensagem?
  • Quais palavras-chave eles costumam utilizar?

Essas e outras perguntas podem te ajudar a melhorar suas próprias campanhas. Para isso, analise o que funciona e o que não funciona para seus concorrentes.

2 – Atente-se ao conte√ļdo de e-mail marketing

O e-mail marketing é uma das principais ferramentas de Inbound Marketing para loja virtual. No entanto, é preciso saber usá-la para conseguir usufruir de seus benefícios

Não basta simplesmente coletar uma lista enorme com endereços de e-mail. Você precisa enviar mensagens relevantes e regulares.

H√° muitas ocasi√Ķes que s√£o perfeitas para enviar e-mails marketing. Por exemplo:

  • E-mail de boas-vindas ap√≥s o cliente finalizar uma compra;
  • C√≥digos de promo√ß√Ķes exclusivas;
  • Boletins informativos peri√≥dicos alertando sobre novos produtos, descontos e dicas.

Quer conhecer algumas dicas de e-mail marketing? Ent√£o, confira este infogr√°fico:

Inbound Marketing para ecommerce

3 РAbrace a personalização

A personalização é outra tática de Inbound Marketing eficaz para impulsionar as vendas do seu ecommerce.

Experiências personalizadas são oferecidas ao visitante de acordo com dados comportamentais e preferências passadas.

Voc√™ pode, por exemplo, utilizar a localiza√ß√£o para oferecer uma experi√™ncia personalizada. Se voc√™ tem uma loja virtual que comercializa artigos de vestu√°rio para todo o Brasil, √© mais eficaz oferecer regata e bermudas para quem mora em regi√Ķes mais quentes e casacos para quem habita localidades de temperaturas mais baixas.

4 – Aproveite o conte√ļdo gerado pelo usu√°rio

O conte√ļdo gerado pelo usu√°rio (UGC – User Generated Content) √© uma √≥tima estrat√©gia de Inbound Marketing para loja virtual que pode implementar no seu neg√≥cio.

Quando potenciais clientes percebem que pessoas como eles compram e est√£o satisfeitos com os produtos da sua marca, eles se sentir√£o mais confiantes para fazer o mesmo.

Uma pesquisa da Nielsen mostrou que 68% dos consumidores confiam em recomenda√ß√Ķes e avalia√ß√Ķes online, fazendo desta a terceira maior fonte de confian√ßa no momento da compra

O UGC pode assumir v√°rias formas. Um dos tipos mais eficazes de UGC s√£o as imagens que as marcas postam em suas redes sociais dos clientes que realmente usam seus produtos, geralmente acompanhado de um coment√°rio satisfeito.

Veja tamb√©m:¬†10 estrat√©gias de marketing de conte√ļdo para e-commerce para alavancar suas vendas e fidelizar cliente

5 – Otimize seu site para celular

Dados do SPC Brasil mostram que 74% dos brasileiros utilizam o celular para fazer compras pela internet.

Nesse sentido, otimizar sua loja para dispositivos m√≥veis significa mais do que ter um design responsivo. √Č preciso pensar na experi√™ncia que ele vai ter com o seu site do come√ßo ao fim do processo de compra.

Por exemplo, um bot√£o “adicionar ao carrinho” maior em todas as p√°ginas de produtos torna mais a inclus√£o de itens no carrinho, evitando que o usu√°rio tenha que sempre aumentar o zoom.

Você também pode apresentar suas imagens em um formato diferente, tornando o carregamento das fotos do produto mais rápido.

Quer mais algumas dicas de marketing para ecommerce? Então, assista a este vídeo do Ecommerce na Prática:

Gostou das nossas dicas de Inbound Marketing para ecommerce? Ent√£o n√£o perca mais tempo e coloque-as em pr√°tica para aumentar as vendas da sua loja virtual.

Saiba mais: 5 dicas para e-commerce para alavancar vendas em sua loja virtual

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