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Você sabe o que é um Clube de Assinatura?

Entenda o que é um Clube de Assinatura, como ele funciona e as principais vantagens que esse modelo de negócios oferece.

Gabriel MarquezGabriel Marquez

Já pensou em todo mês receber, no conforto de sua casa, diversos produtos exclusivos e personalizados?

Pois saiba que isso já é possível com os Clubes de Assinatura.

Eles surgiram nos EUA em 2009 e se desenvolveram muito bem por lá. Já aqui, essa tendência chegou tímida em 2011, mas hoje vem ganhando cada vez mais espaço.

Segundo a Associação Brasileira de Comércio Eletrônico (ABComm), os Clubes de Assinatura movimentam todos os anos cerca de de R$ 1 bilhão no Brasil. Em 2014, aproximadamente 300 empresas atuavam nesse ramo; hoje, esse número subiu para quase 800.

Pode-se dizer que parte do sucesso desse modelo de negócios se deve ao fato de que o comportamento dos consumidores mudou significativamente.

Cada vez mais atentos e exigentes, o que eles querem é produtos e serviços que atendam necessidades específicas, que tenham valor agregado e que ofereçam uma agradável experiência de compra.

Mas, afinal, o que é um Clube de Assinatura? Como funciona um Clube de Assinatura? Quais as principais vantagens desse modelo de negócios? As respostas para essas e outras perguntas você confere agora!

Veja também: Sites de assinatura: tendência que veio para ficar

O que é um Clube de Assinatura?

O Clube de Assinatura é um modelo de negócios em que se comercializam produtos e serviços de maneira recorrente.

Essa ideia não é exatamente nova, pois jornais, revistas e empresas de TV a cabo já operavam dessa forma a bastante tempo.

Porém, esse modelo se expandiu para outros mercados.

Hoje já existem Clubes de Assinatura para livros, vinhos, café, cerveja artesanal, maquiagem, brinquedos e até produtos de higiene pessoal.

Veja este vídeo com algumas dicas de como criar um clube de assinaturas:

Saiba mais: Você sabe como criar um clube de assinaturas?

Como funciona um Clube de Assinatura?

Em um Clube de Assinatura, o consumidor contrata um plano mensal, trimestral, semestral ou anual e recebe em casa o produto desejado.

Dessa forma, o contratante não precisa fazer um novo pedido e repetir todo o processo de compra.

O pagamento costuma ser feito pelo de cartão de crédito, boleto bancário ou débito automático.

Assim, a empresa consegue ter uma receita recorrente e previsível em vez de pagamentos únicos e espaçados.

Nessa dinâmica, ambas as partes saem ganhando. Confira agora as vantagens dos Clubes de Assinatura, tanto para os clientes quanto para os empreendedores que apostam nessa ideia.

As vantagens dos Clubes de Assinatura

Para os clientes

  • Conforto e comodidade: Receber as suas compras em casa, sem precisar sair de casa e enfrentar lojas cheias, filas, gastos com estacionamento, etc. Tudo de bom!
  • Produtos exclusivos: Muitas empresas que trabalham com clubes de assinatura oferecem produtos exclusivos, que não são encontrados em outros lugares. A Netflix, por exemplo, produz séries e filmes que só podem ser acessadas por seus assinantes.
  • Praticidade no pagamento: A cobrança nos Clubes de Assinatura é recorrente. Isso significa que o cliente fornece os dados para pagamento uma única vez e será cobrado automaticamente.
  • Melhor custo-benefício: Tornar-se um assinante e receber um kit com os produtos de interesse mensalmente pode sair muito mais em conta do que comprar cada item separadamente.

Para o empreendedor

  • Previsibilidade de receita: Como você pôde observar no nosso tópico sobre o que é um Clube de Assinatura, o pagamento do serviço ou produto contratado é recorrente. Por isso, a empresa consegue prever quanto ela vai faturar a cada mês. Assim, fica mais fácil calcular quanto poderá ser investido em melhorias nos serviços prestados, gerando um ciclo positivos para os negócios.
  • Melhor gestão de estoque: Assim como a receita, o estoque também tem sua previsibilidade. Sabendo a quantidade de clientes ativos, o volume e o armazenamento dos produtos são gerenciados com mais eficiência. Assim, fica mais fácil negociar o preço com os fornecedores.
  • Estabilidade no fluxo de caixa: Nos Clubes de Assinatura, o fluxo de caixa é menos instável, pois as entradas e as saídas são mais previsíveis.
  • Redução de custos: Os Clubes de Assinatura costumam operar sob processos automatizados. Além disso, a logística de distribuição é muito bem definida, o que ocasiona na redução de custos operacionais e de desperdícios.
  • Fidelização facilitada: Nos Clubes de Assinatura, o empreendedor tem mais chances para apresentar os seus diferenciais a sua base de clientes, desenvolver um relacionamento mais próximo e, assim, fidelizá-los.

Agora que você já sabe o que é um Clube de Assinatura e como funciona um Clube de Assinatura, que tal avaliar a possibilidade de investir nesse modelo de negócios?

Se a sua empresa já oferece esse tipo de serviço, não deixe de compartilhar a sua experiência com a gente nos comentários!

Veja mais: Economia da recorrência: transformações na forma de consumir

Automatize a emissão das notas fiscais

Já pensou na enorme quantidade de notas fiscais que terá que faturar todo mês quando seu clube de assinaturas decolar?

Com um gerenciador de notas fiscais como NFe.io, todo esse trabalho é automatizado, trazendo mais produtividade e menos erros, porque os cálculos são automáticos.

Além disso, as notas já são enviadas aos clientes por e-mail e os arquivos XML e HTML já são gerados para você.

E tudo isso pode ser gerenciado através de um painel de controle com todos os dados das notas emitidas, sem falar no desconto na emissão do certificado digital.

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Empreendedor e Fundador da NFe.io e outras startups. Focado em ajudar empreendedores a escalar seus negócios. Interessado? Marque um papo!
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