Você sabe como criar um clube de assinaturas?

Tempo de leitura: 6 minutos

Voc√™ sabe como criar um clube de assinaturas? Melhor: voc√™ sabe por que deveria saber como criar um clube de assinaturas e us√°-lo como uma de suas principais estrat√©gias de relacionamento com o seu p√ļblico-alvo?

Neste artigo, n√≥s vamos a fundo nesse popular m√©todo de atra√ß√£o e reten√ß√£o de clientes, que tem como um de seus grandes objetivos a cria√ß√£o de uma demanda recorrente e a r√°pida entrega de solu√ß√Ķes de alto valor percebido para os seus clientes.

Quer saber mais? Ent√£o confira conosco como criar um clube de assinaturas!

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Veja também: Entenda o que é um marketplace e como vender por ele

O que é um clube de assinaturas?

Antes de aprender como fazer um clube de assinatura, é importante saber o que é um clube de assinatura.

Embora o seu uso esteja em alta, os clubes de assinaturas s√£o pr√°ticas bastante conhecidas no mercado. Os assinantes de revistas e jornais que o digam!

Trata-se, portanto, da mensalidade que os clientes investem para obter servi√ßos e produtos na comodidade do seu lar. S√≥ que, com a agilidade e facilidade de acesso da internet, esse modelo de neg√≥cio sofreu algumas inova√ß√Ķes mais que bem-vindas.

Hoje, as assinaturas s√£o mais vers√°teis, flex√≠veis e personaliz√°veis. Al√©m de revistas e jornais, podemos receber em casa garrafas de vinho, roupas, suplementos alimentares, filmes, utilizar softwares e aplicativos por determinados per√≠odos… As possibilidades s√£o grandes!

Não à toa, mais empreendedores estão em busca da compreensão de como criar um clube de assinaturas. E, a seguir, já vamos ver por onde começar!

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Como fazer um clube de assinaturas?

O primeiro passo de como montar um clube de assinatura é, basicamente, identificar o tipo de solução que você tem a oferecer para o seu consumidor com mais comodidade. Claro que isso deve estar intimamente atrelado ao foco principal do seu negócio.

A quest√£o est√° justamente em avaliar a entrega de valor para o seu p√ļblico, que √© feita por meio de um estudo de mercado, an√°lise de car√™ncias do setor, entre outras.

E, em seguida, saber como aliar as suas solu√ß√Ķes √† demanda identificada. Isto √©: saber identificar uma oportunidade no mercado que casa exatamente com os produtos e servi√ßos que voc√™ j√° vende, s√≥ que sem ter garantida uma renda fixa mensal.

Por exemplo: uma empresa que vende vinhos pela internet pode identificar uma série de clientes que costuma comprar com mais frequência e, a partir daí, oferecer os pacotes de assinatura sabendo exatamente quanto eles gastam em média por mês e os tipos de vinhos mais desejados.

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Quanto cobrar pelo clube de assinatura

Aqui, também deve existir um alinhamento entre o preço que você já cobra pelos seus serviços e produtos, adicionando o valor desse diferencial da entrega em casa de uma seleção de produtos.

Lembre também dos custos adicionais, como:

  • Log√≠stica
  • Frete
  • Marketing

Entre outros custos fixos e vari√°veis que v√£o fazer parte de sua rotina, assim que aprender como criar um clube de assinaturas e por esta excelente pr√°tica de marketing para funcionar.

Vale, portanto, colocar tudo no papel antes de colocar sua ideia em pr√°tica.

N√£o tem como montar um clube de assinatura sem pensar em um bom meio de pagamento digital. Confira estes 2 infogr√°ficos da Pluga com comparativos entre os mais usados:como fazer um clube de assinatura

O que é um gateway de pagamento

Comece com serviços básicos

Assim que todo o planejamento estiver esbo√ßado, fa√ßa alguns testes iniciais, mas com planos b√°sicos ‚ÄĒ e em baixa quantidade. Teste o simples e o f√°cil, para depois partir para o complexo.

Assim, voc√™ consegue mensurar melhor a aceita√ß√£o e interesse do p√ļblico, bem como ajustar as estrat√©gias com o tempo.

Nesse mercado, √© comum iniciar as assinaturas com planos mensais, trimestrais e semestrais, agregando mais descontos e vantagens a quem optar pelas op√ß√Ķes mais longas. O importante, aqui, est√° na objetividade ao expor as vantagens de cada plano. Nada de criar d√ļvidas na mente do seu cliente.

Entenda o sucesso de quem investiu e soube como montar um clube de assinatura

Caso você já tenha ouvido falar no site Wine.com.br, saiba que foi uma das empresas que mais soube entender como criar um clube de assinaturas.  Trata-se de um dos maiores e-commerces de vinho de todo o mundo.

A entrega de valor desse modelo se d√° na montagem de kits especiais de produtos ‚ÄĒ como garrafas importadas e acess√≥rios ‚ÄĒ para a degusta√ß√£o e aprecia√ß√£o do consumidor que est√° sempre em busca de novidades.

Serve, tamb√©m, para o cliente que est√° dando seus primeiros passos explorat√≥rios no mundo dos vinhos e recebe em casa, todos os meses, as indica√ß√Ķes da empresa que eles confiam.

Confira este vídeo de uma empresa que pode ensinar muito a você sobre como fazer um clube de assinatura:

A popularidade √© crescente e outras empresas do ramo, como a Evino, j√° trabalham com esse modelo tamb√©m. Al√©m de outras lojas f√≠sicas e virtuais ‚ÄĒ dos mais variados portes e segmentos ‚ÄĒ que j√° embarcaram nessa frut√≠fera jornada de atra√ß√£o e reten√ß√£o de clientes.

Veja mais: Você conhece a Iugu e seu Marketplace?

Gostou das dicas de como fazer um clube de assinaturas? Mas e na hora de emitir as notas fiscais, como você vai fazer?

Conte com um sistema de gerenciamento de notas fiscais como o NFE.io. Assim, você ganha muito mais agilidade e rapidez. Veja as vantagens:

  • ele automatiza a emiss√£o das notas;
  • j√° faz os c√°lculos dos impostos;
  • est√° sempre em contato direto com as prefeituras;
  • gera os arquivos XML e PDF.

E muito mais!

Além disso, você pode consultar suas notas fiscais em um painel de controle como este:

Como fazer um clube de assinatura

Saiba mais:¬†Gerenciador de nota fiscal eletr√īnica: conhe√ßa o NFE.io


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