O que é MRR: tudo o que você precisa saber sobre Receita Mensal Recorrente e 5 dicas para aumentar seus ganhos

Tempo de leitura: 6 minutos

Trata-se de um indicador muito importante, especialmente para empresas de Software as a Service (SaaS) e tamb√©m dos modelos de neg√≥cio que comercializam solu√ß√Ķes por meio de assinaturas e cobran√ßa recorrente. Ali√°s, MRR √© uma sigla em ingl√™s que, se traduzida, representaria as letras iniciais das palavras Receita Mensal Recorrente.

Agora ficou mais claro para você o que é MRR?

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Mas, afinal, qual é o Monthly Recurring Revenue da sua empresa?

Se você não faz ideia do que estamos falando ou ficou curioso para saber mais sobre esse assunto, continue a leitura deste artigo para entender de uma vez por todas o que é MRR (Receita Mensal Recorrente) e por que é importante acompanhar esse indicador.

Além disso, confira também nas próximas como calcular o MRR e 5 dicas valiosas para aumentar Receita Mensal Recorrente do seu negócio:

  1. Ofereça o free trial por um tempo limitado;
  2. Tenha diferentes op√ß√Ķes de planos;
  3. Faça reajustes nos valores cobrados quando necessário;
  4. Melhore as suas estratégias de aquisição de novos clientes;
  5. Satisfaça e fidelize seus clientes.

Leia também: Como fazer cobrança recorrente: 4 dicas para implementar essa modalidade de pagamento no seu modelo de negócio

O que é MRR?

Conforme já adiantamos na introdução deste post, podemos começar definindo o que é MRR pelo significado de sua sigla: Monthly Recurring Revenue, ou Receita Mensal Recorrente.

Trata-se de um indicador de desempenho que mostra quanto uma empresa conseguiu faturar de receita recorrente em um mês.

Empresas SaaS, de Software as a Service, e também clubes de assinatura são as que mais se beneficiam do uso do MRR (Receita Mensal Recorrente).

√Č por meio do MRR que se consegue avaliar o impacto financeiro das entradas de novos clientes, das renova√ß√Ķes e dos cancelamento de assinatura (churn).

Veja mais: Churn: o que é e como calcular para usar em seu negócio

Veja mais sobre o que é MRR neste vídeo da Yapay:

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Por que é importante acompanhar a Receita Mensal Recorrente?

Acompanhar o MRR (Receita Mensal Recorrente) √© importante porque esse indicador fornece informa√ß√Ķes valiosas sobre os ganhos da empresa que trabalha com o modelo de subscri√ß√£o.

Com o MRR, √© poss√≠vel fazer proje√ß√Ķes de faturamentos e tra√ßar estrat√©gias de neg√≥cio mais assertivas com base na previs√£o de receita.

Além disso, o gestor consegue identificar períodos de sazonalidade e, assim, se precaver para não ser prejudicado durante os períodos de baixa no faturamento.

Veja também: Gestão de assinatura recorrente: 6 dicas para ter mais eficiência com esse modelo de cobrança

Como calcular o MRR?

Agora que voc√™ j√° sabe o que √© MRR e a import√Ęncia de acompanh√°-lo, √© hora de descobrir como calcular esse indicador.

Não há muito segredo no cálculo do MRR. Basicamente, você precisa multiplicar o valor da sua assinatura pelo total de clientes ativos no plano em questão.

  • MRR = Valor cobrado x total de clientes ativos

Se a sua empresa trabalha com diferentes planos, basta somar o MRR de cada um deles.

Para uma análise mais completa desse indicador, é importante considerar outros três aspectos:

  • Novos MRR: s√£o novas receitas geradas pela aquisi√ß√£o de novos clientes;
  • MRR adicionados: receitas adicionadas em contratos j√° existentes;
  • MRR cancelados: receitas perdidas devido ao cancelamento de assinaturas.

Com base nesses três aspectos, é possível calcular o crescimento do MRR em um período específico.

  • Crescimento MRR = (Novos MRR + MRR adicionado) ‚Äď MRR cancelado

Leia mais: O que é receita recorrente e quais vantagens para seu negócio

5 dicas de como aumentar o MRR

Quanto mais receita concorrente o seu modelo de negócio conseguir gerar, melhor. Veja a seguir 5 dicas valiosas de como aumentar o MRR da sua empresa.

1 РOfereça o free trial por um tempo limitado

O free trial funciona como um período de degustação do seu produto ou serviço para que seus clientes possam entender como a sua solução funciona na prática e os benefícios que ela traz.

Mas, para aumentar o MRR, esse período não pode ser ilimitado. O ideal é que o free trial dure até 1 mês.

2 – Tenha diferentes op√ß√Ķes de planos

Procure flexibilizar os planos da solu√ß√£o que voc√™ comercializa no modelo de assinatura. D√™ diferentes op√ß√Ķes para os clientes; isso favorece a ades√£o e impacta positivamente o seu MRR.

3 РFaça reajustes nos valores cobrados quando necessário

O pre√ßo cobrado por suas solu√ß√Ķes devem ser capazes de cobrir os custos operacionais e ainda renderem uma margem de lucro para o seu modelo de neg√≥cio.

Portanto, n√£o tenha medo de aumentar o valor dos seus planos, mas seja razo√°vel.

4 РMelhore as suas estratégias de aquisição de novos clientes

Para aumentar o MRR é necessário trazer novos clientes para a sua base. Tendo isso em vista, busque melhorar suas estratégias de marketing para captar novos clientes e gerar mais receita.

Temos v√°rias dicas de como fazer isso em nosso blog, confira:

5 РSatisfaça e fidelize seus clientes

Clientes satisfeitos e fidelizados n√£o s√≥ v√£o manter seus planos ativos como tamb√©m podem trazer novos assinantes por meio do boca a boca e da divulga√ß√£o espont√Ęnea.

Além disso, há grandes chances de esses clientes migrarem, futuramente, para planos mais completos e, assim, aumentar o MRR.

E aí? Ficou claro o que é MRR?

Agora que voc√™ j√° sabe mais sobre Receita Mensal Recorrente e sua import√Ęncia, especialmente para empresas de SaaS, coloque em pr√°tica as nossas dicas e potencialize os seus ganhos.

Saiba mais: Pagamento recorrente ou pontual: veja as vantagens e desvantagens de cada modelo para sua empresa

Voc√™ pode usar um gateway de pagamento para receber suas recitas recorrentes, mas qual deles escolher? Se est√° em d√ļvida, ent√£o d√™ uma olhada neste comparativo:

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  • C√°lculo autom√°tico dos impostos;
  • Os arquivos XML e HTML s√£o gerados e enviados aos clientes por e-mail;
  • Reenvio de notas autom√°tico caso o site da prefeitura esteja fora do ar.

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