Saber como calcular a margem bruta é algo importante para empreendedores e investidores. Esse indicador pode ajudar a entender se a empresa terá um crescimento sustentável nos próximos anos, ou não.
Diante disso, explicamos tudo sobre o assunto neste artigo. Dessa forma, você conseguirá fazer uma gestão mais assertiva do seu negócio ou investir em boas organizações. Aproveite o conteúdo!
O que é margem bruta?
A margem bruta é um indicador financeiro usado para descobrir a porcentagem de lucro que uma empresa tem sobre a venda de seus produtos ou serviços. Isso é fundamental para entender o nível de sustentabilidade e a capacidade de crescimento da organização.
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Importante destacar que é um parâmetro diferente do lucro, pois mostra o percentual de ganho em cima do que é comercializado e, não, o valor.
Outra questão é que o cálculo adequado da margem bruta de empresas SaaS (Software as a Service) é diferente. Isso se dá por conta do modelo de negócio distinto, que possui custos específicos e obtém receita de diferentes formas.
Adiante, comentaremos de maneira detalhada quais são as características dessa outra fórmula e por que ela é mais apropriada para companhias SaaS.
Qual é a sua importância?
No geral, a margem bruta é importante por conta do auxílio que proporciona no gerenciamento dos objetivos e das estratégias do negócio.
Uma empresa que possui um planejamento estruturado conta com metas de margem para cada produto ou serviço ofertado. Isso guia as estratégias que serão usadas para as vendas.
Logo, o acompanhamento deste indicador pode esclarecer se as táticas estão proporcionando os resultados esperados, o que ajuda a identificar a necessidade de otimizações.
A importância desta métrica também pode ser vista na gestão financeira. Afinal, ela pode mostrar se o modelo de negócio é sustentável, ou não.
Algumas organizações optam por deixar a margem baixa ou negativa por um certo período. No entanto, isso é feito de maneira estratégica e acontece especialmente quando há a entrada em um novo mercado.
Uma empresa que possui resultado baixos ou negativos sem planejamento e estratégia, provavelmente “fechará as portas” em pouco tempo
Um último ponto que vale destaque é que a margem bruta também é importante para investidores. Afinal, ninguém tem interesse em investir em um negócio com indicadores que apontam para a falência, certo?
Portanto, as empresas precisam fornecer este indicador para conseguir investimentos. E caso você tenha interesse em investir em uma companhia, deve-se fazer o mesmo: analisar esses resultados para que a escolha seja assertiva e adequada.
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Como calcular a margem bruta?
O cálculo convencional da margem bruta é bem simples, apenas necessita de dois valores:
- receita líquida: faturamento total da empresa, sem deduções;
- lucro bruto: valor recebido por cada venda. Deve-se descontar da receita total os custos envolvidos na produção e distribuição (matéria-prima, transporte, salários, etc.). Impostos e gastos não relacionados com o produto ou serviço não devem ser descontados.
Em seguida, basta incluí-los na seguinte fórmula:
Margem bruta = (lucro bruto ÷ receita líquida) × 100
Para ficar mais claro, vamos a um exemplo. Imaginemos que uma empresa tenha faturado R$ 50.000 com a venda de produtos. No entanto, gastou-se R$ 6.000 com a matéria-prima, R$ 15.000 com a produção, R$ 2.000 com o armazenamento e R$ 7.000 com o transporte. O cálculo fica assim:
Lucro bruto = 50.000 – (6.000 + 15.000 + 2.000 + 7.000)
Lucro bruto = 20.000
Margem bruta = (20.000 ÷ 50.000) × 100
Margem bruta = 40%
No entanto, como havíamos comentado, há um cálculo mais adequado para empresas SaaS. Esse modelo de negócio possui um funcionamento específico, uma vez que oferece softwares por meio de recorrência (assinaturas, planos, etc.).
Portanto, nesse caso, considera-se que a forma mais adequada para fazer o cálculo é descontando os custos de quatro departamentos dos lucros:
- suporte;
- serviços;
- sucesso do consumidor;
- dev ops.
Em dev ops se considera, por exemplo, o valor da hospedagem do software, royalties e despesas com a revenda de produtos.
Logicamente, esse cálculo deve ser adaptado à realidade da sua empresa, incluindo apenas os setores existentes.
A fórmula da margem bruta é a mesma, o que muda é apenas a origem dos valores que serão descontados da receita para descobrir o lucro bruto.
Qual o percentual ideal para a margem bruta?
Não é possível definir um percentual ideal de margem bruta que a sua empresa deve ter, pois diversas variáveis impactam no que pode ser considerado “ideal”.
Fatores como mercado, perfil de consumidores, porte da empresa e vários outros afetam a margem que um negócio pode obter.
Portanto, o melhor caminho é pesquisar o percentual médio do mercado no qual sua organização está inserida. Assim, será possível definir uma meta de margem bruta.
Não se esqueça de também considerar os objetivos e as estratégias internas, esses pontos podem fazer com que o “ideal” seja menor ou maior do que o percentual do mercado.
Margem bruta vs. margem líquida vs. margem de contribuição
É muito comum que haja uma confusão entre margem bruta, líquida e de contribuição. Afinal, são indicadores semelhantes não só no nome, mas também no cálculo.
A margem líquida representa o ganho real da empresa com a comercialização de produtos ou serviços. Isso porque a sua fórmula utiliza o lucro líquido, que deduz todos os custos da empresa.
Além dos gastos de produção e comercialização, desconta-se também impostos, custos administrativos, depreciação, entre outros. Portanto, a única diferença em sua fórmula é o uso do lucro líquido:
Margem líquida = (lucro líquido ÷ receita líquida) × 100
Já a margem de contribuição indica quantas vendas a empresa precisa fazer para obter lucro. Para isso, faz-se o seguinte cálculo:
Margem de contribuição = receita – (custos variáveis + despesas variáveis)
A partir da dedução dos custos e despesas variáveis, como comissões, é possível comparar o resultado com os custos fixos e avaliar se a empresa terá lucro.
Quer saber mais sobre a margem de contribuição? Assista ao vídeo abaixo da Stephanie Kalynka:
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Sem dúvidas, a margem bruta é um dos principais indicadores que os empresários devem acompanhar de perto. Contudo, é preciso conhecer diversas outras métricas para realizar uma boa gestão empresarial.
Por isso, aqui no blog da NFE.io, você encontra vários conteúdos sobre outros indicadores relevantes. Veja uma lista de artigos que lhe podem interessar:
