O que é MRR? Como calcular? + 5 dicas de como aumentar

Trata-se de um indicador muito importante, especialmente para empresas de Software as a Service (SaaS) e também dos modelos de negócio que comercializam soluções por meio de assinaturas e cobrança recorrente. Aliás, MRR é uma sigla em inglês que, se traduzida, representaria as letras iniciais das palavras Receita Mensal Recorrente.

Agora ficou mais claro para você o que é MRR?

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Mas, afinal, qual é o Monthly Recurring Revenue da sua empresa?

Se você não faz ideia do que estamos falando ou ficou curioso para saber mais sobre esse assunto, continue a leitura deste artigo para entender de uma vez por todas o que é MRR (Receita Mensal Recorrente) e por que é importante acompanhar esse indicador.

Além disso, confira também nas próximas como calcular o MRR e 5 dicas valiosas para aumentar Receita Mensal Recorrente do seu negócio:

Ofereça o free trial por um tempo limitado;
Tenha diferentes opções de planos;
Faça reajustes nos valores cobrados quando necessário;
Melhore as suas estratégias de aquisição de novos clientes;
Satisfaça e fidelize seus clientes.

O que é MRR?

Conforme já adiantamos na introdução deste post, podemos começar definindo o que é MRR pelo significado de sua sigla: Monthly Recurring Revenue, ou Receita Mensal Recorrente.

Trata-se de um indicador de desempenho que mostra quanto uma empresa conseguiu faturar de receita recorrente em um mês.

Empresas SaaS, de Software as a Service, e também clubes de assinatura são as que mais se beneficiam do uso do MRR (Receita Mensal Recorrente).

É por meio do MRR que se consegue avaliar o impacto financeiro das entradas de novos clientes, das renovações e dos cancelamento de assinatura (churn).

Veja mais: Churn: o que é e como calcular para usar em seu negócio

Veja mais sobre o que é MRR neste vídeo da Yapay:

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Por que é importante acompanhar a Receita Mensal Recorrente?

Acompanhar o MRR (Receita Mensal Recorrente) é importante porque esse indicador fornece informações valiosas sobre os ganhos da empresa que trabalha com o modelo de subscrição.

Com o MRR, é possível fazer projeções de faturamentos e traçar estratégias de negócio mais assertivas com base na previsão de receita.

Além disso, o gestor consegue identificar períodos de sazonalidade e, assim, se precaver para não ser prejudicado durante os períodos de baixa no faturamento.

Veja também: Gestão de assinatura recorrente: 6 dicas para ter mais eficiência com esse modelo de cobrança

Como calcular o MRR?

Agora que você já sabe o que é MRR e a importância de acompanhá-lo, é hora de descobrir como calcular esse indicador.

Não há muito segredo no cálculo do MRR. Basicamente, você precisa multiplicar o valor da sua assinatura pelo total de clientes ativos no plano em questão.

MRR = Valor cobrado x total de clientes ativos

Se a sua empresa trabalha com diferentes planos, basta somar o MRR de cada um deles.

Para uma análise mais completa desse indicador, é importante considerar outros três aspectos:

Novos MRR: são novas receitas geradas pela aquisição de novos clientes;
MRR adicionados: receitas adicionadas em contratos já existentes;
MRR cancelados: receitas perdidas devido ao cancelamento de assinaturas.

Com base nesses três aspectos, é possível calcular o crescimento do MRR em um período específico.

Crescimento MRR = (Novos MRR + MRR adicionado) – MRR cancelado

5 dicas de como aumentar o MRR

Quanto mais receita concorrente o seu modelo de negócio conseguir gerar, melhor. Veja a seguir 5 dicas valiosas de como aumentar o MRR da sua empresa.

1 – Ofereça o free trial por um tempo limitado

O free trial funciona como um período de degustação do seu produto ou serviço para que seus clientes possam entender como a sua solução funciona na prática e os benefícios que ela traz.

Mas, para aumentar o MRR, esse período não pode ser ilimitado. O ideal é que o free trial dure até 1 mês.

2 – Tenha diferentes opções de planos

Procure flexibilizar os planos da solução que você comercializa no modelo de assinatura. Dê diferentes opções para os clientes; isso favorece a adesão e impacta positivamente o seu MRR.

3 – Faça reajustes nos valores cobrados quando necessário

O preço cobrado por suas soluções devem ser capazes de cobrir os custos operacionais e ainda renderem uma margem de lucro para o seu modelo de negócio.

Portanto, não tenha medo de aumentar o valor dos seus planos, mas seja razoável.

4 – Melhore as suas estratégias de aquisição de novos clientes

Para aumentar o MRR é necessário trazer novos clientes para a sua base. Tendo isso em vista, busque melhorar suas estratégias de marketing para captar novos clientes e gerar mais receita.

Temos várias dicas de como fazer isso em nosso blog, confira:

5 – Satisfaça e fidelize seus clientes

Clientes satisfeitos e fidelizados não só vão manter seus planos ativos como também podem trazer novos assinantes por meio do boca a boca e da divulgação espontânea.

Além disso, há grandes chances de esses clientes migrarem, futuramente, para planos mais completos e, assim, aumentar o MRR.

E aí? Ficou claro o que é MRR?

Agora que você já sabe mais sobre Receita Mensal Recorrente e sua importância, especialmente para empresas de SaaS, coloque em prática as nossas dicas e potencialize os seus ganhos.

Saiba mais: Pagamento recorrente ou pontual: veja as vantagens e desvantagens de cada modelo para sua empresa

Você pode usar um gateway de pagamento para receber suas recitas recorrentes, mas qual deles escolher? Se está em dúvida, então dê uma olhada neste comparativo: