O que é pivotar um negócio e como isso pode ser feito?

Tempo de leitura: 6 minutos

Você sabe o que é pivotar uma empresa? Já ouviu falar em pivotar uma startup? De maneira resumida, pivotar consiste em mudar a direção de um negócio sem alterar a sua base.

Na prática, é ter a oportunidade de reestruturar o seu empreendimento, com a vantagem de já conhecer os pontos positivos, os pontos negativos que estavam comprometendo o seu crescimento, e qual tende a ser o caminho mais indicado para seguir a partir dessa estratégia.

Pivotar é uma excelente maneira de ajustar modelos de negócios que, quando saíram do papel, não deram tão certo quanto se havia imaginado, mas que ainda têm considerável potencial.

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Assim, ao inv√©s de desistir da sua empresa, voc√™ pode remodel√°-la, aumentando as chances de trilhar uma trajet√≥ria lucrativa e de sucesso. Mas quais a√ß√Ķes precisam ser adotadas para isso?

Para ajudar você, este artigo vai explicar, em detalhes, o que é pivotar, o que não é, quando saber a hora de iniciar essa estratégia, e o passo a passo a ser seguido.

Por isso, continue a leitura e confira como mudar o futuro do seu negócio!

Afinal, o que é pivotar uma empresa?

Para explicar o que √© pivotar, vamos come√ßar esclarecendo a origem desse termo. A express√£o pivotar vem da palavra em ingl√™s pivot, que significa ‚Äúgirar, prover de eixo, rodar em volta de eixo‚ÄĚ.

Assim, √© poss√≠vel definir que pivotar uma empresa, ou pivotar uma startup, quer dizer ‚Äúmover‚ÄĚ o neg√≥cio em sua pr√≥pria base, alterando, assim, a sua dire√ß√£o.

Esse termo tamb√©m est√° bastante relacionado ao basquete, especificamente ao jogador que atua como piv√ī.¬†

Durante o jogo, ele precisa parar a bola, se manter fixo em um ponto da quadra, observar o que está acontecendo ao seu redor, girar no seu próprio eixo e, somente depois, arremessá-la.

Basicamente, esse é o mesmo processo que acontece quando se precisa pivotar um negócio. 

A empresa passa por uma breve parada para que os gestores possam analisar os arredores, verificar qual novo caminho devem trilhar e, assim, poder reiniciar as suas atividades com um novo formato de atuação.

Este vídeo vai ajudar você a entender um pouco mais o que é pivotar. Confira!

Exemplos de empresas que ‚Äúpivotaram‚ÄĚ

Para deixar mais claro o que é pivotar, vamos dar alguns exemplos de grandes marcas que passaram por esse processo. São elas:

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  • Youtube: se voc√™ n√£o sabe, o Youtube foi lan√ßado inicialmente como uma rede de relacionamento para que as pessoas pudessem postar v√≠deos pessoais para potenciais parceiros. A ideia de ser uma plataforma de v√≠deo (base da empresa) permaneceu, mas o seu foco foi totalmente modificado, levando ao sucesso que tem hoje;
  • Netflix: a empresa come√ßou como um servi√ßo de entrega de DVDs aos usu√°rios, mas pivotou e se tornou uma plataforma de streaming. Por√©m, tempos depois, pivotou novamente e deixou de disponibilizar apenas conte√ļdos de terceiros e passou a criar tamb√©m as suas pr√≥prias produ√ß√Ķes;
  • Google: o gigante das pesquisas foi fundado com o objetivo de organizar as informa√ß√Ķes que eram disponibilizadas na internet. Para encontrar uma maneira de monetizar a empresa, ela foi pivotada. Foi ent√£o que o Google encontrou na publicidade a sua fonte de receita, sem se desviar da sua base de atua√ß√£o.

Sugest√£o de leitura: ‚ÄúGoogle Ads para e-commerce: 6 dicas infal√≠veis para alavancar os resultados da sua loja virtual‚ÄĚ

E o que não é pivotar um negócio?

Mas além de saber o que é pivotar, também é bem interessante que você saiba o que não é pivotar.

Por isso, não considere pivotar a realização de pequenas mudanças na sua empresa, tais como um ajuste no seu plano de negócios, a mudança de um fornecedor, o adiamento do lançamento de um produto e/ou serviço para adequação, e outros ajustes similares.

Pivotar é mudar de maneira ampla, complexa, e até mesmo drástica, a sua estratégia de negócio. 

√Č de maneira realista e concreta alterar a dire√ß√£o que a sua empresa estava seguindo, mantendo apenas a sua base inicial de cria√ß√£o.

Aproveite e leia tamb√©m: ‚ÄúOKR e Canvas: como fazer planejamento estrat√©gico para startup combinando essas duas metodologias‚ÄĚ

Quando saber a hora certa de pivotar?

Agora que ficou mais claro o que é pivotar, você já deve estar com uma possível ideia em mente de quando é indicado iniciar essa estratégia, certo? Caso ainda não esteja, sem problemas, nós vamos explicar!

De modo geral, um gestor deve considerar pivotar o seu negócio quando a abordagem que está sendo utilizada não está gerando os resultados esperados, ou seja, não há volume de vendas considerável e, consequentemente, faturamento.

Porém, o tempo exato varia de empresa para empresa. O motivo é que, dependendo do segmento pode haver, sim, um tempo de retorno, o que, não necessariamente, indica a necessidade de pivotar.

No entanto, se passado esse período e os resultados não vierem, é bem interessante considerar iniciar essa tática. 

Al√©m disso, h√° outras raz√Ķes que chamam a aten√ß√£o para mudar a dire√ß√£o de um neg√≥cio, tais como:

  • o produto fabricado, ou o servi√ßo oferecido, se tornou obsoleto;
  • o produto fabricado, ou o servi√ßo oferecido, n√£o teve a aceita√ß√£o esperada;
  • os clientes migraram para marcas que oferecem solu√ß√Ķes mais modernas;
  • o setor est√° apontando para um formato mais vi√°vel e rent√°vel;
  • as necessidades, expectativas e interesses do p√ļblico-alvo mudaram.

O que você precisa fazer para pivotar a sua empresa?

Definido o que √© pivotar e em quais situa√ß√Ķes essa a√ß√£o √© indicada? Ent√£o chegou a hora de saber como fazer isso.

Se notou que chegou o momento de pivotar o seu negócio, nossas dicas para obter sucesso com essa tática são:

  • levantar todos os pontos que n√£o deram certo no planejamento inicial;
  • fazer um bom estudo do seu mercado de atua√ß√£o e verificar quais solu√ß√Ķes est√£o sendo entregues pelos concorrentes, ou mesmo identificar novas oportunidades de neg√≥cios nas lacunas deixadas por eles;
  • considerar as novas necessidades do seu p√ļblico-alvo, seus desejos, dores e expectativas que podem ser supridos com a sua oferta ap√≥s essa ser melhorada;
  • realizar um novo planejamento estrat√©gico e financeiro, considerando todos esses pontos.

E qual outras dicas tão boas quanto essa para ajudar o seu negócio a crescer? Então aproveite que está aqui no blog da NFE.io e leia estes artigos:

 


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