Nota Fiscal Eletrônica, gestão empresarial e meios de pagamento – Blog Nfe.io
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6 dicas para aprender como vender software pela internet

Identifique seu público, use marketing de conteúdo, trail, anúncios no Google Adds e outras dicas de como vender software pela internet.

Gabriel MarquezGabriel Marquez

Uma dúvida comum de muitos empreendedores é saber como vender pela internet, ainda mais quando falamos de software, mas vamos começar do início.

Você sabe o que significa SaaS? Em uma tradução literal da sigla em inglês (que significa Software as a Service), o termo é o equivalente a software como serviço, que nada mais é do que o aproveitamento da internet para comercializar softwares mediante o pagamento mensal de uma taxa.

O interessante, nessa modalidade, é a possibilidade de empreender totalmente on-line ou com baixa necessidade de atuação presencial — sem uma instalação local de vendas, por exemplo.

Para entender melhor as possibilidades de otimizar o seu negócio e aumentar as vendas, confira conosco 5 dicas para você aprender como vender software pela internet!

Veja também: Entenda o que é um marketplace e como vender por ele

Como vender software pela internet: 6 dicas que funcionam

1 – Identifique o seu público-alvo

Quem não sabe ainda como vender software pela internet pode se deparar com um fator novo, também, em sua rotina: a identificação do público-alvo que mais pode demonstrar interesse em suas soluções e, consequentemente, se tornar um cliente.

Para tanto, é importante realizar uma pesquisa de mercado para avaliar as carências e oportunidades do setor, e também para esboçar o perfil do seu público — tecnicamente conhecido como buyer persona.

Esse tipo de pesquisa pode ser feita, inclusive, online, em sites como MindMiners, Typeform, Google Forms e outros.

O exercício, além de apontar o perfil e preferências pessoais dos seus clientes em potencial na internet, também ajuda a avaliar as demandas, necessidades e problemas que esse consumidor enfrenta — informações que podem se revelar em excelentes oportunidades de negócio para você conciliar com as suas soluções.

Agora, para entender como vender software pela internet a partir dessas informações, confira o tópico seguinte!

2 – Utilize o marketing de conteúdo

A base de toda ação de marketing digital, hoje em dia, passa pela identificação do seu consumidor ideal. Afinal, é por meio dessa tarefa que você compreende, entre outras coisas, os hábitos de consumo dos seus clientes em potencial.

E isso pode se traduzir em um esforço constante em atrair esses usuários até o seu site, blog ou redes sociais. Basta gerar um conteúdo otimizado com as palavras-chave que  eles mais digitam, em suas pesquisas on-line, promovendo a divulgação de postagens relevantes para eles.

Com o tempo, mais usuários são atraídos até as suas páginas e, dependendo do valor que os conteúdos ofereçam a eles, durante a leitura, mais eles vão associar a sua marca como uma autoridade no assunto.

Abaixo, alguns dos materiais mais utilizados para atrair novos clientes até você:

  • Blog posts.
  • Produção de conteúdo nas redes sociais (atenção: utilize um número variado e diversificado de redes sociais — como texto, imagens e vídeos —, mas explore principalmente aquelas que o seu público mais utiliza).
  • Vídeos.
  • Webinars.
  • Infográficos.

Entre outros tipos de conteúdo multimídia que solucionem as principais dúvidas do consumidor e ajudem a despertar, reter e atrair mais interessados em suas soluções.

A dica é incluir em seu blog e site formulários para que seu cliente preencha com seus dados e receba essas materiais, permitindo assim que você crie uma lista de leads, para entrar em contato ou enviar mais conteúdo, no futuro.

3 – Utilize os recursos de anúncios no Google

Outra solução prática e ágil, mas que demanda um investimento e atenção constantes, é o uso dos canais de publicidade paga do Google.

Por meio dessa plataforma, você consegue segmentar e direcionar ainda mais os conteúdos produzidos, o que facilita a visualização de suas postagens. Consequentemente, mais interessados em suas soluções vão conhecer o que você tem a oferecer.

Confira também: Saiba como escolher entre meios de pagamento online mais usados

4 – Crie “degustações“ dos seus produtos

Cada usuário se encontra em um momento diferente de sua jornada de compra. No entanto, dos curiosos ainda incertos sobre a solução para o seu problema àqueles que já estão em negociação com você, existe algo em comum: o apreço por um período de “degustação”, o famoso trial.

Neste caso, para quem deseja saber como vender software pela internet, a ideia consiste em abrir um período de utilização gratuita do software.

Assim, os usuários sentem, na prática, todas as vantagens, funcionalidade e benefícios de sua solução. Nada melhor que um “test drive” para tirar as próprias conclusões e certificar-se de que as suas promessas estão sendo cumpridas, influenciando na decisão de compra.

5 – Permita personalizar as suas soluções

Muitos empreendedores que já exploraram o mercado para aprender como vender software pela internet devem entrar em consenso quanto a uma coisa: soluções personalizadas cativam o consumidor imediatamente.

Isso porque, ainda que o seu produto não esteja completamente alinhado com as necessidades daquele consumidor em especial, você pode mostrar como o seu software é flexível, maleável e fácil de adaptar às exigências daquele cliente, devido às diferentes funcionalidades que ele oferece, conforme o plano de utilização escolhido.

Para tornar o conceito ainda mais claro, evidencie essas facilidades em seu site ou postagens, e encontre leads que topem o período gratuito de experiência que mencionamos anteriormente.

6 – Automação de marketing

Sabe aqueles conteúdo criados para atrair os clientes, que citamos anteriormente? Pois bem, existem softwares que analisam como os seus potenciais clientes estão interagindo com eles, quais posts leram, se assinaram sua newsletter, baixaram um infográfico e assim por diante.

A partir desses parâmetros, você pode criar automações e enviar novos conteúdos customizados, via e-mail marketing, impactando cada segmento de clientes com a mensagem mais adequada.

A grande sacada é que esses softwares de automação permitem que você se concentre no aspecto estratégico de suas campanhas, enquanto eles direcionam automaticamente as suas principais postagens para leads qualificados.

No fim das contas, saber como vender software pela internet é um conhecimento que se acumula em diversas ações integradas, e não apenas em uma.

DICA extra: como emitir as notas fiscais?

Mas e quando você começar a vender seus softwares pela internet em grande escala? Como vai administrar a emissão das notas fiscais?

Para isso, use um gerenciador de notas fiscais como o NFe.io. Com ele, essa operação é muito mais rápida e ágil, permitindo que seus funcionários se dediquem a outras atividades mais produtivas.

Além disso, o cálculo dos impostos é feito automaticamente e a conexão com as prefeituras é direta, entre várias outras vantagens, como um cupom de desconto para você tirar seu certificado digital.

Veja mais sobre este assunto aqui: Entenda qual a importância da emissão de Nota Fiscal Eletrônica NF-e

Empreendedor e Fundador da NFe.io e outras startups. Focado em ajudar empreendedores a escalar seus negócios. Interessado? Marque um papo!
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