Como vender software para empresas pela internet? Confira 11 dicas infalíveis!

Tempo de leitura: 10 minutos

Est√° com um programa incr√≠vel nas m√£os, mas n√£o sabe como vender software para empresas pela internet? Essa √© uma d√ļvida bastante comum aos empreendedores desse setor.

Inclusive, esse é um mercado que oferece diversas possibilidades de atuação.

Uma delas √© o SaaS, Software as a Service. Solu√ß√Ķes como essa permitem o aproveitamento da internet para comercializar sistemas mediante o pagamento mensal de uma taxa.

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Com a possibilidade de empreender totalmente on-line ou com baixa necessidade de atua√ß√£o presencial ‚ÄĒ ou seja, sem precisar de um local f√≠sico de vendas, por exemplo ‚ÄĒ trabalhar dessa forma √© uma op√ß√£o bastante atrativa.

No entanto, √© bem importante lembrar que ter um sistema extraordin√°rio e com excelentes fun√ß√Ķes n√£o √© garantia de sucesso.

Para se dar bem nesse segmento é fundamental que você saiba como vender o seu produto.

Pensando nisso, separamos as principais dicas de como vender software para empresas pela internet.

Confira e descubra agora quais são as principais estratégias comerciais você precisa adotar para o seu negócio.

11 dicas de como vender software para empresas pela internet

1. Conheça bem o seu produto

A dica básica de como vender software para empresas pela internet é conhecer detalhadamente o seu produto.

J√° pensou chegar na frente do cliente e n√£o saber explicar as funcionalidades do sistema?

Portanto, se prepare e estude bem o seu software para saber todos os detalhes sobre suas fun√ß√Ķes, custos e vantagens.

Assim, fica mais f√°cil convencer o potencial comprador e contornar eventuais situa√ß√Ķes em que o cliente se mostra mais resistente para fechar o neg√≥cio.

2. Pesquise sobre os seus concorrentes

O mercado de software tem crescido bastante nos √ļltimos anos. Por isso, por mais incr√≠vel que o seu produto seja, √© bem prov√°vel que haja outro semelhante dispon√≠vel no mercado.

Nesse sentido, é fundamental que você conheça bem os seus concorrentes para que possa criar estratégias de diferenciação e ter bons argumentos na hora da venda.

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3. Identifique o seu p√ļblico-alvo

Para que tipo de empresa pretende vender o seu software? Em que mercado ela atua? Ela é de pequeno, médio ou grande porte? Quais as dores e necessidades desse negócio? Quem decide a compra?

Ao se fazer essas e outras perguntas, você consegue compreender melhor o perfil do seu potencial cliente e, a partir disso, decidir qual abordagem é mais adequada e quais argumentos de venda surtirão mais efeito.

4. Utilize o marketing de conte√ļdo

Ainda que tenha todas essas informa√ß√Ķes dispon√≠veis, para saber como vender software para empresas pela internet √© fundamental saber quais estrat√©gias fazem parte do mundo on-line e quais trazem mais resultados.

Aqui, estamos falando sobre marketing digital.

O primeiro passo dessa estratégia é saber que toda a base desse tipo de marketing passa pela identificação do seu consumidor ideal.

Afinal, é por meio dessa análise que você compreende, entre outras coisas, os hábitos de consumo dos seus clientes em potencial.

E isso pode se traduzir em um esforço constante em atrair esses usuários até o seu site, blog ou redes sociais.

Uma forma de fazer isso √© criando conte√ļdos otimizados com as palavras-chave mais pesquisados do seu segmento.

Com o tempo, mais usu√°rios ser√£o atra√≠dos at√© as suas p√°ginas e, dependendo do valor que os conte√ļdos ofere√ßam a eles durante a leitura, mais v√£o associar a sua marca como uma autoridade no assunto.

Veja alguns exemplos de materiais utilizados para atrair novos clientes até você:

  • blog posts;
  • produ√ß√£o de conte√ļdo nas redes sociais, especialmente explorando aquelas que o seu p√ļblico mais utiliza;
  • v√≠deos;
  • webinars;
  • infogr√°ficos etc.

O objetivo com esses recursos √© criar conte√ļdos que solucionem as principais d√ļvidas do consumidor e ajudem a despertar, reter e atrair os mais interessados em suas solu√ß√Ķes.

Uma abordagem que pode ser aplicada dentro do marketing de conte√ļdo √© incluir em seu blog e site formul√°rios para que seu potencial cliente preencha com dados. Em troca, voc√™ oferece materiais mais ricos e completos.

Dessa forma, voc√™ obt√©m informa√ß√Ķes para criar uma lista de leads e trabalhar para torn√°-los clientes da sua empresa.

5. Use sistemas de automação de marketing

Com rela√ß√£o a esses conte√ļdos, existem solu√ß√Ķes que analisam como os seus potenciais clientes est√£o interagindo com eles, quais posts leram, se assinaram sua newsletter, baixaram um infogr√°fico etc.

A partir desses par√Ęmetros, voc√™ pode criar automa√ß√Ķes e enviar novos conte√ļdos customizados, via e-mail marketing, impactando cada segmento de clientes com a mensagem mais adequada.

A grande sacada é que essas ferramentas de automação permitem que você se concentre no aspecto estratégico de suas campanhas, enquanto eles direcionam automaticamente as suas principais postagens aos leads qualificados.

No final das contas, saber como vender software para empresas pela internet √© um conhecimento que se acumula em diversas a√ß√Ķes integradas, e n√£o apenas em uma.

6. Utilize os recursos de an√ļncios no Google

Outra solução prática e ágil de como vender software para empresas pela internet é utilizando os canais de publicidade paga do Google.

Por meio dessa plataforma, voc√™ consegue segmentar e direcionar ainda mais os conte√ļdos produzidos, o que facilita a visualiza√ß√£o de suas postagens. Consequentemente, mais interessados em suas solu√ß√Ķes v√£o conhecer o que a sua empresa tem a oferecer.

Ainda que demande investimento e atenção, é uma estratégia que vale a pena ser considerada.

Confira também: Saiba como escolher entre meios de pagamento on-line mais usados

7. Ofere√ßa ‚Äúdegusta√ß√Ķes‚Äú dos seus produtos

O free trial, ou teste grátis, é uma estratégia inteligente para conquistar o cliente. Isso porque, durante a degustação do seu software, é possível experimentar as funcionalidades do produto antes de realizar a compra.

Isso vai ajudar o possível cliente a decidir se vale a pena, ou não, adquirir para a empresa dele o software que está oferecendo.

√Č interessante tamb√©m que voc√™ fa√ßa tutoriais e chats on-line para esclarecer quaisquer d√ļvidas em rela√ß√£o ao uso da sua solu√ß√£o, contribuindo para a experi√™ncia positiva do cliente com o seu produto.

Aqui, vale lembrar que cada usu√°rio se encontra em um momento diferente de sua jornada de compra.

No entanto, dos curiosos ainda incertos sobre a solução para o seu problema, àqueles que já estão em negociação com você, existe algo em comum: o apreço por um período de  degustação gratuita.

8. Tenha jogo de cintura

Atraiu o cliente e conseguiu agendar uma reunião para apresentar melhor seu software? Parabéns! Mas quando chegar a esse estágio da venda lembre-se de ter jogo de cintura e usar algumas técnicas.

Para começar, durante a reunião com o cliente você provavelmente não terá muito tempo para apresentar o seu software. Por isso, procure ir direto ao ponto, com clareza e objetividade nos argumentos.

Não se restrinja a funcionalidades gerais do sistema e mostre os benefícios que o seu sistema pode trazer para aquela empresa em especial. Ou seja, personalize sua apresentação para aquele cliente.

Al√©m disso, esteja pronto para contra-argumentar. Nessa conversa √© poss√≠vel (e esperado) que o potencial cliente fa√ßa obje√ß√Ķes ao seu produto.

Mas se você seguiu a nossa primeira dica, terá as respostas certas para cada questionamento.

Uma forma de facilitar esse momento é fazendo uma lista com as principais perguntas que acredita que o possível cliente possa fazer. Assim, quando chegar a hora de apresentar, saberá rapidamente o que responder.

9. Ofere√ßa a possibilidade de personalizar suas solu√ß√Ķes

Outra estrat√©gia que pode ajudar a vender mais √© permitir a personaliza√ß√£o de suas solu√ß√Ķes.

Se você quer saber como vender software para empresas pela internet é bem importante ter em mente que sistemas personalizáveis cativam o consumidor mais facilmente.

Isso porque, ainda que o seu produto não esteja completamente alinhado com as necessidades daquele consumidor em especial, é possível mostrar que seu software é flexível e fácil de adaptar à qualquer necessidade.

Para tornar o conceito ainda mais claro, evidencie essas facilidades em seu site ou postagens, bem como no momento em que estiver apresentando seu produto diretamente ao cliente.

10. N√£o subestime as pequenas empresas

O sonho de muito desenvolvedores que querem saber como vender software para empresas pela internet é fechar negócio com grandes empresas.

Mas se depois de todas essas estratégias quem entrou em contato com você foi uma empresa de pequeno ou médio porte, não as subestime!

De acordo com o Serviço Brasileiro de Apoio às Micro e Pequenas Empresas (Sebrae), esses tipos de negócios respondem por cerca de 27% do Produto Interno Bruto brasileiro.

O Sebrae estima tamb√©m que, na pr√≥xima d√©cada, os micro e pequenos neg√≥cios chegar√£o a quase R$ 600 bilh√Ķes em valores de produ√ß√£o.

Portanto, na hora de vender o seu software, coloque as médias e pequenas empresas no seu radar.

11.  Não abandone o seu cliente

E quando todas essas dicas de como vender software para empresas pela internet derem certo e voc√™ concluir suas vendas, mostre para o seu cliente que est√° √† disposi√ß√£o para o que ele precisar, indo desde a instala√ß√£o do software at√© poss√≠veis manuten√ß√Ķes.

Mantenha contato com o comprador para saber o que ele est√° achando da experi√™ncia com o sistema, se h√° alguma d√ļvida ou sugest√Ķes para futuras atualiza√ß√Ķes.

Ou seja, jamais abandone o relacionamento com o cliente no pós-venda. Isso pode lhe gerar novos negócios com esse cliente, bem como a indicação de novos contatos para potenciais vendas.

Leia também: Entenda o que é um marketplace e como vender por ele

Quer mais dicas de como vender software para empresas? Então confira este vídeo

Dica extra: como emitir as notas fiscais após fechar suas vendas de software?

Uma pergunta: quando começar a vender seus softwares para empresas pela internet, já sabe como vai administrar a emissão de suas notas fiscais?

Sim, é bastante indicado que você pense nisso logo no começo de suas atividades.

Por isso, nossa dica extra é que você use um gerenciador de notas fiscais, como o da NFe.io.

Com essa plataforma a tarefa de emitir notas fiscais fica muito mais rápida e ágil, permitindo que você e sua equipe se dediquem a outras atividades mais produtivas e lucrativas.

Além disso, entre várias outras vantagens, o cálculo dos impostos é feito automaticamente e a conexão com as prefeituras é direta.

Leia o artigo ‚ÄúGerenciador de nota fiscal eletr√īnica: conhe√ßa o NFe.io‚ÄĚ e descubra tudo sobre essa solu√ß√£o!


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