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Como vender software para empresas? Confira 7 dicas infalíveis

Confira as 7 principais dicas de como vender software para empresas e saiba quais estratégias você precisa adotar para ter sucesso nas vendas.

Gabriel MarquezGabriel Marquez

Ter um software extraordinário e com excelentes funções não é garantia de sucesso. Para se dar bem nesse mercado, é muito importante saber como vender o seu produto.

Pensando nisso, separamos aqui 7 dicas de como vender software para empresas. Confira e saiba quais são as principais estratégias comerciais você precisa adotar.

Veja mais: 6 dicas para aprender como vender software pela internet

7 dicas de como vender software para empresas

1 – Conheça bem o seu produto

A dica básica de como vender software para empresas é conhecer detalhadamente o seu produto. Já pensou chegar na frente do cliente e não saber explicar as funcionalidades do sistema?

Portanto, se prepare e estude bem o seu software, destacando as funcionalidades, os custos e as vantagens que ele oferece.

Assim, fica mais fácil contornar eventuais situações em que o cliente se mostra mais resistente a fechar negócio.

2 – Conheça bem o seu cliente

Qual é a empresa para a qual você pretende vender o seu software? Em que mercado ela atua? Ela é de pequeno, médio ou grande porte? Quais as dores e necessidades dessa empresa? Quem é o decisor de compra?

Cada cliente é único. Ao se fazer essas e outras perguntas, você consegue compreender melhor o perfil do seu cliente e, a partir disso, decidir qual abordagem é mais adequada e quais argumentos de venda surtirão mais efeito.

3 – Pesquise sobre os seus concorrentes

O mercado de software tem crescido bastante nos últimos anos. Por isso, por mais incrível que o seu produto seja, é bem provável que haja outro semelhante disponível no mercado.

Nesse sentido, é fundamental que você conheça bem os seus concorrentes para que você possa criar estratégias de diferenciação e conseguir concluir a venda.

4 – Faça uma apresentação clara e objetiva

Durante a reunião com o cliente, você provavelmente não terá muito tempo para apresentar o seu software. Por isso, procure ir direto ao ponto, com clareza e objetividade nos argumentos.

Não se restrinja a funcionalidades gerais do sistema. Mostre para o cliente os benefícios que o seu software pode trazer para a empresa dele em especial. Personalize sua apresentação.

5 – Esteja preparado para contra-argumentar

Durante a sua apresentação, é possível que o cliente faça objeções ao seu produto. Mas, se você seguiu a nossa dica número 1, você saberá como contra-argumentar certos questionamentos. Faça uma lista com as principais perguntas que o seu cliente pode fazer; assim, quando chegar a hora de apresentar, você rapidamente saberá o que responder.

6 – Ofereça um free trial

O free trial, ou teste grátis, é uma estratégia inteligente para conquistar o cliente. Durante a degustação do seu software, o cliente pode experimentar as funcionalidades do produto antes de realizar a compra.

Isso vai ajudá-lo a decidir se vale ou não a pena adquirir o software para a empresa dele.

É interessante que você faça tutoriais e chats online para esclarecer quaisquer dúvidas em relação ao uso do software, contribuindo para a experiência positiva do cliente com o seu produto.

7 – Não abandone o cliente

Após concluir a venda, mostre para o seu cliente que você está à disposição dele para o que ele precisar, desde a instalação do software até possíveis manutenções.

Mantenha contato com o cliente para saber o que ele está achando da experiência com o sistema, se há alguma dúvida ou sugestões para futuras atualizações.

Não abandone o relacionamento com o cliente no pós-venda.

Saiba mais: Entenda o que é um marketplace e como vender por ele

Quer mais dicas de como vender software para empresas? Então, confira este vídeo:

Dica extra – Não subestime as pequenas empresas

O sonho de muito desenvolvedores é conseguir vender o seu software para uma empresa grande. No entanto, não se pode subestimar as empresas de pequeno porte. De acordo com o Serviço Brasileiro de Apoio às Micro e Pequenas Empresas (Sebrae), esses negócios respondem por cerca de 27% do Produto Interno Bruto brasileiro.

O Sebrae estima também que, na próxima década, os micro e pequenos negócios chegarão a quase 600 bilhões de reais em valores de produção. Portanto, na hora de vender o seu software, coloque as pequenas empresas no seu radar.

Essas foram as nossas 7 dicas de como vender software para empresas. Que tal colocá-las em práticas?

Confira em nosso blog: Como conquistar mais alunos vendendo mais planos de academia

Depois que começar a vender cada vez mais, você vaio precisar gerenciar a emissão de sua notas fiscais.

Para isso, uma plataforma como o NFe.io vai calcular os impostos, emitir as notas, gerar os arquivos XML e HTML e enviar por e-mail pra os clientes.

Além disso, você terá desconto na hora de emitir o certificado digital.

Veja mais detalhes: Como comprar seu certificado digital com desconto

Empreendedor e Fundador da NFe.io e outras startups. Focado em ajudar empreendedores a escalar seus negócios. Interessado? Marque um papo!
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