Muitos empresários possuem uma grande dúvida sobre como vender mais, e quais ações precisam implementar na sua empresa para atingir resultados melhores.
A verdade é que vender é uma verdadeira arte de fazer circular riquezas, e isso consiste em dominar diversas técnicas de prospecção, apresentação e até mesmo fechamento de vendas.
No entanto, não existe venda sem confiança. Para que você consiga vender o seu produto é preciso que o cliente confie no que você está falando, pois é essa base de confiança que fará uma negociação acontecer.
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Na NFE.io é possível se livrar dessas tarefas repetitivas através de integrações com meios de pagamento, plugins, planilha do excel ou conectando diretamente com a nossa API.
E se você está querendo aumentar a venda da sua empresa, mas não sabe exatamente por onde começar, separamos abaixo 8 estratégias que vão colaborar para que você consiga melhorar as suas negociações.
Estratégias para vender mais
1 – Entre em contato com muitos clientes
Quanto mais leads você trouxer para o seu negócio, maiores serão as chances de vender mais. Por isso, o primeiro passo é entrar em contato com muitos clientes para ampliar as chances de efetuar negociações bem-sucedidas.
Para isso, é importante criar uma estratégia sobre como captar esses leads, e a melhor forma é através da jornada do consumidor na qual é preciso identificar o quanto o cliente já está predisposto a consumir o seu produto.
Quanto mais organizado estiver a sua agenda, e dividido estiverem os clientes dentro da jornada de compras, maiores serão as chances de você conseguir vender mais.
2 – Amplie a quantidade de canais de vendas
Para quem deseja vender mais pela internet a principal estratégia que precisa ser levada em consideração é ampliar os canais de vendas. Inclusive, essa é uma forma de estar mais presente no dia a dia do cliente.
Procure, portanto, criar um blog para oferecer conteúdos de qualidade para eles, cadastre o seu negócio nos mais variados marketplaces, crie um e-commerce e esteja presente em todas as redes sociais.
Há um velho ditado que diz que quem não é visto não é lembrado. E isso é uma grande verdade, e não é à toa que as grandes marcas estão sempre presentes nos mais variados veículos de comunicação.
3 – Faça muitas perguntas para o seu cliente
Quanto mais perguntas você fizer para o seu cliente, mais você saberá sobre ele. Portanto, quando o cliente chegar na fase de mostrar interesse pelo produto, procure extrair o máximo de informações sobre ele.
Isso ajudará a traçar o perfil do seu persona, assim como entender quais são suas principais dores e necessidades, procurando adequar o seu produto e serviço de modo que o cliente se torne um verdadeiro advogado da empresa. Com essas informações você saberá como vender mais.
O segredo de um bom vendedor está na habilidade de conseguir fazer perguntas sem que elas pareçam invasivas e incomodem o cliente. Portanto, se você deseja vender mais, é preciso pensar nisso.
4 – Cultive uma boa relação com o consumidor
Manter uma boa relação com o cliente é essencial para aumentar as suas vendas. Muitas organizações costumam cometer alguns erros nesse aspecto. Um é abandonar um cliente por ele não ter fechado uma compra em um determinado momento.
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Na NFE.io você conta com emissão de notas fiscais de serviço em massa via Excel. O que acha?
Esse é um verdadeiro equívoco, até porque, um consumidor pode não ter fechado uma compra naquele momento, pelo simples fato de não ter sido preparado o suficiente, o que nada mais é que um erro de estratégia da organização.
Portanto, é indispensável que você mantenha sempre uma boa relação com os leads, independentemente de qual etapa da jornada do consumidor ele se encontra. Quanto mais nutrido ele estiver, mais chance você terá de fechar negócio.
Leia também:
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5 – Crie métricas para avaliar sua estratégia
As métricas são fundamentais para você saber se sua estratégia está realmente surtindo o efeito desejado. Por isso, quanto mais indicadores você conseguir extrair, melhor.
Você pode criar indicadores para avaliar quantos leads estão se tornando cliente de fato. Pode criar outro para avaliar qual é o ticket médio que cada cliente está comprando, avaliar quais são os produtos que estão sendo mais vendidos.
Enfim, ao ter em mãos essas métricas, você poderá avaliar se a sua estratégia está realmente funcionando, ou se ela precisa ser revista.
6 – Aplique o mapa da empatia na sua empresa
Quando uma empresa aplica o mapa da empatia, ela passa a aumentar as suas chances de vender mais. Afinal, esse mapa consiste em conhecer melhor o cliente, e saber exatamente como ele pensa.
Isso consiste em entender as dificuldades que ele enfrentou durante toda a jornada do consumidor, as frustrações que pode ter tido em alguma dessas etapas, e então procurar efetuar correções para gerar a sua máxima satisfação.
De modo geral, quanto maior for a empatia de uma empresa pelo seu público-alvo, menos erros ela cometerá e consequentemente, mais vendas será capaz de realizar.
7 – Explore bastante o WhatsApp
O WhatsApp vem se tornando um dos canais mais importantes para que uma empresa consiga realizar vendas. Até porque, ele oferece um canal direto de diálogo com o próprio cliente.
É possível vender mais pelo WhatsApp, desde que você não torne o processo invasivo. Uma boa sugestão é trabalhar muito bem os storys que despertam o desejo no consumidor, sem invadir o espaço dele.
Para propagandas mais diretas usando o mensageiro, o ideal é criar listas de transmissão, evitando grupos. Até porque, os grupos tiram o ar de exclusividade do cliente e isso pode não gerar o resultado desejado.
8 – Automatize os processos da sua empresa
Por fim, uma das dicas para vender mais super valiosa é: você precisa estar 100% focado nisso. No entanto, empresas de porte menor costumam ter menos pessoas para cada tipo de operação, o que impede o próprio gestor de focar no que realmente importa.
Nesse caso, o ideal é procurar identificar todos os processos repetitivos, como por exemplo a emissão de Nota Fiscal, e procurar automatizá-los. Pois, se o gestor precisa perder tempo com esse processo, isso resulta em menos tempo para definir estratégia de vendas.
Portanto, se você está perdendo muito tempo emitindo NF, você pode agilizar esse processo por meio da automatização. Isso melhora a performance da sua empresa com menos trabalho manual, e sobra mais tempo para fazer o que realmente importa: vender mais. Clique no banner abaixo e conheça nossa solução.
