Imagine que você encontrou o investidor perfeito para a sua empresa, por acaso, em um elevador. A questão é que essa pode ser a única chance de lhe apresentar o seu negócio e, com isso, conquistar a tão sonhada parceria.
Mas como fazer isso em tão pouco tempo, entre um andar e outro? É aí que entra o conceito elevator pitch!
Elevator pitch é uma forma de apresentar uma ideia, negócio ou projeto rapidamente, mas com informações claras e precisas, que permitam transmitir à outra pessoa qual é a sua proposta principal e o seu valor.
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Ainda que o termo esteja relacionado às conversas de elevador — aquelas que acontecem em menos de um minuto até que o outro desça no andar pretendido —, o elevator pitch é uma estratégia para ser utilizada quando se tem pouco tempo de contato, tal como no intervalo de um evento, quando se é apresentado a alguém em uma festa, entre outros.
A dúvida que deve estar na sua mente agora é: “Como fazer uma apresentação tão sucinta que mostre bem a minha empresa e convença o potencial investidor ou cliente em poucos minutos?” É justamente sobre isso que vamos falar neste artigo.
Por isso, continue a leitura e confira detalhes sobre o que é elevator pitch, a sua importância e dicas de como elaborar uma apresentação matadora!
O que é elevator pitch e qual o seu objetivo?
Elevator pitch, ou pitch de elevador, é o termo utilizado para definir uma apresentação curta (entre 30 segundos e 1 minuto) de uma ideia, empresa, modelo de negócio, projeto etc.
O conceito é bastante comum e utilizado no mundo das startups, e tem como objetivo apresentar a proposta de uma empresa para possíveis investidores.
No entanto, ainda que seja parte nativa desse setor, o elevator pitch pode (e deve) ser usado por negócios de qualquer segmento, incluindo o mercado SaaS, tanto para conquistar parceiros de negócio quanto para atrair novos clientes.
Sugestão de leitura: “Um ERP SaaS pode ajudar sua empresa? Como funciona isso?”
Qual a importância do pitch de elevador?
Conhecer essa estratégia é bem importante para quando o empreendedor tem pouco tempo para “vender” o seu negócio, seja para um possível investidor, seja para um potencial cliente.
Essa abordagem, inclusive, pode ser a diferença entre o sucesso ou fracasso de uma empresa.
De forma prática, o pitch de elevador é uma versão reduzida do chamado “discurso de venda”, ou pitch, que é uma apresentação mais completa de uma ideia e que costuma durar cerca de 3 a 5 minutos.
No caso, esse formato deve englobar questões como o objetivo do produto ou serviço que está sendo criado, dados de mercado, potencial de crescimento, previsão de vendas, público-alvo etc.
Já o elevator pitch, justamente por ter um tempo bem menor, deve focar no valor do projeto, qual dor visa solucionar e quanto pode gerar de lucratividade.
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Como fazer elevador pitch de resultados?
Mas como preparar o elevator pitch perfeito? Se essa também é a sua dúvida, saiba que o segredo para que uma conversa tão curta traga os resultados esperados é contemplar estes 5 pontos:
- dor;
- autoridade;
- solução;
- tamanho do mercado;
- potencial de lucratividade.
Dor
Imagine uma empresa que criou um sistema voltado para gestão de startups. A proposta principal do software é resolver questões relacionadas à parte financeira desses modelos de negócio. Ou seja, essa é a dor que a ferramenta promete solucionar.
O pitch elevator ideal precisa contemplar esse ponto, podendo, inclusive, ser iniciado com as dores que visa sanar, como forma de chamar a atenção do ouvinte logo nos primeiros segundos de conversa.
Autoridade
Para manter o interesse da outra parte, é fundamental apresentar autoridade sobre o assunto.
Considerando o exemplo de elevator pitch que demos anteriormente, o empreendedor deve destacar o diferencial do seu software de gestão e por quais motivos ele é melhor que o dos concorrentes.
Solução
Falar tudo o que o seu produto ou serviço pode solucionar, em menos de 1 minuto, é quase uma missão impossível, concorda?
Porém, para um pitch de elevador impactante, a dica é escolher um dos pontos mais importantes e dar ênfase a ele, ressaltando que esse é apenas um exemplo do que a sua oferta pode gerar de resultados.
Tamanho do mercado
Usar números é primordial em uma apresentação de venda. Porém, devido ao curto tempo do pitch elevator, escolha o dado que mais causará impacto no ouvindo, por exemplo: “Sabia que X% das startups fecham devido à gestão financeira ineficiente?”
Também é possível apresentar quanto o mercado em questão está crescendo e o seu potencial para os próximos anos, indicando que é um segmento que tem tudo para expandir.
Potencial de lucratividade
Por fim, o mais importante para investidores e clientes: informar quanto a sua oferta pode gerar de lucro para eles.
Como esse é um tema bastante delicado, é essencial ter cuidado ao transmitir esse dado. A principal ideia aqui é convencer o seu ouvinte, mas não prometer mais do que a sua empresa tem capacidade para entregar, pois isso, certamente, será cobrado no futuro.
Caso já tenha cases de sucesso, use-os como base para destacar o potencial de lucratividade do seu produto ou serviço. Se ainda não, considere estimativas de mercado, mas deixe isso bem claro.
Apontar projeções sobre redução de custos também é outra forma de dizer quanto a sua oferta é interessante e valiosa.
Dica extra: pitch elevator exemplos!
Agora que sabe de tudo isso, que tal alguns exemplos de pitch elevator para inspirar você? Trouxemos 3 que podem ajudar, os quais foram mostrados no vídeo feito pelo Sebrae Minas.
Confira, na prática, como pode ser feita uma apresentação de elevador!
Bem interessante, não acha? Mas além dessa estratégia, há outras que podem ajudar a sua empresa a divulgar melhor as suas soluções e, com isso, vender mais.
Por isso, a nossa sugestão é a leitura do artigo “Como melhorar as vendas de um produto: confira 7 dicas comprovadas para alavancar seus resultados”
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