As startups são empresas que têm como principal objetivo desenvolver um modelo de negócio próprio ou aprimorar um modelo já existente. Como a maioria dessas organizações começam com um quadro de funcionários pequeno, muitas delas têm o costume de terceirizar parte de seus serviços para otimizar processos.
Mas como escolher fornecedores para startups de qualidade? Quais são os critérios que você deve buscar para encontrar parceiros alinhados ao seu objetivo? Continue a leitura e veja como escolher bons fornecedores.
Como escolher fornecedores para startups em 5 passos
Em uma startup, em que o fluxo de caixa ainda está crescendo, todo investimento deve ser bem calculado e planejado para garantir o melhor resultado possível. E esse cuidado também deve ser tomado com a escolha de fornecedores para startups.
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Por isso, separamos 5 passos para ajudar sua equipe na seleção das parcerias. Confira!
1 – Entenda quais são as suas necessidades
Para encontrar uma solução, primeiro precisamos entender qual é/quais são os problemas que queremos resolver. Por isso, antes de buscar uma série de fornecedores, aconselhamos uma reunião com todos os gestores onde deverão ser feitas essas 5 perguntas:
- Quais são os problemas atuais na empresa?
- Quais deles podem ser terceirizados com facilidade?
- Qual ou quais desses problemas precisam ser resolvidos prioritariamente?
- Qual o orçamento disponível?
- Que nível de qualidade esse trabalho precisa atingir?
Com esses dados, será mais fácil compreender quais das necessidades corporativas precisam ser atendidas com urgência e quais critérios devem ser seguidos na busca pelos parceiros.
2 – Olhe para a concorrência
Antes de abrir as buscas, outra dica importante é olhar para os concorrentes. Por já conhecê-los, você sabe quais são os econômicos e quais realizam grandes investimentos nas suas mercadorias e serviços.
Apesar de você provavelmente acabar escolhendo outro fornecedor, ter esse conhecimento lhe auxiliará a encontrar o seu próprio parceiro comercial que faz frente a empresa que atende o seu adversário no mercado.
Leia também: Gestão de startups: 8 dicas para um gerenciamento assertivo
3 – Comece a busca pelos seus fornecedores ideais
Com essa pesquisa feita, chegou o momento de iniciar a busca pelos parceiros da sua startup. E essa procura por fornecedores pode acontecer em uma série de lugares:
- Fornecedores locais: eles estimulam o desenvolvimento econômico da região onde sua empresa está situada e, no caso de parceiros que forneçam insumos ou produtos, a entrega será mais ágil e econômica.
- Fornecedores online: caso você esteja buscando profissionais para a terceirização da produção de conteúdo ou de TI, que tal aumentar a sua lupa e olhar por todo o País (ou mundo)? Com a popularização do home office e do trabalho remoto, muitas empresas escolheram essa alternativa para encontrar profissionais ainda mais graduados.
- Acompanhe portais de notícias e experts da área: através de relatórios, novidades e até eventos como lives que surgem em diferentes nichos de mercado, é possível conhecer potenciais fornecedores para a sua empresa, muitas vezes através de notícias sobre tendências, inovações e outros fatores promissores.
- Feiras da área de atuação: Assim como os eventos online, os presenciais podem ser uma ótima opção para realizar networking e encontrar empresas que se encaixam com seus objetivos e propósitos.
4 – Homologue os fornecedores escolhidos
Depois de muita procura, você encontrou os possíveis parceiros da sua startup. Seu trabalho acabou, certo? Errado!
A homologação dos fornecedores é um dos mais importantes de todo o processo, então atenção. Aqui, sua equipe realizará análises de informações públicas e privadas das empresas candidatas para encontrar os fornecedores que não só oferecem o melhor custo-benefício, mas também atendem às diretrizes de Compliance e governança corporativa.
Esse passo pode ser trabalhoso, mas é essencial para o sucesso da parceria. Por isso, vale analisar o investimento em um software de homologação e qualificação de fornecedores para ajudar a sua equipe.
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Não jogue CNPJs fora
Com tantas possibilidades para buscar CNPJs, é bem provável que você reúna uma série de empresas que lhe interessem. Apesar de provavelmente não ser possível contratar grande parte delas logo de cara, aproveite todo o trabalho feito criando um banco de dados.
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Com uma lista de possíveis parceiros em mãos, será muito mais fácil encontrar novos fornecedores durante a evolução da sua startup. Sem contar que acidentes e atrasos nos terceiros podem acontecer e ter outros nomes em mãos vão reduzir os seus prejuízos.
5 pontos-chave para escolher bons fornecedores
Agora que você já sabe como escolher fornecedores para startups, vamos olhar para os critérios necessários nessa seleção.
Você já sabe que um bom preço e produtos de qualidade são essenciais nessa escolha. Mas existem outros pontos que você também deve se atentar. Confira!
1. Comunicação
Você já ouviu ditados como “não há nada que uma boa conversa não resolva” ou “tudo se resolve na base da conversa”? Toda empresa, seja ela uma startup ou uma multinacional, enfrentará problemas na sua rotina. E grande parte desses problemas podem ser resolvidos com uma boa comunicação.
As startups são empresas que têm como principal objetivo desenvolver um modelo de negócio próprio ou aprimorar um modelo já existente. Como a maioria dessas organizações começam com um quadro de funcionários pequeno, muitas delas têm o costume de terceirizar parte de seus serviços para otimizar processos.
Por isso, leve essa mesma preocupação para os seus parceiros. Um fornecedor confiável e eficiente certamente conta com canais de atendimento e boa comunicação para seus contratantes.
2. Histórico
Quando você busca um candidato para uma vaga nova, costuma olhar o tempo de atuação na área e a evolução na carreira, não é mesmo? Com um fornecedor, não deveria ser diferente.
Ter informações sobre o passado do parceiro lhe trarão insights poderosos sobre o futuro – e se você deveria fazer parte dele.
3. Inovação
Quando falamos de startups, falamos de inovação. E essa máxima também deve estar no DNA dos seus fornecedores. Com um olhar para as mudanças e novidades que os possíveis terceiros adotam, é possível identificar quais apresentam um planejamento mais promissor, duradouro e ambicioso.
4. Reputação
Não sabe como escolher fornecedores para startups? Como ele é visto por outras pessoas é um ponto-chave nessa escolha. Busque saber se ele recebeu premiações e se é citado em reportagens. Avaliações em perfis online da marca também lhe ajudará a reduzir os riscos dessa parceria.
5. Saúde financeira
Imagine fechar um contrato com um fornecedor e descobrir na semana seguinte que ele está fechando as portas por problemas financeiros. Esse cenário é extremo, mas pode acontecer. Por isso, é recomendado se preocupar com a saúde financeira dos parceiros e garantir que ele não o abandonará.
Esperamos que com essas dicas você tenha entendido como escolher fornecedores para startups com mais segurança e agilidade. Não se esqueça de que eles são peça-chave do seu sucesso, por isso não deixe de investir nessa busca!
Artigo escrito pela Linkana, empresa referência na análise pública automatizada de Compliance e governança corporativa do processo de homologação de fornecedores.
