Como vender mais no Mercado Livre? 8 coisas que você pode fazer para melhorar as vendas

Tempo de leitura: 7 minutos

Você sabia que o Mercado Livre registra aproximadamente seis mil buscas e nove vendas por segundo?

Os dados s√£o do pr√≥prio portal, referentes a 2017, quando superaram a marca de 211 milh√Ķes de usu√°rios registrados na Am√©rica Latina. S√£o mais de 10 milh√Ķes de vendedores e 34 milh√Ķes de compradores ativos.

√Č ineg√°vel que o Mercado Livre √© o maior site de com√©rcio eletr√īnico do Brasil. E √© por isso que comerciantes mais diversos utilizam a plataforma para fazer neg√≥cio.

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Você já utiliza o site para disponibilizar alguns produtos, mas quer saber como vender mais no Mercado Livre?

Fique tranquilo, pois dicas n√£o faltam dicas para aumentar suas vendas pela plataforma! Acompanhe este conte√ļdo e conhe√ßa as 8 principais!

Veja mais algumas estat√≠sticas e informa√ß√Ķes sobre o mercado livre:

Como vender mais no Mercado Livre

Como vender mais no Mercado Livre

Confira nossas dicas de estratégias de vendas pela internet para você vender mais online no Mercado Livre.

Mas antes, dê uma olhada neste vídeo so SEBRAE, ele ensina como abrir uma loja virtual:

1- Aposte em um título atraente

O segredo de como vender mais no Mercado Livre est√°, inicialmente, naquilo que √© mais acessado pela plataforma: o t√≠tulo. Afinal, muitas vezes a pessoa v√™ seu an√ļncio pelo t√≠tulo, mas n√£o chega a clicar para ver mais detalhes, imagens, etc.

Por isso é tão importante apostar em um título atraente, com a palavra-chave principal do produto ou da marca. Apesar de simples e objetivos, os títulos têm que ser completos para persuadir e ampliar a visibilidade. Eles representam o produto em poucas palavras com os dados principais, como a cor, o tamanho ou modelo de um produto.

A dica principal √© se colocar no lugar do cliente e se perguntar: como ele vai buscar o produto? Com esta resposta voc√™ j√° se aproximar√° de um t√≠tulo mais atraente. Outra dica √© acessar as se√ß√Ķes e os termos mais buscados do Mercado Livre para saber como est√£o sendo nomeados os principais produtos.

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2- Otimize a descrição do produto

Ter uma descri√ß√£o de produto diferenciada, sem qualquer tipo de c√≥pia e com informa√ß√Ķes de fato relevantes para o cliente faz toda a diferen√ßa. Elabore pensando em uma forma de despertar a vontade daquele visitante a completar sua compra, explicando como o produto pode ser √ļtil.

Aqui √© onde voc√™ pode atuar como um vendedor de loja f√≠sica, fornecendo todas as informa√ß√Ķes e j√° esclarecendo poss√≠veis d√ļvidas do potencial cliente. A descri√ß√£o deve estar completa, com o m√°ximo de dados sobre o produto, da cor, tamanho, peso at√© a quantidade e outras informa√ß√Ķes relevantes.

3- Teste nomenclaturas com ‚Äúkits‚ÄĚ

Se um produto n√£o est√° dando certo nas vendas, que tal diferenci√°-lo para criar uma oportunidade diferente de nomenclatura e venda? Que tal vender kits? Vamos explicar melhor.

Ao inv√©s de vender um shampoo unit√°rio, una com outros produtos de banho e fa√ßa um ‚Äúkit de banho‚ÄĚ. Ao inv√©s de vender um √≥culos de nata√ß√£o, junte com outros produtos e fa√ßa um ‚Äúkit nata√ß√£o‚ÄĚ. Uma pessoa talvez n√£o compre um pau de selfie que voc√™ oferecer pelo Mercado Livre, se a oferta for muito grande, fazendo com que opte sempre pela op√ß√£o mais barata. Mas talvez junt√°-lo com outro acess√≥rio para fazer fotos bonitas, um ‚Äúkit viagem para fotos‚ÄĚ poderia trazer mais resultados.

A ideia aqui √© despertar a imagina√ß√£o e variar na nomenclatura para chamar a aten√ß√£o de diferentes p√ļblicos. Os kits podem ser satisfat√≥rios na busca de como vender mais no Mercado Livre. Mas √© importante que crie v√°rios an√ļncios diferentes para ver qual deles traria a maior quantidade de buscas.

4- Seja esclarecedor

Ser honesto e esclarecedor desde o começo é essencial para conquistar a confiança dos clientes pelo Mercado Livre. Como será o pagamento? E o recebimento do produto? Tem garantia? Deixe o cliente ciente de todas as etapas de compra.

A confian√ßa √© pe√ßa chave em qualquer com√©rcio, principalmente no on-line. Se a pessoa se sentir enganada em algum momento certamente deixar√° a compra, mas se sentir segura desde o in√≠cio e souber que tem suporte, al√©m de voltar a comprar futuramente, poder√° fazer indica√ß√Ķes positivas sobre a sua forma de vender.

Detalhe e esclare√ßa tudo. Isso faz com que atendimento, por mais que seja √† dist√Ęncia, seja mais humanizado.

5- Explore mais as fotos e os vídeos

Esta deveria ser uma exig√™ncia b√°sica, mas nem todos se preocupam em investir e explorar boas fotos e v√≠deos. As imagens devem ser de alta qualidade e trazer todos os √Ęngulos do produto.

Falamos em vídeos porque o ideal é que você demonstre o produto de diversas maneiras. E por que não com vídeos demonstrativos? São os detalhes que farão toda a diferença em como vender mais no Mercado Livre. Então faça registros que deixem a mercadoria sempre em evidência, chamando verdadeiramente a atenção dos usuários.

6- Foco na qualificação

Quem n√£o tem uma boa classifica√ß√£o no mercado on-line, hoje em dia, dificilmente conseguir√° colocar na pr√°tica suas estrat√©gias para vender mais. Por isso √© imprescind√≠vel que voc√™ foque na qualifica√ß√£o de suas vendas, avalia√ß√Ķes e nos depoimentos.

Os coment√°rios e as respostas √†s quest√Ķes dos consumidores, por exemplo, ficam vis√≠veis para todos, e por isso voc√™ deve dar toda a aten√ß√£o na hora de publicar essas respostas. Algu√©m perguntou sobre o produto? Mostre que se importa, seja prestativo e responda com agilidade e profissionalismo.

O atendimento sempre ser√° o fator n¬ļ1 a ser valorizado pelos consumidores brasileiros. E, no fim, a ideia √© que voc√™ receba boas classifica√ß√Ķes de seus clientes. √Č claro que nem sempre eles classificam a experi√™ncia de compra, mas voc√™ pode enviar um e-mail criativo pedindo a participa√ß√£o ap√≥s a entrega do produto, mostrando tamb√©m como a avalia√ß√£o √© essencial para que voc√™ continue oferecendo produtos de qualidade como aquele.

7- Ajuste o preço de venda

Se há muitos concorrentes com produtos semelhantes aos seus e eles estão precificando de forma muito diferente, talvez um reajuste de preço seja necessário.

Não significa que você deve baixar radicalmente o valor, mas deve ter em mente que, mesmo que reduza um pouco a margem de lucro, o ganho nas vendas pode ser superior. Ficar de olho nos preços e melhorar as ofertas sempre que possível é uma dica valiosa para saber como vender mais no Mercado Livre.

E se tiver diferenciais em rela√ß√£o √† concorr√™ncia, n√£o se esque√ßa de destac√°-los em todos os an√ļncios.

8- Pague por um an√ļncio

As dicas acima servem principalmente para quem deseja aumentar suas vendas de forma org√Ęnica, sem precisar investir dinheiro em an√ļncios patrocinados. Ainda assim, promover um produto atrav√©s de an√ļncios do Mercado Livre pode ser mais uma forma de ampliar seu lucro pelo site.

Divulgar e patrocinar os produtos do Mercado Livre por meio de redes sociais também pode ser uma ação bacana para conseguir mais visitas e, consequentemente, melhores resultados de vendas.

E ent√£o, j√° tentou alguma dessas dicas?

E se voc√™ ainda tem d√ļvidas de como vender no mercado livre, confira este v√≠deo tutorial:

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Depois que sua loja no mercado livre começar a bombar, como você vai emitir e gerenciar todas as notas fiscais?

Com o NFE.io você consegue até emitir notas fiscais de vários CNPJs para diversas prefeituras na mesma interface. Além disso, tem acesso a um painel de controle para gerenciar todo os seus faturamentos mensais. E se precisar, pode fazer consultas automatizadas de CPF e CNPJ. 

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Um coment√°rio

  • Rael

    Dicas excelentes! parab√©ns pelo conte√ļdo

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