Uma das etapas mais importantes do EAD (Educação a Distância) é aprender como precificar um curso online. Isso porque, o preço é uma das principais vantagens competitivas desse mercado, principalmente em relação ao presencial.
Um levantamento do Guia do Estudante indica que as mensalidades do curso à distância podem ter valores de 20% a 70% mais baixos do que o modelo tradicional de ensino.
Mas isso não significa que você pode fazer a precificação de qualquer forma.
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Na verdade, é importante ter atenção com algumas etapas para aprender como precificar um curso online.
Então, continue lendo este artigo e tire todas as suas dúvidas!
Como precificar um curso online?
O processo de precificação deve ser encarado com estratégia e visão de mercado para que o valor seja justo e praticável.
Pensando nisso, preparamos uma lista com 5 orientações para que você aprenda como precificar um curso online.
Confira!
1- Estude o mercado
O primeiro passo é estudar o mercado. Isso porque, ao conhecer as principais oportunidades de negócio e os seus desafios, o empreendedor desenha uma estratégia de vendas mais assertiva e investe em um segmento promissor.
Aliás, o mercado EAD vem crescendo anualmente no Brasil. O diretor presidente da Associação Brasileira de Mantenedoras de Ensino Superior (ABMES), Sólon Caldas, destaca que a tendência é mundial e foi intensificada durante a pandemia.
“Os cursos do EAD ultrapassaram o presencial em 2020, tivemos encolhimento de 13,9% nessa modalidade e aumento de 428% no ensino à distância”, explica.
Essa expansão traz uma série de oportunidades para quem pretende trabalhar com cursos online:
- cursos para adolescentes:preparatórios ou reforços em matérias pré-vestibular;
- e-learning nas empresas: oferecendo cursos de reciclagem ou atualização de colaboradores;
- opções de cursos livres profissionalizantes;
- cursos focados em crescimento pessoal;
- cursos de idiomas.
2- Conheça a sua audiência
A análise do mercado e a identificação da área de atuação são tão importantes quanto a escolha do público-alvo do curso online.
Com esse perfil em mente, a nossa dica é ir além da definição de público-alvo, aprofundado o seu conhecimento no “cliente ideal”. Para isso, crie uma persona.
Dessa forma, será mais fácil investigar os comportamentos, hábitos e necessidades dos alunos, formatando o curso conforme as exigências deles.
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A propósito, oferecer um conteúdo completo e que vai ao encontro das expectativas do aluno agrega valor ao produto, bem como incrementa o preço do material.
Uma forma interessante para tirar essa ideia do papel é agendar uma reunião online com os estudantes com o intuito de conhecer as suas expectativas e necessidades.
Também é indicado aplicar pesquisas entre os alunos ou entre os potenciais consumidores mapeados.
3- Entenda a diferença de preço e valor
Desenvolver uma tarefa tão importante como precificar um curso online exige o conhecimento de dois conceitos do mundo das finanças:
- Valor: é um termo qualitativo e que está associado ao poder transformador daquele material. Um conteúdo online tem mais valor quando ele agrega conhecimento ao aluno;
- Preço: consequência do valor. Por ser um termo intrinsecamente quantitativo, ele “traduz” o valor em um número. Assim, quanto maior é o valor agregado ao material, maior será o custo do seu projeto.
4- Registre todos os custos e despesas
Agora, a hora de colocar a mão na massa. Detalhe todos os custos e despesas do curso.
Neste momento, você não deve ignorar o gasto essencial ou variável. Caso contrário, poderá ter um susto no meio do caminho.
Portanto, reserve um período do seu planejamento para essa etapa. Não tenha pressa. Análise todos os itens com cuidado.
Quer uma ajuda para fazer os registros corretamente?
Então, confira o que você deve levar em consideração:
- custos com o pagamento do tutor EAD;
- gastos com a produção de conteúdo EAD;
- custos com a gravação de videoaulas;
- valores operacionais, como aluguel de equipamentos de iluminação ou filmagem, espaço físico para as gravações;
- custos fixos, como luz e água do local-base do tutor;
- gastos com marketing e divulgação do curso;
- custos com internet e manutenção da plataforma EAD utilizada.
Se, após essa análise, você considerar o investimento alto, é possível apostar em outras alternativas mais econômicas, como os mini cursos.
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5- Projete a margem de lucro
Com os custos mais detalhados, fica menos complicado aprender como precificar um curso online, especialmente quando falamos sobre o último ponto: a projeção da margem de lucro.
Em síntese, o lucro é conquistado a partir da subtração do lucro pelas despesas totais do curso.
Por outro lado, o cálculo da margem de lucro usa como base o lucro do empreendimento dividido por sua receita total.
Você pode multiplicar o resultado por 100 e descobrir o valor final em forma de porcentagem.
Ficou confuso?
Calma! Veja só o exemplo abaixo:
Imagine que o Paulo teve um lucro de R$5.000,00, com o curso online de mecânica para automóveis.
Logo, a receita total do empreendedor é de R$15.000,00.
Para chegar a esse valor, basta fazer o seguinte cálculo:
(5.000 / 15.000) x 100 = 33,33% de margem de lucro
Apesar da fórmula ser assustadora, é vital fazer uma projeção realista para a margem de lucro, uma vez que ela representa um termômetro da performance do seu curso.
Assim, por meio desse resultado, sua empresa terá insumos suficientes para definir o valor cobrado pelo curso.
Também será mais fácil entender se o seu negócio deve pensar em políticas de desconto ou se há possibilidade para aumentar o valor do material.
Dica bônus: a emissão de nota fiscal para curso online é tão importante para um produtor de conteúdo quanto a precificação.
A boa notícia é que esse processo pode ser feito 100% online por meio de um sistema disponibilizado pela prefeitura de sua cidade ou por um software que emite notas fiscais, garantindo mais praticidade para o empreendedor.
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Como garantir que a precificação seja coerente com a realidade do curso?
A nossa dica é deixar o preço para o final da análise. Dessa forma, você não corre o risco de pular nenhuma etapa e terá mais chances de acerto na hora de desenhar a precificação.
Este GP foi escrito pela EAD Plataforma, plataforma para hospedagem e gestão de cursos EAD para escolas, universidades, empresas e produtores digitais. Com mais de 1.400 clientes ativos, na EAD Plataforma você encontra uma interface simples, intuitiva e de fácil personalização!
