Como vender mais no Mercado Livre? 8 coisas que você pode fazer para melhorar as vendas

Você sabia que o Mercado Livre registra aproximadamente seis mil buscas e nove vendas por segundo?

Os dados são do próprio portal, referentes a 2017, quando superaram a marca de 211 milhões de usuários registrados na América Latina. São mais de 10 milhões de vendedores e 34 milhões de compradores ativos.

É inegável que o Mercado Livre é o maior site de comércio eletrônico do Brasil. E é por isso que comerciantes mais diversos utilizam a plataforma para fazer negócio.

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Você já utiliza o site para disponibilizar alguns produtos, mas quer saber como vender mais no Mercado Livre?

Fique tranquilo, pois dicas não faltam dicas para aumentar suas vendas pela plataforma! Acompanhe este conteúdo e conheça as 8 principais!

Veja mais algumas estatísticas e informações sobre o mercado livre:

Como vender mais no Mercado Livre

Confira nossas dicas de estratégias de vendas pela internet para você vender mais online no Mercado Livre.

Mas antes, dê uma olhada neste vídeo so SEBRAE, ele ensina como abrir uma loja virtual:

1- Aposte em um título atraente

O segredo de como vender mais no Mercado Livre está, inicialmente, naquilo que é mais acessado pela plataforma: o título. Afinal, muitas vezes a pessoa vê seu anúncio pelo título, mas não chega a clicar para ver mais detalhes, imagens, etc.

Por isso é tão importante apostar em um título atraente, com a palavra-chave principal do produto ou da marca. Apesar de simples e objetivos, os títulos têm que ser completos para persuadir e ampliar a visibilidade. Eles representam o produto em poucas palavras com os dados principais, como a cor, o tamanho ou modelo de um produto.

A dica principal é se colocar no lugar do cliente e se perguntar: como ele vai buscar o produto? Com esta resposta você já se aproximará de um título mais atraente. Outra dica é acessar as seções e os termos mais buscados do Mercado Livre para saber como estão sendo nomeados os principais produtos.

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2- Otimize a descrição do produto

Ter uma descrição de produto diferenciada, sem qualquer tipo de cópia e com informações de fato relevantes para o cliente faz toda a diferença. Elabore pensando em uma forma de despertar a vontade daquele visitante a completar sua compra, explicando como o produto pode ser útil.

Aqui é onde você pode atuar como um vendedor de loja física, fornecendo todas as informações e já esclarecendo possíveis dúvidas do potencial cliente. A descrição deve estar completa, com o máximo de dados sobre o produto, da cor, tamanho, peso até a quantidade e outras informações relevantes.

3- Teste nomenclaturas com “kits”

Se um produto não está dando certo nas vendas, que tal diferenciá-lo para criar uma oportunidade diferente de nomenclatura e venda? Que tal vender kits? Vamos explicar melhor.

Ao invés de vender um shampoo unitário, una com outros produtos de banho e faça um “kit de banho”. Ao invés de vender um óculos de natação, junte com outros produtos e faça um “kit natação”. Uma pessoa talvez não compre um pau de selfie que você oferecer pelo Mercado Livre, se a oferta for muito grande, fazendo com que opte sempre pela opção mais barata. Mas talvez juntá-lo com outro acessório para fazer fotos bonitas, um “kit viagem para fotos” poderia trazer mais resultados.

A ideia aqui é despertar a imaginação e variar na nomenclatura para chamar a atenção de diferentes públicos. Os kits podem ser satisfatórios na busca de como vender mais no Mercado Livre. Mas é importante que crie vários anúncios diferentes para ver qual deles traria a maior quantidade de buscas.

4- Seja esclarecedor

Ser honesto e esclarecedor desde o começo é essencial para conquistar a confiança dos clientes pelo Mercado Livre. Como será o pagamento? E o recebimento do produto? Tem garantia? Deixe o cliente ciente de todas as etapas de compra.

A confiança é peça chave em qualquer comércio, principalmente no on-line. Se a pessoa se sentir enganada em algum momento certamente deixará a compra, mas se sentir segura desde o início e souber que tem suporte, além de voltar a comprar futuramente, poderá fazer indicações positivas sobre a sua forma de vender.

Detalhe e esclareça tudo. Isso faz com que atendimento, por mais que seja à distância, seja mais humanizado.

5- Explore mais as fotos e os vídeos

Esta deveria ser uma exigência básica, mas nem todos se preocupam em investir e explorar boas fotos e vídeos. As imagens devem ser de alta qualidade e trazer todos os ângulos do produto.

Falamos em vídeos porque o ideal é que você demonstre o produto de diversas maneiras. E por que não com vídeos demonstrativos? São os detalhes que farão toda a diferença em como vender mais no Mercado Livre. Então faça registros que deixem a mercadoria sempre em evidência, chamando verdadeiramente a atenção dos usuários.

6- Foco na qualificação

Quem não tem uma boa classificação no mercado on-line, hoje em dia, dificilmente conseguirá colocar na prática suas estratégias para vender mais. Por isso é imprescindível que você foque na qualificação de suas vendas, avaliações e nos depoimentos.

Os comentários e as respostas às questões dos consumidores, por exemplo, ficam visíveis para todos, e por isso você deve dar toda a atenção na hora de publicar essas respostas. Alguém perguntou sobre o produto? Mostre que se importa, seja prestativo e responda com agilidade e profissionalismo.

O atendimento sempre será o fator nº1 a ser valorizado pelos consumidores brasileiros. E, no fim, a ideia é que você receba boas classificações de seus clientes. É claro que nem sempre eles classificam a experiência de compra, mas você pode enviar um e-mail criativo pedindo a participação após a entrega do produto, mostrando também como a avaliação é essencial para que você continue oferecendo produtos de qualidade como aquele.

7- Ajuste o preço de venda

Se há muitos concorrentes com produtos semelhantes aos seus e eles estão precificando de forma muito diferente, talvez um reajuste de preço seja necessário.

Não significa que você deve baixar radicalmente o valor, mas deve ter em mente que, mesmo que reduza um pouco a margem de lucro, o ganho nas vendas pode ser superior. Ficar de olho nos preços e melhorar as ofertas sempre que possível é uma dica valiosa para saber como vender mais no Mercado Livre.

E se tiver diferenciais em relação à concorrência, não se esqueça de destacá-los em todos os anúncios.

8- Pague por um anúncio

As dicas acima servem principalmente para quem deseja aumentar suas vendas de forma orgânica, sem precisar investir dinheiro em anúncios patrocinados. Ainda assim, promover um produto através de anúncios do Mercado Livre pode ser mais uma forma de ampliar seu lucro pelo site.

Divulgar e patrocinar os produtos do Mercado Livre por meio de redes sociais também pode ser uma ação bacana para conseguir mais visitas e, consequentemente, melhores resultados de vendas.

E então, já tentou alguma dessas dicas?

E se você ainda tem dúvidas de como vender no mercado livre, confira este vídeo tutorial:

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Depois que sua loja no mercado livre começar a bombar, como você vai emitir e gerenciar todas as notas fiscais?

Com o NFE.io você consegue até emitir notas fiscais de vários CNPJs para diversas prefeituras na mesma interface. Além disso, tem acesso a um painel de controle para gerenciar todo os seus faturamentos mensais. E se precisar, pode fazer consultas automatizadas de CPF e CNPJ. 

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