Startup foi um termo muito utilizado durante a primeira grande Bolha da Internet (Dotcom Bubble), que ocorreu nos Estados Unidos entre 1995 e o ano 2000. O termo pode ser definido como “um grupo de pessoas executando uma ideia, para possivelmente se tornar uma empresa muito rentável”. De lá para cá muitas pessoas têm se perguntado como criar uma startup de sucesso.
E é exatamente esta pergunta que vamos responder para você hoje, nesta postagem de nosso blog.
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Como criar uma startup de sucesso?
Para ser mais claro, startup é uma empresa nova, embrionária ou mesmo em fase de constituição, que possui projetos que estão ligados à pesquisa e ao desenvolvimento de ideias que sejam inovadoras para a sociedade e possam ser expandidas e exploradas.
Segundo Paul Graham, autor do livro On Lisp, ANSI Common Lisp: Hackers & Painters e o fundador da ViaWeb – que mais tarde foi vendida para o Yahoo por cerca de 49,6 milhões de dólares – startups são criadas para o crescimento rápido, por isso, não tem como criar uma startup de sucesso sem o desenvolvimento de um produto que seja desejado por muitas pessoas, e servi-las de forma rápida e eficiente.
E a missão do CEO da empresa é monitorar os possíveis canais de tração de sua startup e acelerar o crescimento sempre.
O que é tração em uma startup?
Para o crescimento e o sucesso de uma startup é essencial que ela passe por 3 fases e se destaque em cada uma delas.
A primeira fase é a da tração, que é onde as empresas mais costumam falhar. O principal objetivo na fase da tração é encontrar o Product Market Fit, que nada mais é do que o lançamento de um produto que irá satisfazer as necessidades do mercado, ou seja, o empreendedor deve lançar o produto, solução e proposta para um nicho de mercado promissor.
Sem encontrar as características ideais do produto, isto é, o Product Market Fit, não há como criar uma startup de sucesso.
A principal métrica usada nessa fase é a capacidade de conseguir e manter novos clientes. Caso seja notado que foram poucas as pessoas que utilizaram e experimentaram o seu produto ou serviço, não é possível dizer que tenha encontrado o Product Market Fit, assim não obtendo sucesso na fase da tração.
Canais de tração para o sucesso da startup
Para que a fase de tração seja um sucesso para os empreendedores de startups, separamos os melhores canais para serem investidos para que você entenda como criar uma startup de sucesso por meio deles.
Marketing viral
O marketing viral nada mais é que um tipo de estratégia de marketing feita de forma muito bem pensada, desenhada sob medida, para encorajar as pessoas passarem adiante uma mensagem.
O empreendedor pode espalhar o seu produto ou serviço com a ajuda da indicação, compartilhamentos entre tantas outras ações que um grupo de pessoas podem fazer, e por isso essa ideia é cada vez mais o objetivo desejado por especialistas em marketing digital.
Ads em redes sociais
Social Advertising nada mais é do que uma publicidade veiculada em redes sociais, que tem como intuito conectar os consumidores e marcas através dos seus perfis e gostos. Esta é uma ótima estratégia para a visibilidade de uma marca, produto e serviço, e pode trazer uma grande segmentação e definição do público-alvo.
Lembre-se de que existem várias redes sociais disponíveis, e que o Brasil é o 2° colocado no uso destas plataformas no mundo ficando apenas atrás dos Estados Unidos, então não deixe essa ferramenta poderosa de lado e aproveite as oportunidades que ela oferece.
Nota fiscal emitida em massa via excel?
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Inbound Marketing
Esse é um tipo de estratégia que se baseia em ganhar o interesse das pessoas e não em compra-las.
A ideia do Inbound Marketing e do Inbound Sales é a criação e compartilhamento de conteúdos que são voltados diretamente para o público alvo – dentro da estratégia da jornada de compra – gerando interesse e curiosidade para que seja possível conquistar a permissão de contato constante, assim criando um relacionamento de confiança e duradouro.
SEO
A famosa sigla que resume a expressão Search Engine Optimization, e que pode ser traduzida como “otimização para mecanismos de busca”, o SEO é um conjunto de estratégias e técnicas que têm como objetivo tornar sites, portais e blogs “melhores” e mais visíveis para os sites de buscas como, por exemplo, o Google.
Por isso as startups podem utilizar essa estratégia para que o seu site e sua marca fiquem melhor posicionados nos resultados orgânicos dos buscadores.
Parcerias entre empresas
Ótima estratégia para a procura de clientes, a parceria com outras empresas de ramos semelhantes (ou estrategicamente compatíveis) é uma ótima maneira de gerar visibilidade e fazer a divulgação do seu produto ou serviço.
Além disso, as parcerias podem trazer velocidade no crescimento da empresa através de negócios fechados em conjunto.
Relações públicas
Um das maneiras de como criar uma startup de sucesso que muitos se esquecem é trabalhar as relações públicas, o que é capaz de construir, promover, e também preservar notícias e boas imagens para o público.
Para isso, o empreendedor deve criar estratégias e projetos de comunicação que irão transmitir todos os valores, objetivos e ações da empresa para o as suas personas.
E-mail marketing
O e-mail para prospecção de clientes busca utilizar este canal com o objetivo de buscar um maior impacto junto ao seu destinatário.
Isso pode ser feito com mensagens que que vão desde uma simples informação e conteúdos relevantes para a etapa da jornada de compra onde o leitor se encontra, até a divulgação e convites para demonstrações. Sem dúvida, é uma das ferramentas de comunicação mais eficientes e baratas para uma empresa.
Supere os obstáculos e busque tração
É fato que saber como criar uma startup de sucesso, transformar uma ideia em realidade, não é uma das tarefas mais fáceis, pois os obstáculos já aparecem assim que a sua trajetória se inicia.
Mas, para não desanimar, as maiores empresas do mundo que são consideradas líderes em seus nichos de atuação como o PayPal, LinkedIn, Buscapé, Netflix, Google, entre muitas outras, começaram como startups.
Então lembre-se que é preciso se destacar, inovar e melhorar o que já existe. Começnado com muita tração!
Este texto foi escrito pela equipe da Meetime, uma empresa especializada em vendas Inside Sales.
