{"id":9752,"date":"2021-10-13T08:00:04","date_gmt":"2021-10-13T11:00:04","guid":{"rendered":"https:\/\/nfe.io\/blog\/?p=9752"},"modified":"2022-02-24T14:23:14","modified_gmt":"2022-02-24T17:23:14","slug":"plano-de-negocios-para-startups","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/nfe.io\/blog\/saas\/plano-de-negocios-para-startups\/","title":{"rendered":"Plano de neg\u00f3cios para startups: o que \u00e9 e como elaborar?"},"content":{"rendered":"<p>O plano de neg\u00f3cios para startups \u00e9 um documento vital para que a empresa tenha seus objetivos e suas estrat\u00e9gias bem alinhadas. Ele define quest\u00f5es como modelo de neg\u00f3cio, mercado-alvo, proje\u00e7\u00e3o financeira, t\u00e1tica de crescimento e muito mais.<\/p>\n<p>Dito isso, fica claro que entender como elaborar um plano de neg\u00f3cios para startups \u00e9 o alicerce para montar uma <a href=\"https:\/\/nfe.io\/blog\/gestao-empresarial\/como-criar-uma-startup-sucesso\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">organiza\u00e7\u00e3o de sucesso<\/a>. Sendo assim, apresentamos tudo que voc\u00ea precisa saber sobre o assunto neste artigo. Confira!<\/p>\n<h2>O que \u00e9 um plano de neg\u00f3cios?<\/h2>\n<p>O plano de neg\u00f3cios \u00e9 um documento que serve como guia para a constru\u00e7\u00e3o e o desenvolvimento de uma empresa. Ele re\u00fane informa\u00e7\u00f5es como metas, an\u00e1lises do mercado, descri\u00e7\u00e3o do produto ou servi\u00e7o e muito mais.<\/p>\n<p>Esse planejamento atua como um <em><a href=\"https:\/\/www.siteware.com.br\/blog\/gestao-estrategica\/o-que-e-um-roadmap\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">roadmap<\/a><\/em> das a\u00e7\u00f5es que devem ser tomadas para a abertura da organiza\u00e7\u00e3o. Al\u00e9m disso, pode auxiliar na tomada de decis\u00f5es em momentos futuros.<\/p>\n<p>Portanto, \u00e9 um documento indispens\u00e1vel para conseguir dar os primeiros passos em dire\u00e7\u00e3o ao desenvolvimento da companhia. No entanto, deve ser usado e atualizado com frequ\u00eancia, mesmo ap\u00f3s a valida\u00e7\u00e3o do neg\u00f3cio.<\/p>\n<h2>Qual \u00e9 a import\u00e2ncia do plano de neg\u00f3cios para uma startup?<\/h2>\n<p>Assim como qualquer outro modelo de neg\u00f3cio, as startups precisam de um planejamento pr\u00e9vio para que as a\u00e7\u00f5es tomadas sejam assertivas e alinhadas aos objetivos.<\/p>\n<p>Por isso, o plano de neg\u00f3cios \u00e9 de extrema import\u00e2ncia para o sucesso dessas companhias. Na verdade, at\u00e9 mesmo o \u201csucesso\u201d s\u00f3 pode ser definido com a ajuda desse documento. Afinal, s\u00e3o os objetivos de uma organiza\u00e7\u00e3o que determinam o que significa esse conceito.<\/p>\n<p>De acordo com um <a href=\"https:\/\/onlinelibrary.wiley.com\/doi\/abs\/10.1002\/sej.1245\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">estudo publicado no peri\u00f3dico <em>Strategic Entrepreneurship Journal<\/em><\/a>, empreendedores que montam um plano de neg\u00f3cios t\u00eam 16% mais chances de viabilizar o formato da empresa.<\/p>\n<p>Al\u00e9m disso, a pesquisa mostra que empres\u00e1rios orientados \u00e0 cria\u00e7\u00e3o de startups de alto crescimento s\u00e3o 7% mais inclinados a desenvolver um plano de neg\u00f3cios.<\/p>\n<p>Ao olhar esses dados, a import\u00e2ncia do documento fica evidente, n\u00e3o \u00e9 mesmo? Especialmente para startups, porque construir neg\u00f3cios inovadores e disruptivos demanda ainda mais an\u00e1lise e planejamento.<\/p>\n<p>Outro ponto relevante \u00e9 que esse plano pode ser fundamental para que startups consigam entrar em programas de acelera\u00e7\u00e3o ou receber investimentos. Isso porque ningu\u00e9m investe em empresas sem planejamento, estrutura\u00e7\u00e3o e proje\u00e7\u00f5es assertivas, certo?<\/p>\n<p><em><strong>Leia tamb\u00e9m: <a href=\"https:\/\/nfe.io\/blog\/saas\/scale-up\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Scale-up: o que \u00e9 e quais as diferen\u00e7as para startup?<\/a><\/strong><\/em><\/p>\n<p><span data-sheets-value=\"{&quot;1&quot;:2,&quot;2&quot;:&quot; \n\n\t&lt;div class=&quot;cta-blog dark io&quot; id=&quot;9752&quot;&gt;\n\n\t\t&lt;div class=&quot;cta-title&quot;&gt;\n\t\t\t&lt;h3&gt; &lt;\/h3&gt;\n\t\t&lt;\/div&gt;\n\n\t\t&lt;div class=&quot;cta-content&quot;&gt;\n\t\t\t&lt;p&gt;&lt;\/p&gt;\n\t\t&lt;\/div&gt;\n\n\t\t&lt;div class=&quot;cta-area&quot;&gt;\n\n\t\t\t&lt;!-- &lt;div class=&quot;left&quot;&gt;\n\t\t\t\t&lt;h5&gt;&lt;\/h5&gt;\n\t\t\t\t&lt;div id=&quot;subtitle&quot;&gt;&lt;\/div&gt;\n\t\t\t&lt;\/div&gt; --&gt;\n\n\t\t\t&lt;!-- &lt;div class=&quot;right&quot;&gt; --&gt;\n\t\t\t\t\t\t\t&lt;!-- &lt;\/div&gt; --&gt;\n\n\t\t&lt;\/div&gt;\n\n\t&lt;\/div&gt;\n\n\t&quot;}\" data-sheets-userformat=\"{&quot;2&quot;:4224,&quot;10&quot;:1,&quot;15&quot;:&quot;arial, sans, sans-serif&quot;}\"><\/span><\/p>\n<h2>Como elaborar plano de neg\u00f3cios para startups?<\/h2>\n<p>Conhe\u00e7a sete passos para elaborar um plano de neg\u00f3cios para startups:<\/p>\n<ul>\n<li aria-level=\"1\">encontre um problema;<\/li>\n<li aria-level=\"1\">estabele\u00e7a seu mercado-alvo;<\/li>\n<li aria-level=\"1\">analise os concorrentes;<\/li>\n<li aria-level=\"1\">planeje a solu\u00e7\u00e3o;<\/li>\n<li aria-level=\"1\">determine objetivos;<\/li>\n<li aria-level=\"1\">construa uma estrat\u00e9gia de marketing e vendas;<\/li>\n<li aria-level=\"1\">elabore o or\u00e7amento e a proje\u00e7\u00e3o financeira.<\/li>\n<\/ul>\n<h3>1. Encontre um problema<\/h3>\n<p>Encontrar um problema para ser resolvido \u00e9 o primeiro passo de como elaborar um plano de neg\u00f3cios para startups. Na realidade, essa deve ser a primeira a\u00e7\u00e3o para o desenvolvimento de qualquer solu\u00e7\u00e3o ou empresa.<\/p>\n<p>Muitas pessoas cometem o erro de iniciar o processo com uma \u201csolu\u00e7\u00e3o revolucion\u00e1ria\u201d. No entanto, na maioria dos casos a ideia resolve o problema de poucas pessoas, ou seja, n\u00e3o h\u00e1 demanda.<\/p>\n<p>Por isso, comece pelo porqu\u00ea e fa\u00e7a diversas pesquisas para definir qual problema a startup ir\u00e1 solucionar e como ela entregar\u00e1 valor \u00e0s pessoas.<\/p>\n<h3>2. Estabele\u00e7a o seu mercado-alvo<\/h3>\n<p>Neg\u00f3cios n\u00e3o criam demanda, eles se aproveitam da demanda existente. Portanto, \u00e9 fundamental identificar qual \u00e9 o seu mercado e quais s\u00e3o as caracter\u00edsticas dele.<\/p>\n<p>Para isso, deve-se realizar mais investiga\u00e7\u00f5es e an\u00e1lises. Assim, ser\u00e1 poss\u00edvel entender o mercado e segmentar o seu p\u00fablico-alvo. O ideal \u00e9 estudar e identificar tr\u00eas fatores sobre os poss\u00edveis clientes:<\/p>\n<ul>\n<li aria-level=\"1\"><strong>demogr\u00e1fico:<\/strong> g\u00eanero, idade, renda, entre outras informa\u00e7\u00f5es;<\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li aria-level=\"1\"><strong>geogr\u00e1fico:<\/strong> local em que moram;<\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li aria-level=\"1\"><strong>comportamental:<\/strong> estilo de vida, h\u00e1bitos de compra, canais de comunica\u00e7\u00e3o, etc.<\/li>\n<\/ul>\n<h3>3. Analise os concorrentes<\/h3>\n<p>Fazer uma an\u00e1lise de concorrentes \u00e9 fundamental para determinar qual ser\u00e1 a vantagem competitiva do seu neg\u00f3cio. Afinal, oferecer mais do mesmo dificilmente trar\u00e1 bons resultados, n\u00e3o \u00e9?<\/p>\n<p>Portanto, liste diversas informa\u00e7\u00f5es sobre os competidores diretos e indiretos, como funcionalidades do produto, pre\u00e7o, <a href=\"https:\/\/nfe.io\/blog\/financeiro\/como-precificar-um-servico\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">modelo de cobran\u00e7a<\/a>, entre outras.<\/p>\n<p>Esses dados s\u00e3o essenciais para a constru\u00e7\u00e3o de um plano de neg\u00f3cios para startups disruptivas, inovadoras e diferenciadas.<\/p>\n<h3>4. Planeje a solu\u00e7\u00e3o<\/h3>\n<p>Ap\u00f3s entender com clareza o problema que ser\u00e1 solucionado e o mercado onde o neg\u00f3cio entrar\u00e1, \u00e9 hora de partir para os detalhes da solu\u00e7\u00e3o.<\/p>\n<p>Aqui, a ideia \u00e9 fazer os delineamentos iniciais do produto ou servi\u00e7o, sem profundidade t\u00e9cnica. O intuito \u00e9 determinar um escopo do que ser\u00e1 oferecido, o que \u00e9 preciso para isso se tornar vi\u00e1vel e como ser\u00e1 o modelo de cobran\u00e7a.<\/p>\n<h3>5. Determine objetivos<\/h3>\n<p>As principais metas de qualquer startup s\u00e3o oferecer uma solu\u00e7\u00e3o inovadora e crescer exponencialmente. No entanto, deve-se ter objetivos mais espec\u00edficos para que seja poss\u00edvel medir o sucesso.<\/p>\n<p>Por isso, \u00e9 fundamental determinar as metas iniciais da empresa. Elas podem ser, por exemplo, manter uma taxa de reten\u00e7\u00e3o mensal acima de 98%, ter 20 clientes ativos, etc.<\/p>\n<p>A nossa recomenda\u00e7\u00e3o \u00e9 que seja utilizada a metodologia de <a href=\"https:\/\/digilandia.io\/gestao-e-lideranca\/metas-smart\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">metas SMART<\/a> para elaborar objetivos assertivos e realiz\u00e1veis.<\/p>\n<h3>6. Construa uma estrat\u00e9gia de marketing e vendas<\/h3>\n<p>Deve-se tamb\u00e9m estruturar uma <a href=\"https:\/\/nfe.io\/blog\/marketing\/marketing-digital-para-startups\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">estrat\u00e9gia de marketing<\/a> e de vendas. \u00c9 fundamental definir como se dar\u00e1 a <a href=\"https:\/\/nfe.io\/blog\/marketing\/como-gerar-leads-qualificados\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">gera\u00e7\u00e3o de leads<\/a>, quais canais ser\u00e3o utilizados, entre outros detalhes.<\/p>\n<p>Essas defini\u00e7\u00f5es s\u00e3o de extrema import\u00e2ncia, porque determinar\u00e3o a capacidade e o processo de vendas da startup e, por consequ\u00eancia, a proje\u00e7\u00e3o financeira.<\/p>\n<h3>7. Elabore o or\u00e7amento e a proje\u00e7\u00e3o financeira<\/h3>\n<p>Nenhum neg\u00f3cio funciona sem dinheiro, certo? Por isso, tamb\u00e9m \u00e9 preciso elaborar um or\u00e7amento detalhado do que a startup precisa para funcionar. Inclua todos os custos nesta parte, como equipamentos, sal\u00e1rios e muito mais.<\/p>\n<p>Al\u00e9m disso, monte uma proje\u00e7\u00e3o financeira de determinado per\u00edodo, considerando o or\u00e7amento e as metas definidas.<\/p>\n<p>Estas duas informa\u00e7\u00f5es s\u00e3o essenciais para que o neg\u00f3cio cres\u00e7a e para captar investimentos.<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-6349\" src=\"https:\/\/nfe.io\/blog\/app\/uploads\/2018\/02\/planejamento-financeiro-de-uma-empresa.png\" alt=\"planejamento financeiro de uma empresa\" width=\"800\" height=\"2346\" srcset=\"https:\/\/nfe.io\/blog\/app\/uploads\/2018\/02\/planejamento-financeiro-de-uma-empresa.png 800w, https:\/\/nfe.io\/blog\/app\/uploads\/2018\/02\/planejamento-financeiro-de-uma-empresa-102x300.png 102w, https:\/\/nfe.io\/blog\/app\/uploads\/2018\/02\/planejamento-financeiro-de-uma-empresa-768x2252.png 768w, https:\/\/nfe.io\/blog\/app\/uploads\/2018\/02\/planejamento-financeiro-de-uma-empresa-349x1024.png 349w, https:\/\/nfe.io\/blog\/app\/uploads\/2018\/02\/planejamento-financeiro-de-uma-empresa-680x1994.png 680w, https:\/\/nfe.io\/blog\/app\/uploads\/2018\/02\/planejamento-financeiro-de-uma-empresa-500x1466.png 500w, https:\/\/nfe.io\/blog\/app\/uploads\/2018\/02\/planejamento-financeiro-de-uma-empresa-400x1173.png 400w, https:\/\/nfe.io\/blog\/app\/uploads\/2018\/02\/planejamento-financeiro-de-uma-empresa-200x587.png 200w, https:\/\/nfe.io\/blog\/app\/uploads\/2018\/02\/planejamento-financeiro-de-uma-empresa-50x147.png 50w\" sizes=\"auto, (max-width: 800px) 100vw, 800px\" \/><\/p>\n<h2>Aprenda mais sobre gest\u00e3o empresarial no blog da NFE.io!<\/h2>\n<p>Saber o que \u00e9 e como fazer um plano de neg\u00f3cios para startups \u00e9 apenas uma parte do conhecimento necess\u00e1rio para crescer uma empresa.<\/p>\n<p>H\u00e1 in\u00fameros outros conceitos sobre gest\u00e3o que s\u00e3o essenciais para gerenciar uma organiza\u00e7\u00e3o rumo ao crescimento exponencial e sustent\u00e1vel.<\/p>\n<p>E, por incr\u00edvel que pare\u00e7a, esses conhecimentos est\u00e3o bem pr\u00f3ximos. Aqui, no <a href=\"https:\/\/nfe.io\/blog\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">blog da NFE.io<\/a>, \u00e9 poss\u00edvel encontrar diversos artigos sobre <a href=\"https:\/\/nfe.io\/blog\/gestao-empresarial\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">gest\u00e3o empresarial<\/a>, <a href=\"https:\/\/nfe.io\/blog\/financeiro\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">gest\u00e3o financeira<\/a>, <a href=\"https:\/\/nfe.io\/blog\/nota-fiscal\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">nota fiscal<\/a>, <a href=\"https:\/\/nfe.io\/blog\/saas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">SaaS<\/a> e muito mais. Veja alguns textos interessantes que separamos para voc\u00ea:<\/p>\n<ul>\n<li><a href=\"https:\/\/nfe.io\/blog\/gestao-empresarial\/tributacao-startups\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Dicas e cuidados para avaliar a tributa\u00e7\u00e3o de startups e o melhor regime tribut\u00e1rio<\/a>;<\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/nfe.io\/blog\/financeiro\/planejamento-financeiro-startup\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Como criar um planejamento financeiro para startup em 7 passos<\/a>;<\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/nfe.io\/blog\/gestao-empresarial\/ferramentas-para-startups\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">20 ferramentas para startups em 5 \u00e1reas essenciais para seu neg\u00f3cio<\/a>;<\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/nfe.io\/blog\/gestao-empresarial\/dicas-para-startups\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">8 dicas para startups crescerem de maneira exponencial<\/a>.<\/li>\n<\/ul>\n<p><span data-sheets-value=\"{&quot;1&quot;:2,&quot;2&quot;:&quot; \n\n\t&lt;div class=&quot;cta-blog dark io&quot; id=&quot;9752&quot;&gt;\n\n\t\t&lt;div class=&quot;cta-title&quot;&gt;\n\t\t\t&lt;h3&gt; &lt;\/h3&gt;\n\t\t&lt;\/div&gt;\n\n\t\t&lt;div class=&quot;cta-content&quot;&gt;\n\t\t\t&lt;p&gt;&lt;\/p&gt;\n\t\t&lt;\/div&gt;\n\n\t\t&lt;div class=&quot;cta-area&quot;&gt;\n\n\t\t\t&lt;!-- &lt;div class=&quot;left&quot;&gt;\n\t\t\t\t&lt;h5&gt;&lt;\/h5&gt;\n\t\t\t\t&lt;div id=&quot;subtitle&quot;&gt;&lt;\/div&gt;\n\t\t\t&lt;\/div&gt; --&gt;\n\n\t\t\t&lt;!-- &lt;div class=&quot;right&quot;&gt; --&gt;\n\t\t\t\t\t\t\t&lt;!-- &lt;\/div&gt; --&gt;\n\n\t\t&lt;\/div&gt;\n\n\t&lt;\/div&gt;\n\n\t&quot;}\" data-sheets-userformat=\"{&quot;2&quot;:961,&quot;3&quot;:{&quot;1&quot;:0},&quot;9&quot;:1,&quot;10&quot;:1,&quot;11&quot;:4,&quot;12&quot;:0}\"><\/span><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>O plano de neg\u00f3cios para startups \u00e9 um documento vital para que a empresa tenha seus objetivos e suas estrat\u00e9gias bem alinhadas. 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