{"id":9698,"date":"2021-09-16T08:00:35","date_gmt":"2021-09-16T11:00:35","guid":{"rendered":"https:\/\/nfe.io\/blog\/?p=9698"},"modified":"2021-08-05T13:28:16","modified_gmt":"2021-08-05T16:28:16","slug":"como-gerar-leads-qualificados","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/nfe.io\/blog\/marketing\/como-gerar-leads-qualificados\/","title":{"rendered":"5 dicas incr\u00edveis de como gerar leads qualificados"},"content":{"rendered":"<p>Entender como gerar leads qualificados \u00e9 um desafio para muitos empreendedores e profissionais de marketing. Como essa tarefa compreende encontrar e nutrir poss\u00edveis clientes, \u00e9 preciso de muito <a href=\"https:\/\/nfe.io\/blog\/gestao-empresarial\/como-fazer-planejamento-estrategico-startup\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">planejamento estrat\u00e9gico<\/a>.<\/p>\n<p>N\u00e3o \u00e9 uma atividade simples, nem f\u00e1cil. Por\u00e9m, \u00e9 poss\u00edvel alcan\u00e7ar \u00f3timos resultados com as estrat\u00e9gias corretas. Sendo assim, separamos cinco dicas de como gerar leads qualificados:<\/p>\n<ul>\n<li aria-level=\"1\">produza conte\u00fado de qualidade;<\/li>\n<li aria-level=\"1\">invista em SEO;<\/li>\n<li aria-level=\"1\">saiba como usar as t\u00e9cnicas de <em>storytelling<\/em>;<\/li>\n<li aria-level=\"1\">trabalhe bem os CTAs;<\/li>\n<li aria-level=\"1\">construa um programa de indica\u00e7\u00e3o.<\/li>\n<\/ul>\n<h2>O que s\u00e3o leads qualificados?<\/h2>\n<p>Os leads qualificados s\u00e3o pessoas ou empresas que possuem o perfil do seu produto ou servi\u00e7o e que est\u00e3o no fundo do <a href=\"https:\/\/nfe.io\/blog\/marketing\/funil-de-vendas-b2b\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">funil de vendas<\/a>. Em outras palavras, s\u00e3o poss\u00edveis clientes com altas chances de convers\u00e3o.<\/p>\n<p>A qualifica\u00e7\u00e3o dos consumidores acontece principalmente por meio de estrat\u00e9gias de nutri\u00e7\u00e3o, como envio de conte\u00fados de qualidade por e-mail. No entanto, h\u00e1 canais que s\u00e3o capazes de trazer leads j\u00e1 qualificados, como \u00e9 o caso das indica\u00e7\u00f5es.<\/p>\n<p>Fato \u00e9 que gerar leads qualificados em grande quantidade \u00e9 o sonho de diversas companhias. De acordo com o relat\u00f3rio <em><a href=\"https:\/\/www.hubspot.com\/hubfs\/State-of-Marketing.pdf\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">State of Marketing 2021<\/a><\/em>, do HubSpot, a gera\u00e7\u00e3o de leads \u00e9 a maior prioridade dos profissionais de marketing entrevistados.<\/p>\n<p>Afinal, desde que a equipe comercial fa\u00e7a um bom trabalho, o n\u00famero de vendas ter\u00e1 um salto enorme e uma base para fideliza\u00e7\u00e3o ser\u00e1 criada.<\/p>\n<p>Isso \u00e9 comprovado por <a href=\"https:\/\/uk.marketo.com\/lead-nurturing\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">dados da Marketo<\/a>: empresas que t\u00eam uma nutri\u00e7\u00e3o bem estruturada geram 50% mais leads prontos para comprar, com custos 33% menores.<\/p>\n<h2>5 dicas de como gerar leads qualificados<\/h2>\n<h3>1. Produza conte\u00fado de qualidade<\/h3>\n<p>H\u00e1 anos que o <a href=\"https:\/\/nfe.io\/blog\/marketing\/marketing-de-conteudo-e-commerce\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">marketing de conte\u00fado<\/a> desponta como uma das principais maneiras de gerar leads qualificados. Materiais em texto, v\u00eddeo e \u00e1udio s\u00e3o as principais formas de nutrir poss\u00edveis clientes, fazendo-os avan\u00e7ar no est\u00e1gio do funil.<\/p>\n<p>Segundo o relat\u00f3rio <a href=\"https:\/\/contentmarketinginstitute.com\/wp-content\/uploads\/2016\/09\/2017_B2B_Research_FINAL.pdf\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">B2B Content Marketing<\/a>, 80% das organiza\u00e7\u00f5es respondentes usam o marketing de conte\u00fado prioritariamente para a gera\u00e7\u00e3o de leads.<\/p>\n<p>No entanto, sempre \u00e9 importante destacar que o conte\u00fado precisa de um planejamento estrat\u00e9gico para ter uma boa qualidade e ser relevante.<\/p>\n<p>Junto ao crescimento do marketing de conte\u00fado, cresceu-se a concorr\u00eancia nessa \u00e1rea. Oferecer materiais de qualidade sempre foi o b\u00e1sico, mas, hoje em dia, \u00e9 indispens\u00e1vel para competir com outros neg\u00f3cios.<\/p>\n<h3>2. Invista em SEO<\/h3>\n<p>Produzir conte\u00fados relevantes realmente \u00e9 uma estrat\u00e9gia simples e capaz de proporcionar bons resultados. Contudo, os materiais n\u00e3o se divulgam sozinhos, eles precisam ser compartilhados em diferentes canais para chegarem a seu p\u00fablico.<\/p>\n<p>Para isso, o <a href=\"https:\/\/nfe.io\/blog\/gestao-empresarial\/seo-para-e-commerce\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">SEO<\/a> \u00e9 uma \u00f3tima op\u00e7\u00e3o. S\u00f3 \u00e9 importante destacar que a utiliza\u00e7\u00e3o desse meio n\u00e3o \u00e9 garantia de resultados, deve-se realizar testes para encontrar os canais adequados ao seu neg\u00f3cio.<\/p>\n<p>Afinal, produtos e servi\u00e7os se moldam aos canais e, n\u00e3o, ao contr\u00e1rio. Ou seja, sua solu\u00e7\u00e3o precisa ter \u201cfit\u201d com o canal, bem como seus poss\u00edveis consumidores devem se reunir nesse ambiente.<\/p>\n<p>Voltando \u00e0 estrat\u00e9gia de divulga\u00e7\u00e3o, SEO \u00e9 uma t\u00e9cnica usada para rankear as p\u00e1ginas do seu site nas primeiras posi\u00e7\u00f5es dos buscadores, principalmente do Google. Dessa forma, \u00e9 poss\u00edvel desenvolver uma boa aquisi\u00e7\u00e3o e nutri\u00e7\u00e3o org\u00e2nica de leads.<\/p>\n<p>Quer saber mais sobre SEO? Assista ao v\u00eddeo abaixo da Resultados Digitais:<\/p>\n<p><iframe loading=\"lazy\" title=\"YouTube video player\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/BRd5cgX0K1k\" width=\"560\" height=\"315\" frameborder=\"0\" allowfullscreen=\"allowfullscreen\"><\/iframe><\/p>\n<h3>3. Saiba como usar as t\u00e9cnicas de <em>storytelling<\/em><\/h3>\n<p>Saber contar hist\u00f3rias faz parte do processo de como gerar leads qualificados. Isso ajuda os poss\u00edveis clientes a entenderem como a sua solu\u00e7\u00e3o pode resolver algum problema relevante.<\/p>\n<p>As t\u00e9cnicas de <em><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/storytelling-marketing-conceito\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">storytelling<\/a><\/em> s\u00e3o as respons\u00e1veis pelo desenvolvimento dessas narrativas em seus materiais. N\u00e3o \u00e9 algo f\u00e1cil de se fazer, mas \u00e9 poss\u00edvel com muitas pesquisas e um entendimento adequado da sua solu\u00e7\u00e3o e seu neg\u00f3cio.<\/p>\n<p>Isso porque as hist\u00f3rias que ser\u00e3o contadas nos conte\u00fados t\u00eam rela\u00e7\u00e3o aos tr\u00eas pilares mencionados: clientes, solu\u00e7\u00e3o e modelo de neg\u00f3cio. Agora deu para entender por que comentamos que conte\u00fados de qualidade precisam de um bom planejamento, certo?<\/p>\n<h3>4. Trabalhe bem os CTAs<\/h3>\n<p>Outro ponto importante que deve ser bem trabalhado nos conte\u00fados s\u00e3o os Call to Actions (CTA) \u2014 em tradu\u00e7\u00e3o literal, \u201capelo \u00e0 a\u00e7\u00e3o\u201d.<\/p>\n<p>Ao consumir um material de qualidade, com um bom <em>storytelling<\/em>, o poss\u00edvel cliente estar\u00e1 disposto a tomar a\u00e7\u00f5es, mas \u00e9 preciso estimul\u00e1-lo. Esse \u00e9 o papel do CTA!<\/p>\n<p>O CTA podem ser textos ou bot\u00f5es bem simples, como \u201cinscreva-se em nossa newsletter\u201d e \u201csaiba mais\u201d.<\/p>\n<p>Contudo, precisam ser utilizados estrategicamente para trazer bons resultados. Primeiramente, a chamada precisa estar de acordo com o est\u00e1gio do funil do conte\u00fado.<\/p>\n<p>Por exemplo, um CTA chamando para comprar seu produto dificilmente funcionar\u00e1 em um conte\u00fado de topo de funil. Quem consome esse conte\u00fado n\u00e3o \u00e9 um lead qualificado, ainda h\u00e1 v\u00e1rias etapas em sua jornada de compra para chegar nesse est\u00e1gio.<\/p>\n<p>Portanto, a utiliza\u00e7\u00e3o estrat\u00e9gica e adequada dos CTAs \u00e9 mais uma das dicas de como gerar leads qualificados. Afinal, eles incentivam que as pessoas avancem nos est\u00e1gios do funil de vendas.<\/p>\n<h3>5. Construa um programa de indica\u00e7\u00e3o<\/h3>\n<p>Construir um programa de <a href=\"https:\/\/meetime.com.br\/blog\/vendas\/indicacao-de-clientes-vendas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">indica\u00e7\u00e3o<\/a> \u00e9 uma das melhores maneiras de como gerar leads qualificados. Os leads que v\u00eam desse canal em sua grande maioria j\u00e1 est\u00e3o prontos para comprar.<\/p>\n<p>Mas por que isso acontece? Por conta de duas raz\u00f5es:<\/p>\n<ol>\n<li aria-level=\"1\">quando pedimos indica\u00e7\u00e3o de um produto ou servi\u00e7o, n\u00f3s j\u00e1 temos consci\u00eancia do problema enfrentado e de como ele pode ser solucionado, apenas precisamos de algu\u00e9m que ofere\u00e7a a solu\u00e7\u00e3o;<\/li>\n<li aria-level=\"1\">pedimos indica\u00e7\u00f5es somente a pessoas de confian\u00e7a, logo, a maioria dos leads chegam praticamente sem obje\u00e7\u00f5es e prontos para adquirir a solu\u00e7\u00e3o.<\/li>\n<\/ol>\n<p>De certa forma, o programa de indica\u00e7\u00e3o tem o mesmo papel do CTA: estimular uma a\u00e7\u00e3o. Caso a sua solu\u00e7\u00e3o seja boa, ela naturalmente receber\u00e1 indica\u00e7\u00f5es. No entanto, o est\u00edmulo do programa pode amplificar os resultados..<\/p>\n<p>Para desenvolv\u00ea-lo, deve-se pesquisar e conversar com os seus clientes para entender os pr\u00eamios que s\u00e3o de interesse. Um exemplo de programa de indica\u00e7\u00e3o \u00e9 o seguinte:<\/p>\n<ul>\n<li aria-level=\"1\">1 indica\u00e7\u00e3o = e-book exclusivo;<\/li>\n<li aria-level=\"1\">10 indica\u00e7\u00f5es = camiseta;<\/li>\n<li aria-level=\"1\">50 indica\u00e7\u00f5es = mentoria.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Al\u00e9m da pesquisa, tamb\u00e9m \u00e9 importante desenvolver uma s\u00e9rie de outros planejamentos, como analisar o <a href=\"https:\/\/nfe.io\/blog\/saas\/o-que-e-cac\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">CAC<\/a> e o <a href=\"https:\/\/nfe.io\/blog\/marketing\/o-que-e-lifetime-value\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">LTV<\/a> para garantir que n\u00e3o haja preju\u00edzo com os pr\u00eamios.<\/p>\n<h2>Como aprender mais sobre como gerar leads qualificados?<\/h2>\n<p>Como deu para notar ao longo do texto, as estrat\u00e9gias de como conseguir leads qualificados s\u00e3o voltadas ao marketing. Logo, para aprender mais sobre o assunto, \u00e9 preciso estudar os conceitos dessa \u00e1rea.<\/p>\n<p>Mas onde encontrar materiais que explicam sobre isso? Aqui em nosso blog! H\u00e1 diversos textos explicando os conceitos fundamentais de marketing. Listamos alguns que podem lhe interessar:<\/p>\n<ul>\n<li aria-level=\"1\"><a href=\"https:\/\/nfe.io\/blog\/marketing\/estrategias-marketing-digital-e-commerce\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">4 estrat\u00e9gias de marketing digital para e-commerce para vender cada vez mais<\/a>;<\/li>\n<li aria-level=\"1\"><a href=\"https:\/\/nfe.io\/blog\/marketing\/vender-nas-redes-sociais\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Como vender pelas redes sociais: 8 dicas para alavancar os resultados do seu modelo de neg\u00f3cio<\/a>;<\/li>\n<li aria-level=\"1\"><a href=\"https:\/\/nfe.io\/blog\/marketing\/economia-da-recorrencia\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Economia da recorr\u00eancia: transforma\u00e7\u00f5es na forma de consumir<\/a>.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Voc\u00ea tamb\u00e9m encontra artigos confi\u00e1veis e relevantes sobre <a href=\"https:\/\/nfe.io\/blog\/gestao-empresarial\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">gest\u00e3o empresarial<\/a>, <a href=\"https:\/\/nfe.io\/blog\/financeiro\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">gest\u00e3o financeira<\/a>, <a href=\"https:\/\/nfe.io\/blog\/nota-fiscal\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">nota fiscal<\/a>, <a href=\"https:\/\/nfe.io\/blog\/pagamentos\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">meios de pagamento<\/a> e <a href=\"https:\/\/nfe.io\/blog\/saas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">SaaS<\/a> em nosso blog. Confira!<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Entender como gerar leads qualificados \u00e9 um desafio para muitos empreendedores e profissionais de marketing. Como essa tarefa compreende encontrar e nutrir poss\u00edveis&#8230;<\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":9702,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[9],"tags":[],"class_list":["post-9698","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-marketing"],"acf":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v25.1 - https:\/\/yoast.com\/wordpress\/plugins\/seo\/ -->\n<title>Como gerar leads qualificados? 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