{"id":9112,"date":"2021-02-24T10:08:06","date_gmt":"2021-02-24T13:08:06","guid":{"rendered":"https:\/\/nfe.io\/blog\/?p=9112"},"modified":"2024-10-01T15:17:35","modified_gmt":"2024-10-01T18:17:35","slug":"produtividade-vendas-empresa-tecnologia","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/nfe.io\/blog\/gestao-empresarial\/produtividade-vendas-empresa-tecnologia\/","title":{"rendered":"Entenda por que sem produtividade de vendas a sua empresa de tecnologia n\u00e3o d\u00e1 resultados"},"content":{"rendered":"

Ter um bom time nem sempre vai garantir bons resultados. Achou estranho? O fato \u00e9 que para bater a meta no final do m\u00eas \u00e9 necess\u00e1rio que diversos pontos de processos, gest\u00e3o, tecnologia e pessoas estejam alinhados e sejam bem executados.<\/span><\/p>\n

A combina\u00e7\u00e3o disso \u00e9 o que chamamos de alta <\/span>produtividade de vendas<\/span><\/a>.<\/span><\/p>\n

Times que possuem a produtividade de vendas elevada t\u00eam mais chances de apresentar maior previsibilidade de resultados, equipe com desempenho consistente e de alta <\/span>performance <\/span><\/i>e menor <\/span>ramp-up<\/span><\/i><\/a>. Tudo isso ir\u00e1 impactar diretamente no aumento das vendas.<\/span><\/p>\n

\u00c9 por isso que empresas de todos os portes est\u00e3o buscando melhorar a produtividade das suas equipes como forma de impactar seus resultados.<\/span><\/p>\n

No entanto, \u00e9 importante salientar que aumento de produtividade n\u00e3o significa necessariamente aumento de produ\u00e7\u00e3o! Confuso?<\/span><\/p>\n

Bom, neste artigo, vamos trazer um pouco da nossa experi\u00eancia para falar sobre produtividade de vendas, como ela funciona e como pode ser aplicada na sua empresa!<\/span><\/p>\n

 <\/p>\n

O que \u00e9 produtividade de vendas em empresas de tecnologia?<\/span><\/h2>\n

Produtividade de vendas \u00e9 a capacidade de produzir mais resultados (vender mais) com menos ou os mesmos recursos (financeiros e de pessoal). Para alcan\u00e7ar esse objetivo, as empresas devem alinhar os <\/span>4 Pilares da Produtividade<\/span><\/a>: processos, gest\u00e3o, tecnologia e pessoas.<\/span><\/p>\n

Para voc\u00eas entenderem melhor, vamos dar um exemplo pr\u00e1tico:<\/span><\/p>\n

Imagine que a equipe comercial do neg\u00f3cio X tenha 4 profissionais de vendas e feche 30 contas mensais de um software para imobili\u00e1ria. J\u00e1 o concorrente, da empresa Y, tem uma equipe de vendas com 6 profissionais e terminou o m\u00eas com 37 contas fechadas.<\/span><\/p>\n

Fica f\u00e1cil perceber como a produtividade de vendas atua em um neg\u00f3cio, n\u00e3o \u00e9? Na empresa X, apesar de ter fechado menos contas que a Y, em valores absolutos ainda foi muito maior que a concorrente, j\u00e1 que precisou de menos profissionais.<\/span><\/p>\n

Por isso que entendemos a produtividade de vendas como um term\u00f4metro, na qual ir\u00e1 medir a capacidade de trabalho da sua equipe.<\/span><\/p>\n

Se a produtividade estiver alta, quer dizer que o time trabalha de forma otimizada, entregando o m\u00e1ximo de resultados. Ao contr\u00e1rio, se a produtividade for baixa, grandes oportunidades em vendas est\u00e3o sendo perdidas.<\/span><\/p>\n

A boa not\u00edcia \u00e9 que com algumas pr\u00e1ticas \u00e9 poss\u00edvel aumentar o n\u00edvel de produtividade da equipe. O meio mais f\u00e1cil para fazer isso \u00e9 implementando novos h\u00e1bitos de trabalho na cultura organizacional da empresa.\u00a0<\/span><\/p>\n

Quando todo o time est\u00e1 engajado e entende que a mudan\u00e7a trar\u00e1 resultados positivos para todos, os resultados s\u00e3o sentidos em pouqu\u00edssimo tempo!<\/span><\/p>\n

E o que <\/span>n\u00e3o<\/b> \u00e9 produtividade de vendas?\u00a0<\/span><\/h3>\n

\u00c9 muito f\u00e1cil confundir produtividade de vendas com aumento de produ\u00e7\u00e3o; no entanto, s\u00e3o conceitos bem diferentes.\u00a0<\/span><\/p>\n

Quando existe aumento de produtividade de vendas quer dizer que tempo e recursos foram melhores aproveitados e a sua equipe teve um desempenho melhor com os mesmos artif\u00edcios que j\u00e1 utilizava.<\/span><\/p>\n

Um exemplo simples: dobrar as vendas sem ter aumentado o n\u00famero de profissionais de vendas na equipe ou a quantidade de <\/span>leads <\/span><\/i>gerados.<\/span><\/p>\n

Por que a produtividade de vendas \u00e9 crucial para um sucesso de neg\u00f3cio\u00a0<\/span><\/h2>\n

A produtividade de vendas em empresas de tecnologia \u00e9 essencial para o desenvolvimento do empreendedorismo inteligente e de uma <\/span>estrat\u00e9gia de vendas<\/span><\/a> s\u00f3lida. Principalmente em um mercado que est\u00e1 cada vez mais concorrido com o desenvolvimento de startups.<\/span><\/p>\n

De acordo com um dado divulgado pela Associa\u00e7\u00e3o Brasileira de Startups (Abstartups) em 2020, o Brasil tinha cerca de 12.700 startups, um aumento de 27% em rela\u00e7\u00e3o a 2018.<\/span><\/p>\n

Nesse cen\u00e1rio, a produtividade de vendas n\u00e3o \u00e9 apenas uma forma de otimizar trabalho e aumentar resultados, mas, sim, um diferencial competitivo frente aos demais neg\u00f3cios.<\/span><\/p>\n

Afinal, a partir da aplica\u00e7\u00e3o das t\u00e9cnicas e ferramentas adequadas, \u00e9 poss\u00edvel notar rapidamente diversos efeitos no fluxo de trabalho, como:<\/span><\/p>\n