{"id":8469,"date":"2020-09-18T13:29:21","date_gmt":"2020-09-18T16:29:21","guid":{"rendered":"https:\/\/nfe.io\/blog\/?p=8469"},"modified":"2022-03-24T09:09:44","modified_gmt":"2022-03-24T12:09:44","slug":"como-fazer-previsao-de-vendas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/nfe.io\/blog\/gestao-empresarial\/como-fazer-previsao-de-vendas\/","title":{"rendered":"Como fazer previs\u00e3o de vendas? 6 passos para criar sua pr\u00f3pria bola de cristal"},"content":{"rendered":"

De acordo com o relat\u00f3rio State of Marketing<\/a>, 70% das empresas elegem a gera\u00e7\u00e3o de mais neg\u00f3cios como prioridade m\u00e1xima de vendas.<\/strong> Entre querer e conseguir, por\u00e9m, h\u00e1 um longo caminho, que pode se tornar menos doloroso quando a empresa aposta em ferramentas de planejamento e gest\u00e3o. Neste sentido, entender como fazer previs\u00e3o de venda<\/strong>s pode ajudar (e muito) a projetar resultados e ajustar estrat\u00e9gias para alcan\u00e7ar o t\u00e3o sonhado objetivo de gerar mais neg\u00f3cios e poder planejar o crescimento da empresa<\/a>.<\/p>\n

Ao longo deste artigo, falaremos sobre 6 passos essenciais para entender como fazer uma previs\u00e3o de vendas (ou forecast de vendas<\/a>) efetiva e enriquecedora:<\/p>\n

    \n
  1. Mantenha o hist\u00f3rico de resultados passados ao seu alcance<\/li>\n
  2. Analise o contexto<\/li>\n
  3. Coloque a performance da equipe na balan\u00e7a<\/li>\n
  4. Consulte seu funil de vendas<\/li>\n
  5. Estude os movimentos da concorr\u00eancia<\/li>\n
  6. Entenda as potencialidades de cada fonte de receita<\/li>\n<\/ol>\n

    Boa leitura!<\/p>\n

    <\/span><\/p>\n

    Explicando: o que \u00e9 previs\u00e3o de vendas<\/h2>\n

    Previs\u00e3o de vendas \u00e9 uma estimativa de receita para a empresa em um determinado per\u00edodo de tempo. A estrat\u00e9gia funciona como um norte para que gestores e l\u00edderes possam fazer planejamentos e identificar pontos de investimento em gest\u00e3o e opera\u00e7\u00e3o para obterem os resultados desejados e cumprirem os objetivos e metas tra\u00e7ados.<\/p>\n

    Fazer uma boa previs\u00e3o de vendas \u00e9 essencial para garantir o crescimento sustent\u00e1vel da empresa<\/a>, j\u00e1 que possibilita um entendimento das tend\u00eancias do neg\u00f3cio, uma an\u00e1lise constante do desempenho da organiza\u00e7\u00e3o e, especialmente, a previs\u00e3o de crises e momentos de dificuldade.<\/p>\n

    Por que fazer previs\u00e3o de vendas?<\/h2>\n

    Como adiantamos no t\u00f3pico anterior, entender como fazer previs\u00e3o de vendas pode trazer um olhar sist\u00eamico sobre o neg\u00f3cio, o que facilita a gest\u00e3o de processos e permite uma atua\u00e7\u00e3o proativa sobre eventuais crises financeiras<\/a> e momentos de dificuldade.<\/p>\n

    Al\u00e9m disso, uma boa previs\u00e3o de vendas \u00e9 importante para gerar:<\/p>\n