Est\u00e1 com um programa incr\u00edvel nas m\u00e3os, mas n\u00e3o sabe como vender software para empresas pela internet? Essa \u00e9 uma d\u00favida bastante comum aos empreendedores desse setor.<\/p>\n
Inclusive, esse \u00e9 um mercado que oferece diversas possibilidades de atua\u00e7\u00e3o.<\/p>\n
Uma delas \u00e9 o SaaS<\/a>, Software as a Service. Solu\u00e7\u00f5es como essa permitem o aproveitamento da internet para comercializar sistemas mediante o pagamento mensal de uma taxa.<\/p>\n Com a possibilidade de empreender totalmente on-line ou com baixa necessidade de atua\u00e7\u00e3o presencial \u2014 ou seja, sem precisar de um local f\u00edsico de vendas, por exemplo \u2014 trabalhar dessa forma \u00e9 uma op\u00e7\u00e3o bastante atrativa.<\/p>\n No entanto, \u00e9 bem importante lembrar que ter um sistema extraordin\u00e1rio e com excelentes fun\u00e7\u00f5es n\u00e3o \u00e9 garantia de sucesso<\/strong>.<\/p>\n Para se dar bem nesse segmento \u00e9 fundamental que voc\u00ea saiba como vender o seu produto.<\/p>\n Pensando nisso, separamos as principais dicas de como vender software para empresas pela internet.<\/p>\n Confira e descubra agora quais s\u00e3o as principais estrat\u00e9gias comerciais<\/a> voc\u00ea precisa adotar para o seu neg\u00f3cio.<\/p>\n <\/span><\/p>\n A dica b\u00e1sica de como vender software para empresas pela internet \u00e9 conhecer detalhadamente o seu produto.<\/p>\n J\u00e1 pensou chegar na frente do cliente e n\u00e3o saber explicar as funcionalidades do sistema?<\/p>\n Portanto, se prepare e estude bem o seu software para saber todos os detalhes sobre suas fun\u00e7\u00f5es, custos e vantagens.<\/p>\n Assim, fica mais f\u00e1cil convencer o potencial comprador e contornar eventuais situa\u00e7\u00f5es em que o cliente se mostra mais resistente para fechar o neg\u00f3cio.<\/p>\n O mercado de software tem crescido bastante nos \u00faltimos anos. Por isso, por mais incr\u00edvel que o seu produto seja, \u00e9 bem prov\u00e1vel que haja outro semelhante dispon\u00edvel no mercado.<\/p>\n Nesse sentido, \u00e9 fundamental que voc\u00ea conhe\u00e7a bem os seus concorrentes para que possa criar estrat\u00e9gias de diferencia\u00e7\u00e3o<\/strong> e ter bons argumentos na hora da venda.<\/p>\n Para que tipo de empresa pretende vender o seu software? Em que mercado ela atua? Ela \u00e9 de pequeno, m\u00e9dio ou grande porte? Quais as dores e necessidades desse neg\u00f3cio? Quem decide a compra?<\/p>\n Ao se fazer essas e outras perguntas, voc\u00ea consegue compreender melhor o perfil do seu potencial cliente e, a partir disso, decidir qual abordagem \u00e9 mais adequada e quais argumentos de venda surtir\u00e3o mais efeito.<\/p>\n Ainda que tenha todas essas informa\u00e7\u00f5es dispon\u00edveis, para saber como vender software para empresas pela internet \u00e9 fundamental saber quais estrat\u00e9gias fazem parte do mundo on-line e quais trazem mais resultados.<\/strong><\/p>\n Aqui, estamos falando sobre marketing digital.<\/p>\n O primeiro passo dessa estrat\u00e9gia \u00e9 saber que toda a base desse tipo de marketing passa pela identifica\u00e7\u00e3o do seu consumidor ideal.<\/p>\n Afinal, \u00e9 por meio dessa an\u00e1lise que voc\u00ea compreende, entre outras coisas, os h\u00e1bitos de consumo dos seus clientes em potencial.<\/p>\n E isso pode se traduzir em um esfor\u00e7o constante em atrair esses usu\u00e1rios at\u00e9 o seu site, blog ou redes sociais.<\/p>\n Uma forma de fazer isso \u00e9 criando conte\u00fados otimizados com as palavras-chave mais pesquisados do seu segmento<\/strong>.<\/p>\n Com o tempo, mais usu\u00e1rios ser\u00e3o atra\u00eddos at\u00e9 as suas p\u00e1ginas e, dependendo do valor que os conte\u00fados ofere\u00e7am a eles durante a leitura, mais v\u00e3o associar a sua marca como uma autoridade no assunto.<\/p>\n Veja alguns exemplos de materiais utilizados para atrair novos clientes at\u00e9 voc\u00ea:<\/p>\n O objetivo com esses recursos \u00e9 criar conte\u00fados que solucionem as principais d\u00favidas do consumidor e ajudem a despertar, reter e atrair os mais interessados em suas solu\u00e7\u00f5es<\/strong>.<\/p>\n Uma abordagem que pode ser aplicada dentro do marketing de conte\u00fado \u00e9 incluir em seu blog e site formul\u00e1rios para que seu potencial cliente preencha com dados. Em troca, voc\u00ea oferece materiais mais ricos e completos.<\/p>\n Dessa forma, voc\u00ea obt\u00e9m informa\u00e7\u00f5es para criar uma lista de leads e trabalhar para torn\u00e1-los clientes da sua empresa.<\/p>\n Com rela\u00e7\u00e3o a esses conte\u00fados, existem solu\u00e7\u00f5es que analisam como os seus potenciais clientes est\u00e3o interagindo com eles, quais posts leram, se assinaram sua newsletter, baixaram um infogr\u00e1fico etc.<\/p>\n A partir desses par\u00e2metros, voc\u00ea pode criar automa\u00e7\u00f5es<\/a> e enviar novos conte\u00fados customizados, via e-mail marketing, impactando cada segmento de clientes com a mensagem mais adequada.<\/p>\n A grande sacada \u00e9 que essas ferramentas de automa\u00e7\u00e3o<\/a> permitem que voc\u00ea se concentre no aspecto estrat\u00e9gico de suas campanhas, enquanto eles direcionam automaticamente as suas principais postagens aos leads qualificados.<\/p>\n No final das contas, saber como vender software para empresas pela internet \u00e9 um conhecimento que se acumula em diversas a\u00e7\u00f5es integradas, e n\u00e3o apenas em uma.<\/p>\n Outra solu\u00e7\u00e3o pr\u00e1tica e \u00e1gil de como vender software para empresas pela internet \u00e9 utilizando os canais de publicidade paga do Google<\/a>.<\/p>\n Por meio dessa plataforma, voc\u00ea consegue segmentar e direcionar ainda mais os conte\u00fados produzidos, o que facilita a visualiza\u00e7\u00e3o de suas postagens. Consequentemente, mais interessados em suas solu\u00e7\u00f5es v\u00e3o conhecer o que a sua empresa tem a oferecer.<\/p>\n Ainda que demande investimento e aten\u00e7\u00e3o, \u00e9 uma estrat\u00e9gia que vale a pena ser considerada.<\/p>\n Confira tamb\u00e9m: Saiba como escolher entre meios de pagamento on-line mais usados<\/a><\/p>\n O free trial, ou teste gr\u00e1tis, \u00e9 uma estrat\u00e9gia inteligente para conquistar o cliente. Isso porque, durante a degusta\u00e7\u00e3o do seu software, \u00e9 poss\u00edvel experimentar as funcionalidades do produto antes de realizar a compra.<\/p>\n Isso vai ajudar o poss\u00edvel cliente a decidir se vale a pena, ou n\u00e3o, adquirir para a empresa dele o software que est\u00e1 oferecendo.<\/p>\n \u00c9 interessante tamb\u00e9m que voc\u00ea fa\u00e7a tutoriais e chats on-line para esclarecer quaisquer d\u00favidas em rela\u00e7\u00e3o ao uso da sua solu\u00e7\u00e3o, contribuindo para a experi\u00eancia positiva do cliente com o seu produto.<\/p>\n Aqui, vale lembrar que cada usu\u00e1rio se encontra em um momento diferente de sua jornada de compra.<\/p>\n No entanto, dos curiosos ainda incertos sobre a solu\u00e7\u00e3o para o seu problema, \u00e0queles que j\u00e1 est\u00e3o em negocia\u00e7\u00e3o com voc\u00ea, existe algo em comum: o apre\u00e7o por um per\u00edodo de\u00a0 degusta\u00e7\u00e3o gratuita.<\/p>\n Atraiu o cliente e conseguiu agendar uma reuni\u00e3o para apresentar melhor seu software? Parab\u00e9ns! Mas quando chegar a esse est\u00e1gio da venda lembre-se de ter jogo de cintura e usar algumas t\u00e9cnicas.<\/p>\n Para come\u00e7ar, durante a reuni\u00e3o com o cliente voc\u00ea provavelmente n\u00e3o ter\u00e1 muito tempo para apresentar o seu software. Por isso, procure ir direto ao ponto, com clareza e objetividade nos argumentos.<\/p>\n N\u00e3o se restrinja a funcionalidades gerais do sistema e mostre os benef\u00edcios que o seu sistema pode trazer para aquela empresa em especial. Ou seja, personalize sua apresenta\u00e7\u00e3o para aquele cliente.<\/p>\n Al\u00e9m disso, esteja pronto para contra-argumentar. Nessa conversa \u00e9 poss\u00edvel (e esperado) que o potencial cliente fa\u00e7a obje\u00e7\u00f5es ao seu produto.<\/p>\n Mas se voc\u00ea seguiu a nossa primeira dica, ter\u00e1 as respostas certas para cada questionamento.<\/p>\n Uma forma de facilitar esse momento \u00e9 fazendo uma lista com as principais perguntas que acredita que o poss\u00edvel cliente possa fazer. Assim, quando chegar a hora de apresentar, saber\u00e1 rapidamente o que responder.<\/p>\n Outra estrat\u00e9gia que pode ajudar a vender mais \u00e9 permitir a personaliza\u00e7\u00e3o de suas solu\u00e7\u00f5es.<\/p>\n Se voc\u00ea quer saber como vender software para empresas pela internet \u00e9 bem importante ter em mente que sistemas personaliz\u00e1veis cativam o consumidor mais facilmente.<\/p>\n Isso porque, ainda que o seu produto n\u00e3o esteja completamente alinhado com as necessidades daquele consumidor em especial, \u00e9 poss\u00edvel mostrar que seu software \u00e9 flex\u00edvel e f\u00e1cil de adaptar \u00e0 qualquer necessidade.<\/p>\n Para tornar o conceito ainda mais claro, evidencie essas facilidades em seu site ou postagens, bem como no momento em que estiver apresentando seu produto diretamente ao cliente.<\/p>\n O sonho de muito desenvolvedores que querem saber como vender software para empresas pela internet \u00e9 fechar neg\u00f3cio com grandes empresas.<\/p>\n Mas se depois de todas essas estrat\u00e9gias quem entrou em contato com voc\u00ea foi uma empresa de pequeno ou m\u00e9dio porte, n\u00e3o as subestime!<\/p>\n De acordo com o Servi\u00e7o Brasileiro de Apoio \u00e0s Micro e Pequenas Empresas (Sebrae), esses tipos de neg\u00f3cios respondem por cerca de 27%<\/a> do Produto Interno Bruto brasileiro.<\/p>\n O Sebrae estima tamb\u00e9m que, na pr\u00f3xima d\u00e9cada, os micro e pequenos neg\u00f3cios chegar\u00e3o a quase R$ 600 bilh\u00f5es em valores de produ\u00e7\u00e3o.<\/p>\n11 dicas de como vender software para empresas pela internet<\/h2>\n
1. Conhe\u00e7a bem o seu produto<\/h3>\n
2. Pesquise sobre os seus concorrentes<\/h3>\n
3. Identifique o seu p\u00fablico-alvo<\/h3>\n
4. Utilize o marketing de conte\u00fado<\/h3>\n
\n
5. Use sistemas de automa\u00e7\u00e3o de marketing<\/h3>\n
6. Utilize os recursos de an\u00fancios no Google<\/h3>\n
7. Ofere\u00e7a \u201cdegusta\u00e7\u00f5es\u201c dos seus produtos<\/h3>\n
8. Tenha jogo de cintura<\/h3>\n
9. Ofere\u00e7a a possibilidade de personalizar suas solu\u00e7\u00f5es<\/h3>\n
10. N\u00e3o subestime as pequenas empresas<\/h3>\n