{"id":4849,"date":"2018-06-06T08:01:38","date_gmt":"2018-06-06T11:01:38","guid":{"rendered":"https:\/\/nfe.io\/blog\/?p=4849"},"modified":"2021-08-30T06:24:56","modified_gmt":"2021-08-30T09:24:56","slug":"o-que-e-saas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/nfe.io\/blog\/saas\/o-que-e-saas\/","title":{"rendered":"O que \u00e9 SaaS? Entenda conceito, como funciona e o panorama atual no Brasil"},"content":{"rendered":"<p><span style=\"font-weight: 400;\">Voc\u00ea sabe o que \u00e9 SaaS? SaaS significa Software as a Service, e consiste em uma <\/span><b>forma de comercializar softwares e solu\u00e7\u00f5es em tecnologia como uma presta\u00e7\u00e3o de servi\u00e7o<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">As empresas SaaS est\u00e3o cada vez mais presentes no dia a dia das pessoas e de outras empresas.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Com um mercado promissor e otimista, as organiza\u00e7\u00f5es que atuam sob esse modelo de neg\u00f3cio t\u00eam experimentado faturamentos bastante positivos.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">At\u00e9 pouco tempo, para conseguir <\/span><a href=\"http:\/\/blog.safetec.com.br\/produtividade\/inovacao-e-tecnologia-nas-empresas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">inova\u00e7\u00e3o e tecnologia nas empresas<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">, era preciso adquirir diversos softwares para executar diferentes fun\u00e7\u00f5es. Nesse formato, os usu\u00e1rios gastavam com licen\u00e7as, manuten\u00e7\u00e3o, servidores e espa\u00e7o de armazenamento f\u00edsico.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">No entanto, com o modelo de SaaS, tudo ficou mais f\u00e1cil. Agora basta contratar o software e utiliz\u00e1-lo por meio da internet. Os dados ficam armazenados na nuvem e as atualiza\u00e7\u00f5es s\u00e3o autom\u00e1ticas.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Nos moldes Software as a Service, a <\/span><a href=\"https:\/\/nfe.io\/blog\/assinatura\/como-fazer-cobranca-recorrente\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">cobran\u00e7a \u00e9 recorrente<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> \u2014 por exemplo, mensal, trimestral, semestral, anual etc \u2014 e o valor j\u00e1 inclui poss\u00edveis gastos com manuten\u00e7\u00e3o e suporte.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">A Microsoft, por exemplo, \u00e9 uma organiza\u00e7\u00e3o que migrou para o modelo SaaS. Antes, para ter acesso ao pacote Office, o usu\u00e1rio precisava comprar uma licen\u00e7a e, via CD que chegava pelos correios ou era adquirido em lojas especializadas, eram feitas as devidas instala\u00e7\u00f5es em sua m\u00e1quina.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Hoje, a companhia comercializa as suas aplica\u00e7\u00f5es de escrit\u00f3rio por meio de planos peri\u00f3dicos e a utiliza\u00e7\u00e3o \u00e9 feita via <\/span><a href=\"https:\/\/nfe.io\/blog\/gestao-empresarial\/servicos-de-cloud-computing\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">cloud computing<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Agora que voc\u00ea conheceu um pouco sobre o que \u00e9 Software as a Service, que tal descobrir tamb\u00e9m como funciona, na pr\u00e1tica, e como est\u00e1 o mercado <\/span><a href=\"https:\/\/nfe.io\/blog\/saas\/saas-brasil\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">SaaS no Brasil<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">?<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Separamos tamb\u00e9m alguns dados que mostram quanto esse modelo de neg\u00f3cios tem ganhado espa\u00e7o, apresentando uma importante tend\u00eancia de crescimento.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Por isso, continue a leitura e confira!<\/span><\/p>\n<p><span data-sheets-value=\"{&quot;1&quot;:2,&quot;2&quot;:&quot; \n\n\t&lt;div class=&quot;cta-blog blue bar&quot; id=&quot;4849&quot;&gt;\n\n\t\t&lt;div class=&quot;cta-title&quot;&gt;\n\t\t\t&lt;h3&gt; &lt;\/h3&gt;\n\t\t&lt;\/div&gt;\n\n\t\t&lt;div class=&quot;cta-content&quot;&gt;\n\t\t\t&lt;p&gt;&lt;\/p&gt;\n\t\t&lt;\/div&gt;\n\n\t\t&lt;div class=&quot;cta-area&quot;&gt;\n\n\t\t\t&lt;!-- &lt;div class=&quot;left&quot;&gt;\n\t\t\t\t&lt;h5&gt;&lt;\/h5&gt;\n\t\t\t\t&lt;div id=&quot;subtitle&quot;&gt;&lt;\/div&gt;\n\t\t\t&lt;\/div&gt; --&gt;\n\n\t\t\t&lt;!-- &lt;div class=&quot;right&quot;&gt; --&gt;\n\t\t\t\t\t\t\t&lt;!-- &lt;\/div&gt; --&gt;\n\n\t\t&lt;\/div&gt;\n\n\t&lt;\/div&gt;\n\n\t&quot;}\" data-sheets-userformat=\"{&quot;2&quot;:513,&quot;3&quot;:{&quot;1&quot;:0},&quot;12&quot;:0}\"><\/span><\/p>\n<p><!--more--><\/p>\n<h2>O que \u00e9 SaaS?<\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Mas, afinal, <\/span><a href=\"http:\/\/www.venki.com.br\/blog\/o-que-e-saas-software\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">o que \u00e9 SaaS<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">? Como dissemos anteriormente, SaaS \u00e9 a sigla para Software as a Service.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Empresas nesse formato <\/span><b>disponibilizam as solu\u00e7\u00f5es tecnol\u00f3gicas e softwares que comercializam via internet, como um servi\u00e7o<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Isso quer dizer que, na pr\u00e1tica, o usu\u00e1rio n\u00e3o precisa comprar o sistema. Por esse motivo, o SaaS tamb\u00e9m \u00e9 conhecido como softwares sob demanda, visto que o cliente o utiliza somente durante o per\u00edodo que tiver contrato ativo com a empresa fornecedora.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Outra importante informa\u00e7\u00e3o que se tem ao descobrir o que \u00e9 SaaS \u00e9 que essas solu\u00e7\u00f5es n\u00e3o precisam ser instaladas nos computadores dos usu\u00e1rios. Todo o seu funcionamento \u00e9 feito via internet e o armazenamento dos dados em nuvem.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Com isso, n\u00e3o \u00e9 preciso se preocupar com servidores, e atualiza\u00e7\u00f5es, o que confere muito mais tranquilidade e seguran\u00e7a para o cliente desse modelo de neg\u00f3cio.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">N\u00e3o deixe de ler: \u201c<\/span><a href=\"https:\/\/nfe.io\/blog\/gestao-empresarial\/tributacao-saas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">Tributa\u00e7\u00e3o SaaS: entenda como funcionam os impostos para empresas que vendem Software as a Service<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">\u201d<\/span><\/p>\n<h2>Como funciona o modelo SaaS?<\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">E j\u00e1 que voc\u00ea sabe melhor o que \u00e9 SaaS, \u00e9 bem importante conhecer como funcionam as empresas que atuam nesse modelo de neg\u00f3cio, certo?<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">H\u00e1 basicamente quatro formatos de comercializa\u00e7\u00e3o de Software as a Service, s\u00e3o eles:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Free Trial;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Self-Service;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Inside Sales;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Field Sales.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<h3>Free Trial<\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Nessa modalidade, a empresa disponibiliza uma vers\u00e3o gratuita do software, geralmente com algumas fun\u00e7\u00f5es limitadas. O usu\u00e1rio interessado em obter acesso premium precisar\u00e1 fazer a assinatura do servi\u00e7o.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">A inten\u00e7\u00e3o do Free <\/span><a href=\"https:\/\/meetime.com.br\/blog\/vendas\/saas-trial\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">SaaS Trial<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> \u00e9 atrair potenciais clientes, oferecendo a eles uma degusta\u00e7\u00e3o do software. Assim, a convers\u00e3o da venda \u00e9 facilitada.<\/span><\/p>\n<h3>Self-service<\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">No formato self-service, o interessado em adquirir o software realiza a compra sozinho, de maneira intuitiva pelo site da companhia, sem a interven\u00e7\u00e3o da figura de um vendedor.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Ele mesmo procura e acessa a p\u00e1gina da empresa na internet e contrata o servi\u00e7o que melhor atende suas necessidades.<\/span><\/p>\n<h3>Inside Sales<\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Nesse formato de vendas SaaS, o representante comercial da empresa que oferece o software entra em contato com seu prospect a fim de identificar suas dores e necessidades e, com base nessas informa\u00e7\u00f5es, buscar convert\u00ea-lo em cliente.<\/span><\/p>\n<h3>Field Sales<\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">No formato Fiel Sales, o contato com o potencial cliente \u00e9 feito presencialmente. O representante comercial vai a campo para conhecer melhor o perfil e as demandas do seu prospect. Esse formato \u00e9 muito comum em transa\u00e7\u00f5es B2B.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Veja tamb\u00e9m: <\/span><a href=\"https:\/\/nfe.io\/blog\/marketing\/cro\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">CRO para SaaS: 9 dicas para vender mais<\/span><\/a><\/p>\n<h2>Quais os benef\u00edcios do SaaS?<\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Uma maneira de entender melhor o que \u00e9 SaaS \u00e9 conhecendo os seus benef\u00edcios. Por isso, vamos listar agora as 6 vantagens do Softwares as a Service que mais se destacam.<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">dispensa instala\u00e7\u00e3o e as atualiza\u00e7\u00f5es s\u00e3o autom\u00e1ticas, evitando que o usu\u00e1rio precise se preocupar com isso;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">n\u00e3o s\u00e3o necess\u00e1rias manuten\u00e7\u00f5es, nem aquisi\u00e7\u00e3o de licen\u00e7as;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">as solu\u00e7\u00f5es podem ser utilizadas de qualquer equipamento, visto n\u00e3o estarem instaladas em um dispositivo s\u00f3;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">o armazenamento dos dados \u00e9 feito em nuvem, o que gera mais segura do que se estivessem armazenados em computadores;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">justamente por essa caracter\u00edstica de armazenamento em nuvem, os usu\u00e1rios que est\u00e3o em fase de expans\u00e3o dos seus neg\u00f3cios t\u00eam mais facilidade de escal\u00e1-lo;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">tem um excelente custo-benef\u00edcio, considerando que a maioria das empresas SaaS trabalham com diferentes pacotes de servi\u00e7os, o que permite ao cliente pagar apenas por aquilo que for interessante para ele.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<h2>Como est\u00e1 o mercado SaaS no Brasil?<\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Em maio de 2017, foi feita a primeira <\/span><a href=\"https:\/\/www.slideshare.net\/dttg\/brazil-saas-landscape-2017-first-edition\/1\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">Brazil SaaS Landscape Research<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">. Trata-se de uma pesquisa com quase 600 empresas SaaS e que teve como objetivo tra\u00e7ar um panorama sobre o atual mercado de Software as a Service no Brasil.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Separamos aqui os principais dados obtidos com esse estudo que mostram o quanto esse modelo de neg\u00f3cios \u00e9 bastante promissor. Veja:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">S\u00e3o Paulo \u00e9 o principal polo de empresas SaaS, com quase 50%. Em seguida, aparecem Santa Catarina (16,3%) e Minas Gerais (11,3%).<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">41% que superam R$ 1 milh\u00e3o em receitas recorrentes anuais residem em S\u00e3o Paulo<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Mais de 71% das empresas SaaS brasileiras sustentam-se com investimentos pr\u00f3prios.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Mais de 60% das empresas respondentes conseguem recuperar o custo de aquisi\u00e7\u00e3o de clientes (CAC) em menos de 6 meses.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Pouco mais da metade das empresas entrevistadas (52%) realizam suas vendas no formato Inside Sales. Field Sales e Self-service aparecem logo atr\u00e1s, com 42% e 37% respectivamente.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">As equipes s\u00e3o bastante enxutas: mais de 90% das empresas do mercado SaaS brasileiro contam com menos de 50 funcion\u00e1rios em seu quadro de pessoal.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">57,6% das empresas tem como foco o p\u00fablico em geral, enquanto 42,4% s\u00e3o focadas em mercados de nicho.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">77,6% das organiza\u00e7\u00f5es SaaS que hoje possuem uma receita recorrente anual superior a R$ 1 milh\u00e3o demoraram menos de 4 anos para alcan\u00e7ar esse resultado.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Metade das empresas SaaS entrevistadas costumam trabalhar com contratos mensais, o que demonstra certa preocupa\u00e7\u00e3o em reter o cliente pela qualidade do servi\u00e7o e n\u00e3o por contratos longos.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Uma pesquisa mais recente, a \u201c<\/span><a href=\"https:\/\/www.idc.com\/getdoc.jsp?containerId=LA46450320\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">IDC Brazil Semiannual Software Tracker 2020<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">\u201d, revelou que o <\/span><b>mercado SaaS brasileiro cresceu 30% <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">em compara\u00e7\u00e3o a 2019, gerando uma <\/span><b>receita de <\/b><b>US$ 8,15 bilh\u00f5es<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> para as empresas que atuam sob esse modelo de neg\u00f3cio.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Agora que voc\u00ea sabe o que \u00e9 SaaS e quanto \u00e9 uma forma vantajosa de oferecer softwares e solu\u00e7\u00f5es tecnol\u00f3gicas, que tal descobrir como obter ainda mais lucratividade?<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Ent\u00e3o n\u00e3o deixe de ler o artigo: \u201c<\/span><a href=\"https:\/\/nfe.io\/blog\/saas\/vendas-saas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">Como melhorar as vendas de SaaS? Confira 4 dicas que funcionam!<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">\u201d<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">E depois de estruturar a sua empresa SaaS, \u00e9 bem importante ter bons meios de gerenciar as suas notas fiscais.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Conhe\u00e7a o NFE.io, o software de gest\u00e3o de notas fiscais que calcula os valores e faz a emiss\u00e3o autom\u00e1tica, inclusive gerando os arquivos HTML e XML, al\u00e9m de contar com um painel de controle de seu faturamento mensal, <\/span><a href=\"https:\/\/nfe.io\/blog\/nota-fiscal\/guia-definitivo-para-comprar-seu-certificado-digital-com-desconto\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">desconto no Certificado Digital<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> e muito mais.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Acesse agora mesmo a <\/span><a href=\"https:\/\/nfe.io\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">p\u00e1gina da NFE.io<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> e confira todas as funcionalidades!<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\"><\/span><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Voc\u00ea sabe o que \u00e9 SaaS? 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Confira o que \u00e9 SaaS, as vantagens e como est\u00e1 o mercado brasileiro\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/nfe.io\/blog\/saas\/o-que-e-saas\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"en_US\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"O que \u00e9 SaaS? Como funciona e quais os benef\u00edcios?\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Que tal oferecer solu\u00e7\u00f5es tecnol\u00f3gicas e softwares em modelo de servi\u00e7o? 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