{"id":4817,"date":"2018-05-20T16:34:56","date_gmt":"2018-05-20T19:34:56","guid":{"rendered":"https:\/\/nfe.io\/blog\/?p=4817"},"modified":"2022-03-08T12:24:33","modified_gmt":"2022-03-08T15:24:33","slug":"economia-da-recorrencia","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/nfe.io\/blog\/marketing\/economia-da-recorrencia\/","title":{"rendered":"Economia da recorr\u00eancia: transforma\u00e7\u00f5es na forma de consumir"},"content":{"rendered":"

Voc\u00ea j\u00e1 ouviu falar sobre economia da recorr\u00eancia?<\/p>\n

O termo pode soar estranho, mas, na pr\u00e1tica, j\u00e1 faz parte das nossas vidas a um bom tempo.<\/p>\n

Trata-se de um modelo de neg\u00f3cios que virou tend\u00eancia nos \u00faltimos anos e que tem transformado a forma com que muitas empresas (de diferentes mercados) comercializam seus produtos e servi\u00e7os e se relacionam com a sua base de clientes<\/a>.<\/strong><\/p>\n

Segundo uma pesquisa<\/a> feita nos Estados Unidos entre 2012 e 2017, as empresas que atuam sob o modelo recorrente registraram crescimento nas vendas quase que cinco vezes maior que se comparado com os n\u00fameros do varejo tradicional: 17,6% contra 3,6%.<\/p>\n

<\/span><\/p>\n

<\/p>\n

Saiba mais: O que \u00e9 o pagamento recorrente? Veja as vantagens para seu neg\u00f3cio e seus clientes<\/a><\/strong><\/p>\n

Economia da recorr\u00eancia: pagamentos mensais para usar um servi\u00e7o<\/h3>\n

Em vez de focar na \u201ccompra \u00fanica\u201d, passa-se a concentrar esfor\u00e7os no valor da marca e na experi\u00eancia do consumidor ao utilizar aquilo que a empresa oferece, procurando ret\u00ea-los por um per\u00edodo mais duradouro.<\/p>\n

Pode-se dizer que essa maneira de fazer neg\u00f3cios rompe com modelos mais tradicionais a fim de atender \u00e0s novas formas com que a atual sociedade consome produtos e servi\u00e7os.<\/p>\n

Mas, afinal, o que \u00e9 economia de recorr\u00eancia?<\/p>\n

Hoje voc\u00ea vai descobrir como esse modelo funciona, suas vantagens e como at\u00e9 mesmo empresas j\u00e1 consolidadas t\u00eam se adaptado para garantir a melhor experi\u00eancia poss\u00edvel aos seus consumidores.<\/p>\n

O que \u00e9 economia da recorr\u00eancia?<\/h2>\n

Sabe aquelas empresas que comercializam seus produtos e servi\u00e7os por meio de planos, assinaturas e mensalidade.<\/p>\n

Elas atuam dentro do modelo de economia da recorr\u00eancia. Ou seja: em vez de realizarem uma \u00fanica venda, elas vendem o acesso; a aquisi\u00e7\u00e3o se d\u00e1 de maneira recorrente.<\/p>\n

Esse conceito n\u00e3o novidade.<\/p>\n

L\u00e1 em 2000, o livro A Era do Acesso<\/a><\/strong>, de Jeremy Rifkin, j\u00e1 descrevia essa forma de fazer neg\u00f3cios.<\/p>\n

O autor j\u00e1 sinalizava certas mudan\u00e7as no comportamento do consumidor e nas rela\u00e7\u00f5es comerciais.<\/p>\n

Adquirir o produto por si s\u00f3 n\u00e3o basta; quem compra passou a se preocupar mais com o valor agregado e com a experi\u00eancia de consumo.<\/p>\n

A inten\u00e7\u00e3o das empresas que investem no modelo de recorr\u00eancia \u00e9 garantir que a venda n\u00e3o ocorra apenas uma vez e, assim, gerar mais receita.<\/p>\n

Veja mais: Gest\u00e3o de assinaturas: como gerenciar seus recebimentos recorrentes<\/a><\/strong><\/p>\n

As vantagens desse modelo de neg\u00f3cios<\/h2>\n

As empresas que trabalham com assinaturas<\/a><\/strong> para acesso a bens e servi\u00e7os experimentam uma s\u00e9rie de vantagens.<\/p>\n

Como exemplo, podemos citar a previsibilidade da receita.<\/p>\n

Por se tratar de um consumo recorrente, \u00e9 poss\u00edvel prever quanto a empresa vai faturar nos pr\u00f3ximos meses e, partir disso, planejar onde aplicar o dinheiro.<\/p>\n

Outra vantagem \u00e9 a diminui\u00e7\u00e3o do custo de aquisi\u00e7\u00e3o de clientes<\/a><\/strong> (CAC). Uma vez que o consumidor se torna assinante, ele passa a fazer parte da base de clientes da empresa.<\/p>\n

Al\u00e9m disso, o fluxo de caixa<\/a><\/strong> fica mais estabilizado.<\/p>\n

Quem compra tamb\u00e9m se beneficia. A economia da recorr\u00eancia possibilita o acesso a produtos sempre atualizados, conforto, comodidade, praticidade, processos menos burocr\u00e1ticos, transpar\u00eancia e seguran\u00e7a.<\/p>\n

A empresa que atua sob esse modelo consegue criar um relacionamento mais pr\u00f3ximo com os clientes e oferecer outros produtos e servi\u00e7os, aumentando assim o valor do ticket m\u00e9dio.<\/p>\n

Confira: Quais indicadores financeiros empresariais voc\u00ea deve utilizar em seus neg\u00f3cios?<\/a><\/strong><\/p>\n

Empresas que adotaram o modelo de recorr\u00eancia<\/h2>\n

Muitas empresas j\u00e1 nascem focadas na venda recorrente. Outras, h\u00e1 mais tempo no mercado, est\u00e3o mudando a forma de fazer neg\u00f3cio.<\/p>\n

Comecemos pelas mais recentes.<\/p>\n

Quando o assunto \u00e9 modelo de assinatura, a Netflix \u00e9 sempre citada como um dos melhores exemplo.<\/p>\n

O que ela faz \u00e9 vender o acesso mensal a um enorme cat\u00e1logo de filmes e s\u00e9rie. Com esse servi\u00e7o, n\u00e3o \u00e9 mais necess\u00e1rio comprar DVDs que ocupar\u00e3o espa\u00e7o na sua casa; voc\u00ea consegue assistir a diversos conte\u00fados desde que esteja conectado na internet.<\/p>\n

O mercado liter\u00e1rio tamb\u00e9m se rendeu a venda recorrente. Exemplo disso \u00e9 a TAG, que comercializa planos de assinatura para os apaixonados por livros.<\/p>\n

Funciona assim: o interessado assina o servi\u00e7o e todo m\u00eas ele recebe em casa um t\u00edtulo em uma edi\u00e7\u00e3o exclusiva e com algum brinde surpresa.<\/p>\n

Lembra quando a Microsoft comercializa seus softwares por meio de um CD com o programa para instalar no computador?<\/p>\n

SaaS e a economia da recorr\u00eancia<\/h3>\n

Hoje a empresa realiza vendas de SaaS<\/a><\/strong> (Software as a Service).<\/p>\n

Ou seja: para utilizar os programas, \u00e9 preciso pagar por uma licen\u00e7a peri\u00f3dica.<\/p>\n

A Adobe tamb\u00e9m seguiu a mesma linha que a Microsoft; desde 2012, ela vende o acesso aos seus softwares por meio de assinaturas.<\/p>\n

J\u00e1 pensou em assinatura de autom\u00f3veis?<\/h3>\n

A ideia at\u00e9 ent\u00e3o tem dado certo: o cliente compra o acesso ao ve\u00edculo de sua prefer\u00eancia por determinado tempo (geralmente um ano) e pode us\u00e1-lo \u00e0 vontade durante o per\u00edodo contratado sem precisar se preocupar com IPVA, manuten\u00e7\u00e3o e seguro.<\/p>\n

Enfim, a economia da recorr\u00eancia parece que veio para ficar.<\/p>\n

Ela \u00e9 o reflexo das mudan\u00e7as de consumo da sociedade e, pelo que vimos, n\u00e3o cabe apenas a novas empresas; aquelas que j\u00e1 se encontram consolidadas no mercado tamb\u00e9m podem se adequar a essas transforma\u00e7\u00f5es nas rela\u00e7\u00f5es comerciais e aproveitar todas as vantagens que esse modelo tem a oferecer.<\/p>\n

Emita as notas de suas vendas recorrentes com um software automatizado<\/h2>\n

Todo m\u00eas sua empresa ter\u00e1 que emitir a nota fiscal de suas vendas recorrentes.<\/p>\n

Com um sistema automatizado, como o NFE.io, al\u00e9m do c\u00e1lculo dos impostos e da emiss\u00e3o da notas e dos arquivos XML e HTML, voc\u00ea poder\u00e1 consultar CPF gr\u00e1tis<\/a><\/strong>, ter acesso a um painel de controle com seus dados mensais de faturamento e direito a desconto no certificado digital<\/a>.<\/strong><\/p>\n

Saiba mais: Gerenciador de nota fiscal eletr\u00f4nica: conhe\u00e7a o NFE.io<\/a><\/strong><\/p>\n

<\/span><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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