{"id":4813,"date":"2018-05-15T14:24:35","date_gmt":"2018-05-15T17:24:35","guid":{"rendered":"https:\/\/nfe.io\/blog\/?p=4813"},"modified":"2023-03-15T11:06:01","modified_gmt":"2023-03-15T14:06:01","slug":"mercado-b2b-no-brasil","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/nfe.io\/blog\/marketing\/mercado-b2b-no-brasil\/","title":{"rendered":"6 dicas para se destacar no mercado B2B no Brasil"},"content":{"rendered":"

Mercado B2B significa Business-to-Business. Trata-se de um modelo de neg\u00f3cios em que as transa\u00e7\u00f5es comerciais s\u00e3o realizadas entre empresas.<\/p>\n

As negocia\u00e7\u00f5es B2B apresentam especificidades estrat\u00e9gicas que se diferenciam daquelas observadas no modelo B2C (Business-to-Consumer), como pol\u00edticas de pre\u00e7o, estrat\u00e9gias de marketing<\/a>, log\u00edstica e outros processos.<\/p>\n

Hoje, voc\u00ea vai conhecer um pouco mais sobre as caracter\u00edsticas do mercado B2B no Brasil e conferir tamb\u00e9m algumas dicas sobre essa forma de fazer neg\u00f3cio.<\/p>\n

 <\/p>\n

Mercado B2B no Brasil: como funciona?<\/h2>\n

Existem dois tipos b\u00e1sicos de neg\u00f3cios B2B:<\/p>\n

Uso pr\u00f3prio<\/h3>\n

Acontece quando uma empresa compra determinado produto ou servi\u00e7o de outra para o pr\u00f3prio consumo.<\/p>\n

Por exemplo: uma startup<\/a> vende um software de automa\u00e7\u00e3o de marketing<\/a> para uma companhia de turismo.<\/p>\n

Ou seja, a compradora \u00e9 tamb\u00e9m a consumidora.<\/p>\n

Revenda<\/h3>\n

J\u00e1 essa modalidade acontece quando uma empresa adquire produtos de outra empresa com o objetivo de revender para o consumidor final.<\/p>\n

Um exemplo disso \u00e9 a rela\u00e7\u00e3o entre os varejistas<\/a> com os seus fornecedores.<\/p>\n

Caracter\u00edsticas das negocia\u00e7\u00f5es B2B<\/h2>\n

Ciclo de compra maior<\/h3>\n

Ao contr\u00e1rio do que se observa nos processos de compra B2C, as vendas B2B s\u00e3o consideradas mais complexas<\/a> e demoradas.<\/p>\n

Isso porque essas transa\u00e7\u00f5es podem envolver diversos agentes que participam das tomadas de decis\u00e3o<\/a> e que precisam ser convencidos a fechar neg\u00f3cio.<\/p>\n

Maior recorr\u00eancia<\/h3>\n

A jornada at\u00e9 a assinatura do contrato pode ser maior do que no modelo B2C.<\/p>\n

Por\u00e9m, uma vez conclu\u00edda a venda, \u00e9 bastante prov\u00e1vel que a empresa compradora volte a fazer neg\u00f3cios com a empresa vendedora em uma futura oportunidade.<\/p>\n

Volume de vendas<\/h3>\n

Apesar de mais complexas, as vendas B2B apresentam maior volume por cliente.<\/p>\n

Um pequeno empres\u00e1rio, por exemplo, comercializa sorvetes de fabrica\u00e7\u00e3o pr\u00f3pria.<\/p>\n

Ao fazer neg\u00f3cio direto com o consumidor final (B2C), ele consegue vender uma m\u00e9dia de dois potes de sorvete para cada transa\u00e7\u00e3o.<\/p>\n

Por\u00e9m, ao vender o seu produto para uma grande rede de supermercado (B2B), a m\u00e9dia desse volume sobe para 400 potes.<\/p>\n

6 dicas de como se destacar<\/h2>\n

O mercado B2B no Brasil apresenta certas peculiaridades.<\/p>\n

Confira agora 6 dicas e saiba como se destacar.<\/p>\n

1 – Pesquisar e planejar<\/h3>\n

Antes de adotar qualquer estrat\u00e9gia empresarial<\/a>, \u00e9 fundamental pesquisar sobre o mercado em que a sua empresa atua.<\/p>\n

    \n
  1. Quem \u00e9 o seu p\u00fablico-alvo<\/a>?<\/li>\n
  2. Quais as suas caracter\u00edsticas e necessidades?<\/li>\n
  3. Quais s\u00e3o seus principais concorrentes?<\/li>\n
  4. Como eles se posicionam?<\/li>\n
  5. Que percep\u00e7\u00e3o os seus prospects t\u00eam sobre sua marca<\/a>?<\/li>\n<\/ol>\n

    Para essa tarefa, voc\u00ea pode utilizar a plataforma de pesquisa automatizada da MindMiners: o Miners Compass<\/a>.<\/p>\n

    Com ele, \u00e9 poss\u00edvel criar question\u00e1rios personalizados e, a partir das informa\u00e7\u00f5es obtidas, tra\u00e7ar um plano de a\u00e7\u00e3o mais assertivo.<\/p>\n

    2 – Leads qualificados<\/h3>\n

    O processo de vendas B2B \u00e9 considerado complexo porque envolve diversos agentes que, de certa forma, exercem influ\u00eancia sobre a negocia\u00e7\u00e3o.<\/p>\n

    Por\u00e9m, quem d\u00e1 a ordem para fechar neg\u00f3cio \u00e9 o decisor de compra<\/a>. \u00c9 nele que a equipe de vendas deve se concentrar.<\/p>\n

    Para isso, \u00e9 fundamental que a empresa saiba qualificar os seus leads, ou seja, segmentar os contatos e focar os esfor\u00e7os em quem de fato det\u00e9m o poder de efetivar a compra.<\/p>\n

    Assim, evita-se desperd\u00edcios e o custo de aquisi\u00e7\u00e3o de clientes (CAC) diminui.<\/p>\n

    3 – Foque nos seus diferenciais<\/h3>\n

    Quando o processo de compra se inicia, os clientes do mercado B2B no Brasil procuram por algo al\u00e9m do menor pre\u00e7o.<\/p>\n

    Eles geralmente est\u00e3o mais preocupados com a rela\u00e7\u00e3o custo-benef\u00edcio.<\/p>\n

    Dessa forma, durante toda a jornada de compra<\/a>, procure explicitar para o cliente o fato de que a sua empresa oferece a melhor solu\u00e7\u00e3o; mostre a ele as vantagens de adquirir o seu produto ou de contratar o seu servi\u00e7o.<\/p>\n

    Uma boa estrat\u00e9gia argumentativa \u00e9 capaz de fazer com que o cliente perceba o valor agregado e aceite pagar um pouco a mais.<\/p>\n

    4 – Supere as expectativas do cliente<\/h3>\n

    O n\u00e3o cumprimento daquilo que foi acordado durante a assinatura do contrato pode ser bastante prejudicial aos cofres e \u00e0 reputa\u00e7\u00e3o da empresa.<\/p>\n

    Como vimos, o processo de venda B2B \u00e9 longo e demorado. Imagine, ent\u00e3o, depois de todo esse esfor\u00e7o, perder o cliente por n\u00e3o ter cumprido aquilo que voc\u00ea prometeu.<\/p>\n

    Isso vale para prazos, formas de pagamento, integridade do produto, qualidade do servi\u00e7o etc.<\/p>\n

    Veja mais em nosso blog: A import\u00e2ncia da satisfa\u00e7\u00e3o do cliente para empresas<\/a><\/p>\n

    Fique atento aos benef\u00edcios que a sua empresa oferece no momento da venda.<\/p>\n

    5 – Excesso de burocracia<\/h3>\n

    O nosso pa\u00eds \u00e9 famoso por seus procedimentos extremamente burocr\u00e1ticos, principalmente em rela\u00e7\u00e3o \u00e0s transa\u00e7\u00f5es comerciais entre empresas.<\/p>\n

    Isso muitas vezes desestimula o cliente a seguir com a negocia\u00e7\u00e3o.<\/p>\n

    Uma op\u00e7\u00e3o para minimizar essas barreiras e impulsionar as vendas \u00e9 adotar um sistema integrado.<\/p>\n

    6 – Invista no p\u00f3s-venda<\/h3>\n

    Conseguir concluir uma transa\u00e7\u00e3o B2B \u00e9 muito bom. Mas, para construir uma rela\u00e7\u00e3o mais duradoura e preparar o caminho para uma pr\u00f3xima negocia\u00e7\u00e3o, \u00e9 preciso investir no p\u00f3s-venda.<\/p>\n

    Entre em contato com o cliente e certifique-se de que o produto n\u00e3o apresentou nenhum problema.<\/p>\n

    Se houver reclama\u00e7\u00f5es, procure solucionar com agilidade. Assim, voc\u00ea mostra para o cliente que a sua empresa se preocupa com a satisfa\u00e7\u00e3o dele.<\/p>\n

    E, por falar em satisfa\u00e7\u00e3o, aproveite para fazer uma pesquisa e medir o quanto os seus clientes est\u00e3o satisfeitos<\/a> com o seu produto ou servi\u00e7o e, com os dados recolhidos, fa\u00e7a os ajustes necess\u00e1rios.<\/p>\n

    Essas foram as nossas dicas de como se destacar no mercado B2B no Brasil. Gostou de descobrir um pouco mais sobre esse modelo de neg\u00f3cios?<\/p>\n

    Conte aqui nos coment\u00e1rios o que voc\u00ea achou e, se a sua empresa atua sob o formato B2B, compartilhe com a gente a sua experi\u00eancia!<\/p>\n

    Este artigo foi produzido pela MindMiners<\/a>, empresa de tecnologia especializada em pesquisa digital. Com uma plataforma exclusiva para a realiza\u00e7\u00e3o de projetos de pesquisa de mercado totalmente automatizados, est\u00e3o transformando a pesquisa de mercado no Brasil.<\/p>\n

     <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

    Mercado B2B significa Business-to-Business. Trata-se de um modelo de neg\u00f3cios em que as transa\u00e7\u00f5es comerciais s\u00e3o realizadas entre empresas. As negocia\u00e7\u00f5es B2B apresentam…<\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":4814,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[9],"tags":[],"class_list":["post-4813","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-marketing"],"acf":[],"yoast_head":"\nO que \u00e9, como funciona e 6 dicas do mercado B2B no Brasil<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Entenda as caracter\u00edsticas do modelo de neg\u00f3cios B2B, como ele funciona e confira 6 dicas para se destacar no mercado B2B no Brasil.\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/nfe.io\/blog\/marketing\/mercado-b2b-no-brasil\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"en_US\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"O que \u00e9, como funciona e 6 dicas do mercado B2B no Brasil\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Entenda as caracter\u00edsticas do modelo de neg\u00f3cios B2B, como ele funciona e confira 6 dicas para se destacar no mercado B2B no Brasil.\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/nfe.io\/blog\/marketing\/mercado-b2b-no-brasil\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"NFE.io Blog\" \/>\n<meta property=\"article:publisher\" content=\"https:\/\/www.facebook.com\/nfe.io\" \/>\n<meta property=\"article:author\" content=\"https:\/\/fb.com\/gblmarquez\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2018-05-15T17:24:35+00:00\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2023-03-15T14:06:01+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/nfe.io\/blog\/app\/uploads\/2018\/05\/Mercado-B2B-no-Brasil.png\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"800\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"475\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:type\" content=\"image\/png\" \/>\n<meta name=\"author\" content=\"Gabriel Marquez\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:creator\" content=\"@gblmarquez\" \/>\n<meta name=\"twitter:site\" content=\"@nfe_io\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Written by\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"Gabriel Marquez\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:label2\" content=\"Est. reading time\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data2\" content=\"5 minutes\" \/>\n<script type=\"application\/ld+json\" class=\"yoast-schema-graph\">{\"@context\":\"https:\/\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"Article\",\"@id\":\"https:\/\/nfe.io\/blog\/marketing\/mercado-b2b-no-brasil\/#article\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\/\/nfe.io\/blog\/marketing\/mercado-b2b-no-brasil\/\"},\"author\":{\"name\":\"Gabriel Marquez\",\"@id\":\"https:\/\/nfe.io\/blog\/#\/schema\/person\/5dba936eb6ef9ce2b7cd1bf6fb7aad11\"},\"headline\":\"6 dicas para se destacar no mercado B2B no Brasil\",\"datePublished\":\"2018-05-15T17:24:35+00:00\",\"dateModified\":\"2023-03-15T14:06:01+00:00\",\"mainEntityOfPage\":{\"@id\":\"https:\/\/nfe.io\/blog\/marketing\/mercado-b2b-no-brasil\/\"},\"wordCount\":1069,\"commentCount\":0,\"publisher\":{\"@id\":\"https:\/\/nfe.io\/blog\/#organization\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\/\/nfe.io\/blog\/marketing\/mercado-b2b-no-brasil\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\/\/nfe.io\/blog\/app\/uploads\/2018\/05\/Mercado-B2B-no-Brasil.png\",\"articleSection\":[\"Marketing para empresas\"],\"inLanguage\":\"en-US\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"CommentAction\",\"name\":\"Comment\",\"target\":[\"https:\/\/nfe.io\/blog\/marketing\/mercado-b2b-no-brasil\/#respond\"]}]},{\"@type\":\"WebPage\",\"@id\":\"https:\/\/nfe.io\/blog\/marketing\/mercado-b2b-no-brasil\/\",\"url\":\"https:\/\/nfe.io\/blog\/marketing\/mercado-b2b-no-brasil\/\",\"name\":\"O que \u00e9, como funciona e 6 dicas do mercado B2B no Brasil\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\/\/nfe.io\/blog\/#website\"},\"primaryImageOfPage\":{\"@id\":\"https:\/\/nfe.io\/blog\/marketing\/mercado-b2b-no-brasil\/#primaryimage\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\/\/nfe.io\/blog\/marketing\/mercado-b2b-no-brasil\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\/\/nfe.io\/blog\/app\/uploads\/2018\/05\/Mercado-B2B-no-Brasil.png\",\"datePublished\":\"2018-05-15T17:24:35+00:00\",\"dateModified\":\"2023-03-15T14:06:01+00:00\",\"description\":\"Entenda as caracter\u00edsticas do modelo de neg\u00f3cios B2B, como ele funciona e confira 6 dicas para se destacar no mercado B2B no Brasil.\",\"breadcrumb\":{\"@id\":\"https:\/\/nfe.io\/blog\/marketing\/mercado-b2b-no-brasil\/#breadcrumb\"},\"inLanguage\":\"en-US\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"ReadAction\",\"target\":[\"https:\/\/nfe.io\/blog\/marketing\/mercado-b2b-no-brasil\/\"]}]},{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"en-US\",\"@id\":\"https:\/\/nfe.io\/blog\/marketing\/mercado-b2b-no-brasil\/#primaryimage\",\"url\":\"https:\/\/nfe.io\/blog\/app\/uploads\/2018\/05\/Mercado-B2B-no-Brasil.png\",\"contentUrl\":\"https:\/\/nfe.io\/blog\/app\/uploads\/2018\/05\/Mercado-B2B-no-Brasil.png\",\"width\":800,\"height\":475,\"caption\":\"Mercado-B2B-no-Brasil\"},{\"@type\":\"BreadcrumbList\",\"@id\":\"https:\/\/nfe.io\/blog\/marketing\/mercado-b2b-no-brasil\/#breadcrumb\",\"itemListElement\":[{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":1,\"name\":\"Home\",\"item\":\"https:\/\/nfe.io\/blog\/\"},{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":2,\"name\":\"6 dicas para se destacar no mercado B2B no Brasil\"}]},{\"@type\":\"WebSite\",\"@id\":\"https:\/\/nfe.io\/blog\/#website\",\"url\":\"https:\/\/nfe.io\/blog\/\",\"name\":\"NFE.io Blog\",\"description\":\"Automatize Suas Obriga\u00e7\u00f5es Fiscais com Efici\u00eancia\",\"publisher\":{\"@id\":\"https:\/\/nfe.io\/blog\/#organization\"},\"alternateName\":\"NFE.io\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"SearchAction\",\"target\":{\"@type\":\"EntryPoint\",\"urlTemplate\":\"https:\/\/nfe.io\/blog\/?s={search_term_string}\"},\"query-input\":{\"@type\":\"PropertyValueSpecification\",\"valueRequired\":true,\"valueName\":\"search_term_string\"}}],\"inLanguage\":\"en-US\"},{\"@type\":\"Organization\",\"@id\":\"https:\/\/nfe.io\/blog\/#organization\",\"name\":\"NFE io\",\"alternateName\":\"NFE\",\"url\":\"https:\/\/nfe.io\/blog\/\",\"logo\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"en-US\",\"@id\":\"https:\/\/nfe.io\/blog\/#\/schema\/logo\/image\/\",\"url\":\"https:\/\/nfe.io\/blog\/app\/uploads\/2020\/06\/logofooter.png\",\"contentUrl\":\"https:\/\/nfe.io\/blog\/app\/uploads\/2020\/06\/logofooter.png\",\"width\":143,\"height\":41,\"caption\":\"NFE io\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\/\/nfe.io\/blog\/#\/schema\/logo\/image\/\"},\"sameAs\":[\"https:\/\/www.facebook.com\/nfe.io\",\"https:\/\/x.com\/nfe_io\",\"https:\/\/github.com\/nfe\",\"https:\/\/www.linkedin.com\/company\/10407705\/\",\"https:\/\/www.youtube.com\/channel\/UCB1PFw8rxeIN64k_t5FWEAQ\",\"https:\/\/www.instagram.com\/nfe.io\/\"]},{\"@type\":\"Person\",\"@id\":\"https:\/\/nfe.io\/blog\/#\/schema\/person\/5dba936eb6ef9ce2b7cd1bf6fb7aad11\",\"name\":\"Gabriel Marquez\",\"image\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"en-US\",\"@id\":\"https:\/\/nfe.io\/blog\/#\/schema\/person\/image\/\",\"url\":\"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/b9c35eac9573908c93a925466c8998ae2075037e3ccc57d03dea6faba89907ba?s=96&d=wp_user_avatar&r=g\",\"contentUrl\":\"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/b9c35eac9573908c93a925466c8998ae2075037e3ccc57d03dea6faba89907ba?s=96&d=wp_user_avatar&r=g\",\"caption\":\"Gabriel Marquez\"},\"description\":\"Empreendedor e Fundador da NFE.io e outras startups. Focado em ajudar empreendedores a escalar seus neg\u00f3cios. Interessado? Marque um papo!\",\"sameAs\":[\"https:\/\/nfe.io\",\"https:\/\/fb.com\/gblmarquez\",\"https:\/\/br.linkedin.com\/in\/gblmarquez\",\"https:\/\/x.com\/gblmarquez\"],\"url\":\"https:\/\/nfe.io\/blog\/author\/gabrielmarquez\/\"}]}<\/script>\n<!-- \/ Yoast SEO plugin. -->","yoast_head_json":{"title":"O que \u00e9, como funciona e 6 dicas do mercado B2B no Brasil","description":"Entenda as caracter\u00edsticas do modelo de neg\u00f3cios B2B, como ele funciona e confira 6 dicas para se destacar no mercado B2B no Brasil.","robots":{"index":"index","follow":"follow","max-snippet":"max-snippet:-1","max-image-preview":"max-image-preview:large","max-video-preview":"max-video-preview:-1"},"canonical":"https:\/\/nfe.io\/blog\/marketing\/mercado-b2b-no-brasil\/","og_locale":"en_US","og_type":"article","og_title":"O que \u00e9, como funciona e 6 dicas do mercado B2B no Brasil","og_description":"Entenda as caracter\u00edsticas do modelo de neg\u00f3cios B2B, como ele funciona e confira 6 dicas para se destacar no mercado B2B no Brasil.","og_url":"https:\/\/nfe.io\/blog\/marketing\/mercado-b2b-no-brasil\/","og_site_name":"NFE.io Blog","article_publisher":"https:\/\/www.facebook.com\/nfe.io","article_author":"https:\/\/fb.com\/gblmarquez","article_published_time":"2018-05-15T17:24:35+00:00","article_modified_time":"2023-03-15T14:06:01+00:00","og_image":[{"width":800,"height":475,"url":"https:\/\/nfe.io\/blog\/app\/uploads\/2018\/05\/Mercado-B2B-no-Brasil.png","type":"image\/png"}],"author":"Gabriel Marquez","twitter_card":"summary_large_image","twitter_creator":"@gblmarquez","twitter_site":"@nfe_io","twitter_misc":{"Written by":"Gabriel Marquez","Est. reading time":"5 minutes"},"schema":{"@context":"https:\/\/schema.org","@graph":[{"@type":"Article","@id":"https:\/\/nfe.io\/blog\/marketing\/mercado-b2b-no-brasil\/#article","isPartOf":{"@id":"https:\/\/nfe.io\/blog\/marketing\/mercado-b2b-no-brasil\/"},"author":{"name":"Gabriel Marquez","@id":"https:\/\/nfe.io\/blog\/#\/schema\/person\/5dba936eb6ef9ce2b7cd1bf6fb7aad11"},"headline":"6 dicas para se destacar no mercado B2B no Brasil","datePublished":"2018-05-15T17:24:35+00:00","dateModified":"2023-03-15T14:06:01+00:00","mainEntityOfPage":{"@id":"https:\/\/nfe.io\/blog\/marketing\/mercado-b2b-no-brasil\/"},"wordCount":1069,"commentCount":0,"publisher":{"@id":"https:\/\/nfe.io\/blog\/#organization"},"image":{"@id":"https:\/\/nfe.io\/blog\/marketing\/mercado-b2b-no-brasil\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/nfe.io\/blog\/app\/uploads\/2018\/05\/Mercado-B2B-no-Brasil.png","articleSection":["Marketing para empresas"],"inLanguage":"en-US","potentialAction":[{"@type":"CommentAction","name":"Comment","target":["https:\/\/nfe.io\/blog\/marketing\/mercado-b2b-no-brasil\/#respond"]}]},{"@type":"WebPage","@id":"https:\/\/nfe.io\/blog\/marketing\/mercado-b2b-no-brasil\/","url":"https:\/\/nfe.io\/blog\/marketing\/mercado-b2b-no-brasil\/","name":"O que \u00e9, como funciona e 6 dicas do mercado B2B no Brasil","isPartOf":{"@id":"https:\/\/nfe.io\/blog\/#website"},"primaryImageOfPage":{"@id":"https:\/\/nfe.io\/blog\/marketing\/mercado-b2b-no-brasil\/#primaryimage"},"image":{"@id":"https:\/\/nfe.io\/blog\/marketing\/mercado-b2b-no-brasil\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/nfe.io\/blog\/app\/uploads\/2018\/05\/Mercado-B2B-no-Brasil.png","datePublished":"2018-05-15T17:24:35+00:00","dateModified":"2023-03-15T14:06:01+00:00","description":"Entenda as caracter\u00edsticas do modelo de neg\u00f3cios B2B, como ele funciona e confira 6 dicas para se destacar no mercado B2B no Brasil.","breadcrumb":{"@id":"https:\/\/nfe.io\/blog\/marketing\/mercado-b2b-no-brasil\/#breadcrumb"},"inLanguage":"en-US","potentialAction":[{"@type":"ReadAction","target":["https:\/\/nfe.io\/blog\/marketing\/mercado-b2b-no-brasil\/"]}]},{"@type":"ImageObject","inLanguage":"en-US","@id":"https:\/\/nfe.io\/blog\/marketing\/mercado-b2b-no-brasil\/#primaryimage","url":"https:\/\/nfe.io\/blog\/app\/uploads\/2018\/05\/Mercado-B2B-no-Brasil.png","contentUrl":"https:\/\/nfe.io\/blog\/app\/uploads\/2018\/05\/Mercado-B2B-no-Brasil.png","width":800,"height":475,"caption":"Mercado-B2B-no-Brasil"},{"@type":"BreadcrumbList","@id":"https:\/\/nfe.io\/blog\/marketing\/mercado-b2b-no-brasil\/#breadcrumb","itemListElement":[{"@type":"ListItem","position":1,"name":"Home","item":"https:\/\/nfe.io\/blog\/"},{"@type":"ListItem","position":2,"name":"6 dicas para se destacar no mercado B2B no Brasil"}]},{"@type":"WebSite","@id":"https:\/\/nfe.io\/blog\/#website","url":"https:\/\/nfe.io\/blog\/","name":"NFE.io Blog","description":"Automatize Suas Obriga\u00e7\u00f5es Fiscais com Efici\u00eancia","publisher":{"@id":"https:\/\/nfe.io\/blog\/#organization"},"alternateName":"NFE.io","potentialAction":[{"@type":"SearchAction","target":{"@type":"EntryPoint","urlTemplate":"https:\/\/nfe.io\/blog\/?s={search_term_string}"},"query-input":{"@type":"PropertyValueSpecification","valueRequired":true,"valueName":"search_term_string"}}],"inLanguage":"en-US"},{"@type":"Organization","@id":"https:\/\/nfe.io\/blog\/#organization","name":"NFE io","alternateName":"NFE","url":"https:\/\/nfe.io\/blog\/","logo":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"en-US","@id":"https:\/\/nfe.io\/blog\/#\/schema\/logo\/image\/","url":"https:\/\/nfe.io\/blog\/app\/uploads\/2020\/06\/logofooter.png","contentUrl":"https:\/\/nfe.io\/blog\/app\/uploads\/2020\/06\/logofooter.png","width":143,"height":41,"caption":"NFE io"},"image":{"@id":"https:\/\/nfe.io\/blog\/#\/schema\/logo\/image\/"},"sameAs":["https:\/\/www.facebook.com\/nfe.io","https:\/\/x.com\/nfe_io","https:\/\/github.com\/nfe","https:\/\/www.linkedin.com\/company\/10407705\/","https:\/\/www.youtube.com\/channel\/UCB1PFw8rxeIN64k_t5FWEAQ","https:\/\/www.instagram.com\/nfe.io\/"]},{"@type":"Person","@id":"https:\/\/nfe.io\/blog\/#\/schema\/person\/5dba936eb6ef9ce2b7cd1bf6fb7aad11","name":"Gabriel Marquez","image":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"en-US","@id":"https:\/\/nfe.io\/blog\/#\/schema\/person\/image\/","url":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/b9c35eac9573908c93a925466c8998ae2075037e3ccc57d03dea6faba89907ba?s=96&d=wp_user_avatar&r=g","contentUrl":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/b9c35eac9573908c93a925466c8998ae2075037e3ccc57d03dea6faba89907ba?s=96&d=wp_user_avatar&r=g","caption":"Gabriel Marquez"},"description":"Empreendedor e Fundador da NFE.io e outras startups. Focado em ajudar empreendedores a escalar seus neg\u00f3cios. Interessado? Marque um papo!","sameAs":["https:\/\/nfe.io","https:\/\/fb.com\/gblmarquez","https:\/\/br.linkedin.com\/in\/gblmarquez","https:\/\/x.com\/gblmarquez"],"url":"https:\/\/nfe.io\/blog\/author\/gabrielmarquez\/"}]}},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/nfe.io\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/4813","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/nfe.io\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/nfe.io\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/nfe.io\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/2"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/nfe.io\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=4813"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/nfe.io\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/4813\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/nfe.io\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/4814"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/nfe.io\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=4813"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/nfe.io\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=4813"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/nfe.io\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=4813"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}