{"id":4793,"date":"2018-05-04T20:12:34","date_gmt":"2018-05-04T23:12:34","guid":{"rendered":"https:\/\/nfe.io\/blog\/?p=4793"},"modified":"2021-08-18T11:48:11","modified_gmt":"2021-08-18T14:48:11","slug":"vendas-saas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/nfe.io\/blog\/saas\/vendas-saas\/","title":{"rendered":"Como melhorar as vendas SaaS? Confira 5 dicas que funcionam!"},"content":{"rendered":"<p><span style=\"font-weight: 400;\">As vendas SaaS funcionam, basicamente, da seguinte forma:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">o cliente adquire o servi\u00e7o oferecido pela empresa (que pode ser um programa ou aplicativo) e pode acess\u00e1-lo por meio de qualquer dispositivo conectado \u00e0 internet;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">o <\/span><a href=\"https:\/\/nfe.io\/blog\/pagamentos\/plataforma-pagamento-recorrente\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">pagamento \u00e9 recorrente<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">, o que significa que o usu\u00e1rio paga para utilizar o servi\u00e7o de forma cont\u00ednua, conforme o per\u00edodo acordado de contrata\u00e7\u00e3o, que pode ser mensal, trimestral, semestral, anual, ou outra forma de cobran\u00e7a.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">A ideia \u00e9 que, nesse modelo de neg\u00f3cio, as taxas de quebra de contrato, migra\u00e7\u00e3o e cancelamento sejam menores, visto que o servi\u00e7o \u00e9 cobrado de maneira autom\u00e1tica.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">E por se tratar de um m\u00e9todo de comercializa\u00e7\u00e3o de solu\u00e7\u00f5es de tecnologia por meio do acesso \u00e0 internet, via <\/span><a href=\"http:\/\/blog.safetec.com.br\/cloud-computing\/armazenamento-de-arquivos-na-nuvem\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">armazenamento na nuvem<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">, que dispensa o uso de espa\u00e7o de armazenamento na m\u00e1quina do cliente, as atualiza\u00e7\u00f5es do software adquirido tamb\u00e9m s\u00e3o feitas automaticamente, o que ajuda a elevar a fideliza\u00e7\u00e3o.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Os processos simplificados e os custos reduzidos de aquisi\u00e7\u00e3o do cliente s\u00e3o os principais fatores respons\u00e1veis pelo aumento da popularidade dos <\/span><a href=\"http:\/\/www.venki.com.br\/blog\/o-que-e-saas-software\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">SaaS<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Um bom exemplo disso \u00e9 a Netflix, empresa de streaming com <\/span><a href=\"https:\/\/canaltech.com.br\/resultados-financeiros\/netflix-base-de-usuarios-cresce-25-e-servico-passa-a-valer-us-100-bilhoes-107028\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">mais de 100 milh\u00f5es de usu\u00e1rios<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Mas, para se tornar uma empresa SaaS de sucesso, \u00e9 preciso adotar <\/span><a href=\"https:\/\/www.siteware.com.br\/gestao-estrategica\/como-aumentar-vendas-online\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">estrat\u00e9gias<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> efetivas de comercializa\u00e7\u00e3o dos seus produtos.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Por isso, neste artigo, trouxemos 5 dicas para vendas SaaS que t\u00eam tudo para ajudar a aumentar o seu faturamento. Continue a leitura e confira, agora, quais s\u00e3o.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">N\u00e3o deixe de ver este artigo: \u201c<\/span><a href=\"https:\/\/nfe.io\/blog\/pagamentos\/sistema-cobranca-recorrente\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">Sistema de cobran\u00e7a recorrente: confira 6 op\u00e7\u00f5es<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">\u201d<\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: center;\">\n<h2>Vendas SaaS: 5 dicas (de ouro) para vender mais!<\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">A nossa lista de dicas para aumentar o volume de vendas SaaS contemplam:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">marketing digital;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">free trial;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">personaliza\u00e7\u00e3o do servi\u00e7o;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">formas de pagamento otimizadas;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">an\u00e1lise das vendas n\u00e3o fechadas.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<h3>Marketing Digital<\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">O p\u00fablico-alvo das empresas SaaS s\u00e3o pessoas que fazem uso constante da internet. Ou seja, se o cliente que esse neg\u00f3cio deseja alcan\u00e7ar est\u00e1 presente no meio online, \u00e9 mais que razo\u00e1vel utilizar esse ambiente para chegar at\u00e9 ele, concorda?<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Para isso, a ado\u00e7\u00e3o de algumas estrat\u00e9gias de <\/span><a href=\"https:\/\/www.vivadecora.com.br\/pro\/marketing-digital\/dicionario-do-marketing-digital\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">marketing digital<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> tendem a trazer bastante resultados.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Como exemplo, podemos citar a cria\u00e7\u00e3o de um blog com conte\u00fado relevante e capaz de direcionar o ponto de vista do potencial cliente, a fim de conduzi-lo at\u00e9 a base do <\/span><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/app-funil-de-vendas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">Funil de Vendas<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Por\u00e9m, na hora de criar os seus conte\u00fados, evite falar muito sobre a sua empresa. A ideia \u00e9 manter o foco nas solu\u00e7\u00f5es e em como o servi\u00e7o oferecido pode \u201ccurar as dores\u201d do seu prospect.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Mas lembre-se que falar excessivamente sobre todas as fun\u00e7\u00f5es e caracter\u00edsticas do software pode ser cansativo. Ou seja, \u00e9 preciso manter o equil\u00edbrio.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">A presen\u00e7a nas redes sociais tamb\u00e9m \u00e9 uma maneira de se relacionar com o p\u00fablico, promover maior engajamento entre consumidores e marca e, com isso, gerar mais vendas SaaS.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Em resumo, investir em marketing digital \u00e9 uma op\u00e7\u00e3o com menos custos do que o marketing tradicional, mais democr\u00e1tica e que tamb\u00e9m oferece bons resultados.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Veja mais: <\/span><a href=\"https:\/\/nfe.io\/blog\/saas\/saas-brasil\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">Empresas de SaaS no Brasil transformam o mercado digital<\/span><\/a><\/p>\n<h3>Free Trial<\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">O free <\/span><a href=\"https:\/\/meetime.com.br\/blog\/vendas\/saas-trial\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">trial de SaaS<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">, ou teste gr\u00e1tis, \u00e9 a famosa \u201cdegusta\u00e7\u00e3o\u201d do servi\u00e7o oferecido.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Trata-se de uma estrat\u00e9gia que consiste em deixar o potencial cliente experimentar o software antes de compr\u00e1-lo de fato.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Esse momento \u00e9 crucial, pois define se o cliente vai ou n\u00e3o adquirir o servi\u00e7o. Por isso, essa estrat\u00e9gia \u00e9 bastante indicada quando se busca gerar mais vendas SaaS.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Elaborar tutoriais e chats online para esclarecimentos quanto ao uso do software, por exemplo, pode contribuir para que a experi\u00eancia do usu\u00e1rio seja positiva.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">O per\u00edodo do free trial \u00e9 tamb\u00e9m fator determinante do sucesso da venda. Isso porque prazos muito longos de degusta\u00e7\u00e3o podem fazer com que o cliente postergue o uso do software e acabe n\u00e3o priorizando a aquisi\u00e7\u00e3o.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Al\u00e9m disso, \u00e9 poss\u00edvel que o cliente n\u00e3o experimente todas as vantagens e opte por n\u00e3o adquirir o servi\u00e7o. O ideal, portanto, \u00e9 que o tempo de free trial n\u00e3o ultrapasse os 15 dias.<\/span><\/p>\n<h3>Personaliza\u00e7\u00e3o do servi\u00e7o<\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Todo cliente gosta de se sentir \u00fanico para a marca. Por isso, as solu\u00e7\u00f5es oferecidas pelas empresas de SaaS precisam estar adaptadas \u00e0s necessidades de cada comprador, respeitando suas especificidades.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Disponibilizar um servi\u00e7o personalizado pode ser um grande diferencial para fechar o neg\u00f3cio.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Voltando ao exemplo da Netflix, uma das estrat\u00e9gias de personaliza\u00e7\u00e3o \u00e9 o fato que a plataforma sugere filmes e s\u00e9ries baseados no seu hist\u00f3rico de execu\u00e7\u00e3o.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Ou seja, a empresa consegue identificar um padr\u00e3o nas escolhas do usu\u00e1rio e passa a indicar obras que se adequem ao seu gosto. Nas vendas SaaS, esse costuma ser um importante diferencial.<\/span><\/p>\n<h3>Formas de pagamento otimizadas<\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">A quarta dica de como vender SaaS pode parecer \u00f3bvia, mas \u00e9 extremamente necess\u00e1ria: procure oferecer ao cliente diferentes formas de pagamento. Isso otimiza a transa\u00e7\u00e3o e acaba tornando-se um atrativo.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Assim, quanto mais op\u00e7\u00f5es de meios de pagamento, e mais otimizadas, seguras e r\u00e1pidas essas ofertas forem, melhor para o usu\u00e1rio e para a sua empresa.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Por exemplo, imagine um neg\u00f3cio que aceita apenas pagamentos em boleto. \u00c9 bem prov\u00e1vel que muita gente n\u00e3o adquira os servi\u00e7os porque prefere pagar no cart\u00e3o de cr\u00e9dito ou em d\u00e9bito autom\u00e1tico.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Assim, facilite a vida do seu cliente e garanta que ele encontre na sua plataforma o m\u00e9todo de pagamento preferido.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Veja mais aqui: <\/span><a href=\"https:\/\/nfe.io\/blog\/nota-fiscal\/formas-pagamento-empresa\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">Devemos variar as formas de pagamento de uma empresa?<\/span><\/a><\/p>\n<h3>An\u00e1lise das vendas n\u00e3o fechadas<\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Analisar os motivos pelos quais outras vendas n\u00e3o foram fechadas \u00e9 um bom caminho a ser seguido para gerar novos neg\u00f3cios.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">O motivo \u00e9 que voc\u00ea pode colher feedbacks das raz\u00f5es dos clientes e, com isso, ter bons insights para aprimorar a sua estrat\u00e9gia de vendas SaaS.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Agora que voc\u00ea conhece essas estrat\u00e9gias de venda para neg\u00f3cios do <\/span><a href=\"https:\/\/nfe.io\/blog\/saas\/mercado-saas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">mercado SaaS<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">, n\u00e3o deixe de coloc\u00e1-las em pr\u00e1tica quanto antes.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Confira tamb\u00e9m: <\/span><a href=\"https:\/\/nfe.io\/blog\/saas\/metricas-saas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">Descubra a efici\u00eancia de sua empresa com as m\u00e9tricas SaaS<\/span><\/a><\/p>\n<h2>Depois que o seu SaaS decolar, como voc\u00ea vai fazer a emiss\u00e3o das suas notas fiscais?<\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Com um gerenciador de notas fiscais como o <\/span><a href=\"https:\/\/nfe.io\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">NFE.io<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">, al\u00e9m da emiss\u00e3o das notas e c\u00e1lculo autom\u00e1tico dos impostos, voc\u00ea tamb\u00e9m conta com:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">gera\u00e7\u00e3o dos arquivos XML e HTML;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">possibilidade de cancelar notas fiscais emitidas;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">acesso mais est\u00e1vel aos sites das prefeituras;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">painel de controle com todos os dados mensais de seu faturamento;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><a href=\"https:\/\/nfe.io\/blog\/nota-fiscal\/guia-definitivo-para-comprar-seu-certificado-digital-com-desconto\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">desconto na emiss\u00e3o de certificado digital<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><a href=\"https:\/\/nfe.io\/consultas-automatizadas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">consulta a dados cadastrais<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> de empresas.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Confira todos os detalhes dessa solu\u00e7\u00e3o neste artigo: <\/span><a href=\"https:\/\/nfe.io\/blog\/nota-fiscal\/gerenciador-de-nota-fiscal-eletronica\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">Gerenciador de nota fiscal eletr\u00f4nica: conhe\u00e7a o NFE.io<\/span><\/a><\/p>\n<p style=\"text-align: center;\">\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>As vendas SaaS funcionam, basicamente, da seguinte forma: o cliente adquire o servi\u00e7o oferecido pela empresa (que pode ser um programa ou aplicativo)&#8230;<\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":4797,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[8],"tags":[],"class_list":["post-4793","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-saas"],"acf":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v25.1 - 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