{"id":3847,"date":"2017-11-05T16:23:47","date_gmt":"2017-11-05T18:23:47","guid":{"rendered":"https:\/\/nfe.io\/?p=3847"},"modified":"2022-10-31T12:52:07","modified_gmt":"2022-10-31T15:52:07","slug":"automacao-de-marketing","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/nfe.io\/blog\/marketing\/automacao-de-marketing\/","title":{"rendered":"Use a automa\u00e7\u00e3o de marketing e transforme leads em clientes"},"content":{"rendered":"

Antes de falarmos de automa\u00e7\u00e3o de marketing, seria interessante definir um outro conceito: o marketing de conte\u00fado. Estas duas estrat\u00e9gias de marketing est\u00e3o extremamente ligadas e praticamente dependem uma da outra.<\/p>\n

Nesta postagem, vamos explicar o que \u00e9 a automa\u00e7\u00e3o de marketing<\/a><\/strong>, como funciona e como ela pode beneficiar seu neg\u00f3cio, al\u00e9m de sua rela\u00e7\u00e3o t\u00e3o pr\u00f3xima com o marketing de conte\u00fado.<\/p>\n

Automa\u00e7\u00e3o de marketing e marketing de conte\u00fado: confie nessa dupla<\/h2>\n

Marketing de conte\u00fado \u00e9 uma estrat\u00e9gia de marketing que se op\u00f5e ao chamado marketing de interrup\u00e7\u00e3o.<\/p>\n

No marketing de interrup\u00e7\u00e3o um an\u00fancio interrompe a aten\u00e7\u00e3o que a pessoa est\u00e1 dedicando a um determinado conte\u00fado que deseja usufruir – como um filme ou novela na TV, um artigo em jornal ou revista, ou um v\u00eddeo no YouTube, por exemplo – e apresenta uma mensagem totalmente comercial, com o objetivo de persuadir a pessoa a tomar alguma a\u00e7\u00e3o, geralmente de compara.<\/p>\n

J\u00e1 o marketing de conte\u00fado vai no sentido oposto: ele oferece o conte\u00fado que a pessoa quer ver, ler ou ouvir e, depois de chamar a aten\u00e7\u00e3o da pessoa interessada, para que ela possa se aprofundar ainda mais nesse tema, faz uma troca com ela: a pessoa informa seu nome, e-mail e outros dados e ter\u00e1 acesso a um v\u00eddeo exclusivo, um e-book, o trial de um software, um infogr\u00e1fico ou outros materiais ricos deste tipo.<\/p>\n

Esses conte\u00fados s\u00e3o disponibilizados em blogs e m\u00eddias sociais, depois de um trabalho de pesquisa das prefer\u00eancias de seu p\u00fablico-alvo e, principalmente, de quais palavras-chave eles usam em buscas na internet, o chamado SEO (Search Engine Optimization) ou otimiza\u00e7\u00e3o de mecanismos de busca.<\/p>\n

Essa t\u00e9cnica de marketing digital<\/a> faz com que esses conte\u00fados sejam facilmente encontrados pelos interessados quando navegam na internet.<\/p>\n

Mas e depois que voc\u00ea conseguiu todos esses e-mails e outros dados desses clientes potenciais, que se interessaram por assuntos relacionados com seu produto ou servi\u00e7o, o que fazer com eles?<\/p>\n

\u00c9 neste ponto que a automa\u00e7\u00e3o de marketing entra em cena.<\/p>\n

 <\/p>\n

Nutri\u00e7\u00e3o de leads, o que \u00e9 isso?<\/h3>\n

Quando uma pessoa se mostra interessada de alguma forma em seu neg\u00f3cio e deixa uma forma de contato com voc\u00ea, ela se transforma naquilo que se convencionou chamar de lead.<\/p>\n

Mas n\u00e3o \u00e9 s\u00f3 porque algu\u00e9m preencheu seu telefone ou e-mail em um formul\u00e1rio do seu site que ela est\u00e1 interessada em receber imediatamente um telefonema oferecendo um produto ou servi\u00e7o.<\/p>\n

Existem diversas etapas que um lead percorre at\u00e9 se decidir por fazer uma compra. Esta jornada do cliente, usualmente, \u00e9 definida em um funil de vendas<\/a><\/strong> (ou pipeline de vendas<\/a><\/strong>), onde muitos interessados ingressam no topo desse funil, e apenas alguns convertem uma venda, na base.<\/p>\n

\u00c9 exatamente para selecionar que tipos de comunica\u00e7\u00e3o devem ser enviadas para qual perfil de lead que existem os softwares de automa\u00e7\u00e3o de marketing.<\/p>\n

Assim, em fun\u00e7\u00e3o do comportamento desses leads lendo postagens em seu blog, acessando conte\u00fados em suas m\u00eddias sociais, baixando materiais ou lendo e-mails, que estas ferramentas de automa\u00e7\u00e3o do marketing de sua empresa definem quais conte\u00fados s\u00e3o mais indicados para diferentes perfis de clientes potenciais, conforme o ponto em que se encontram no funil.<\/p>\n

\u00c9 isso que chamamos de nutri\u00e7\u00e3o leads<\/a><\/strong>. E conforme o lead vai tendo acesso a mais conte\u00fados ligados direta ou indiretamente ao seu neg\u00f3cio, mais interessado ele fica em sua empresa e se educa sobre os benef\u00edcios que ela pode oferecer a ele, caminhando em dire\u00e7\u00e3o a base do funil.<\/p>\n

At\u00e9 que, em determinado momento, ele percebe que voc\u00ea oferece exatamente a solu\u00e7\u00e3o que ele procurava para resolver aquela quest\u00e3o que, l\u00e1 no in\u00edcio da jornada, ele procurava na internet.<\/p>\n

Perceba que n\u00e3o \u00e9 um funcion\u00e1rio seu que vai ficar analisando listas e escolhendo qual lead receber\u00e1 por e-mail os conte\u00fados selecionados, mas atrav\u00e9s da automatiza\u00e7\u00e3o dessa tarefa<\/a><\/strong>, o sistema envia os conte\u00fados que trar\u00e3o os melhores resultados.<\/p>\n

Esse processo culmina quando o pr\u00f3prio sistema de automa\u00e7\u00e3o de marketing qualifica alguns leads que j\u00e1 est\u00e3o suficientemente nutridos para receber um telefonema, por exemplo, com uma oferta mais direta de seu servi\u00e7o ou produto, trazendo-os, assim, cada vez mais pr\u00f3ximos da base do funil e da decis\u00e3o de comprar.<\/p>\n

A automa\u00e7\u00e3o do marketing \u00e9 uma tend\u00eancia que tem atra\u00eddo grandes empresas, principalmente aquelas que comercializam pela internet. Se este \u00e9 o seu caso, vale muito a pena estudar este assunto mais a fundo e implement\u00e1-lo em seu neg\u00f3cio.<\/p>\n

Este artigo foi escrito por J\u00falio Paulillo, Co-founder e CMO do\u00a0Agendor<\/strong><\/a>.<\/p>\n

 <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Antes de falarmos de automa\u00e7\u00e3o de marketing, seria interessante definir um outro conceito: o marketing de conte\u00fado. Estas duas estrat\u00e9gias de marketing est\u00e3o…<\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":3850,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[9],"tags":[],"class_list":["post-3847","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-marketing"],"acf":[],"yoast_head":"\nO que \u00e9 e como fazer automa\u00e7\u00e3o de marketing. Descubra agora!<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Depois que voc\u00ea capta clientes e consegue dados de e-mail, como faz para se relacionar com eles? 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