{"id":12502,"date":"2024-07-18T09:00:28","date_gmt":"2024-07-18T12:00:28","guid":{"rendered":"https:\/\/nfe.io\/blog\/?p=12502"},"modified":"2024-07-12T17:20:11","modified_gmt":"2024-07-12T20:20:11","slug":"controle-de-vendas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/nfe.io\/blog\/financeiro\/controle-de-vendas\/","title":{"rendered":"Controle de vendas: como melhorar sua gest\u00e3o e rentabilidade?"},"content":{"rendered":"

Gerir uma empresa de forma eficiente \u00e9 quase um malabarismo de pratos. Independentemente do setor, mant\u00ea-los girando significa otimizar diariamente todos os processos do neg\u00f3cio. Diante disso, uma ferramenta fundamental para qualquer empreendimento \u00e9 um bom <\/span>controle de vendas<\/b>.\u00a0<\/span><\/p>\n

Trata-se de um processo que demanda uma s\u00e9rie de etapas e atividades t\u00e9cnicas. Logo, na falta de capacita\u00e7\u00e3o, gestores e empreendedores ficam perdidos, sem saber se a empresa est\u00e1 crescendo ou caminhando para o fracasso. E, infelizmente, sabemos que sem vendas, o futuro de um neg\u00f3cio \u00e9 o seu encerramento.\u00a0<\/span><\/p>\n

Um mapeamento feito em 2023 pelo projeto <\/span>Varejo Inteligente Conecta Brasil<\/span><\/a>, parceria do Sebrae e da C\u00e2mara de Dirigentes Lojistas de Belo Horizonte (CDL\/BH), ilustra muito bem o cen\u00e1rio.\u00a0<\/span><\/p>\n

O estudo identificou que a <\/span>causa de muitas empresas n\u00e3o sobreviverem \u00e9 a falta de capacita\u00e7\u00e3o de funcion\u00e1rios e empreendedores<\/b>.<\/span><\/p>\n

Este outro <\/span>levantamento, realizado pelo Sebrae<\/span><\/a> no mesmo ano, refor\u00e7a o dado: <\/span>30,2% das empresas do setor de com\u00e9rcio fecharam em 5 anos, sendo que 42% dos empregados entrevistados tinham pouca ou nenhuma capacita\u00e7\u00e3o<\/b>.\u00a0<\/span><\/p>\n

Ent\u00e3o, como fazer o controle de vendas de um neg\u00f3cio e assegurar que este seja um conhecimento comum a todos os envolvidos no processo?<\/span><\/p>\n

Para responder a estas e outras perguntas, preparamos este conte\u00fado para explicar o que \u00e9 e como implementar o controle de vendas, quais as diversas etapas do sistema e como maximizar seus resultados e impulsionar suas vendas.\u00a0<\/span><\/p>\n

Vamos l\u00e1?<\/span><\/p>\n

O que \u00e9 controle de vendas?<\/span><\/h2>\n

O controle de vendas de uma empresa \u00e9 o processo de monitoramento e gest\u00e3o de todas as atividades relacionadas \u00e0 venda de produtos ou servi\u00e7os.\u00a0<\/span><\/p>\n

Como mencionamos anteriormente, esse sistema percorre uma s\u00e9rie de etapas, al\u00e9m de demandar in\u00fameras tarefas. Para melhor ilustrar, dividimos\u00a0a estrutura de um controle de vendas segundo o esquema abaixo.<\/span><\/p>\n

Controle financeiro<\/span><\/h3>\n

Registro de tudo que entra e sai do caixa: di\u00e1ria, mensal e anualmente. Ajuda a monitorar despesas e lucros, e saber quanto dinheiro est\u00e1 dispon\u00edvel para investimentos ou contrata\u00e7\u00f5es.<\/span><\/p>\n

Controle de estoque<\/span><\/h3>\n

Gerenciamento e armazenamento de todos os <\/span>tipos de estoque<\/span><\/a>: materiais, produtos e equipamentos (at\u00e9 itens pequenos, como pilhas). Para um controle de vendas efetivo, \u00e9 aconselh\u00e1vel evitar excessos para n\u00e3o desperdi\u00e7ar dinheiro com armazenamento.<\/span><\/p>\n

Emiss\u00e3o de notas fiscais<\/span><\/h3>\n

Automatiza\u00e7\u00e3o da <\/span>emiss\u00e3o de notas fiscais<\/span><\/a> para reduzir erros e facilitar o processo. Neste caso, usar ferramentas que conectam com os meios de pagamento, permite a emiss\u00e3o autom\u00e1tica para cada venda e possibilita a melhora da gest\u00e3o fiscal.<\/span><\/p>\n

Meios de pagamento diversos<\/span><\/h3>\n

A oferta de v\u00e1rias op\u00e7\u00f5es de pagamento (cart\u00f5es de cr\u00e9dito, boleto) pode aumentar as vendas da empresa. Clientes gostam de escolher como pagar, ent\u00e3o quanto mais op\u00e7\u00f5es, melhor.<\/span><\/p>\n

Relacionamento com o cliente<\/span><\/h3>\n

No controle de vendas, manter um bom relacionamento com seus clientes fortalece a sua marca, afinal, clientes satisfeitos compram novamente e recomendam a empresa.\u00a0<\/span><\/p>\n

Escute os feedbacks e use-os para melhorar continuamente. Use m\u00e9tricas para entender e fidelizar os clientes.<\/span><\/p>\n

Benef\u00edcios do controle de vendas<\/span><\/h2>\n

\u00c9 um sistema importante para uma empresa porque permite acompanhar todas as vendas, o que ajuda a entender quais produtos ou servi\u00e7os t\u00eam mais sucesso. Ele tamb\u00e9m:<\/span><\/p>\n