{"id":12070,"date":"2024-07-20T01:10:01","date_gmt":"2024-07-20T04:10:01","guid":{"rendered":"https:\/\/nfe.io\/blog\/?p=12070"},"modified":"2024-07-23T09:38:18","modified_gmt":"2024-07-23T12:38:18","slug":"potencializar-receita-previsivel","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/nfe.io\/blog\/financeiro\/potencializar-receita-previsivel\/","title":{"rendered":"Tudo o que voc\u00ea deve saber para potencializar a receita previs\u00edvel"},"content":{"rendered":"
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Controlar todos os aspectos que envolvem a\u00a0<\/span>sa\u00fade<\/u> financeira\u00a0de um neg\u00f3cio \u00e9 uma caracter\u00edstica comum aos gestores de sucesso, que utilizam as informa\u00e7\u00f5es e dados obtidos para alcan\u00e7ar bons resultados em um mercado t\u00e3o competitivo. <\/span><\/p>\n

Pensando nisso, preparamos este post mostrando tudo o que voc\u00ea deve saber para potencializar a receita previs\u00edvel.<\/span><\/p>\n

Esse \u00e9 um conceito que vem ganhando espa\u00e7o nos \u00faltimos anos e mudando um pouco a maneira pela qual empresas prospectam e se comunicam com os seus clientes, oferecendo mais condi\u00e7\u00f5es para que negocia\u00e7\u00f5es e boas rela\u00e7\u00f5es sejam, efetivamente, concretizadas. <\/span><\/p>\n

Continue lendo e aprenda mais sobre o tema!<\/span><\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n

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O que \u00e9 receita previs\u00edvel?<\/span><\/h3>\n

O conceito de receita previs\u00edvel pode ser compreendido como uma t\u00e9cnica ou m\u00e9todo cujo foco est\u00e1 em utilizar boas pr\u00e1ticas de prospec\u00e7\u00e3o de clientes em potencial e gest\u00e3o de vendas<\/strong>, tentando melhorar a capacidade da empresa de fechar\u00a0<\/span>neg\u00f3cios<\/span>\u00a0e, consequentemente, aumentar sua receita.<\/span><\/p>\n

Via de regra, a receita previs\u00edvel pode ser aplicada em empreendimentos de qualquer ramo ou segmento, oferecendo aos gestores e colaboradores boas condi\u00e7\u00f5es para que eles tomem decis\u00f5es adequadas e dominem o fluxo comercial. <\/span><\/p>\n

Ela permite, inclusive, estimar quanto lucro ser\u00e1 gerado em determinado per\u00edodo. A sua aplica\u00e7\u00e3o adequada pode melhorar bastante os resultados nas mais diversas organiza\u00e7\u00f5es do mercado. <\/span><\/p>\n

Para isso, \u00e9 preciso basear-se em metodologias bem-definidas, disciplina e treinamento de equipe, o que acaba dispensando a necessidade de ter grandes despesas ou realizar investimentos adicionais melhorar a assertividade da empresa.<\/span><\/p>\n

Outro ponto importante \u00e9 que a receita previs\u00edvel considera os recursos de tecnologia para ser aplicada e reduzir as chances de\u00a0<\/span>erros, utilizando elementos de Big Data e at\u00e9 de intelig\u00eancia artificial no intuito de criar um funil de vendas que crie oportunidades mais qualificadas, de modo a criar uma conex\u00e3o maior com o cliente e potencializar o caixa.<\/span><\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n

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Qual \u00e9 a sua origem?<\/span><\/h3>\n

O conceito de receita previs\u00edvel e a sua metodologia foram desenvolvidos por um norte-americano chamado Aaron Ross<\/strong> no come\u00e7o dos anos 2000, depois que ele criou uma empresa e teve s\u00e9rios\u00a0<\/span>problemas, falhando no seu desafio. <\/span><\/p>\n

Isso trouxe uma li\u00e7\u00e3o valiosa, que era a da necessidade de entender as vendas sob uma nova perspectiva.<\/span><\/p>\n

Aaron Ross percebeu que simplesmente aumentar os vendedores, por exemplo, n\u00e3o tinha proporcionalidade direta com o n\u00famero de transa\u00e7\u00f5es efetivadas, que s\u00f3 aumentava consideravelmente com a ado\u00e7\u00e3o de estrat\u00e9gias de qualifica\u00e7\u00e3o de leads e com a montagem de um time comercial consistente e focado. <\/span><\/p>\n

No m\u00e9todo de receita previs\u00edvel, a maneira como se vende e se aborda o consumidor \u00e9 o que faz o neg\u00f3cio ser impulsionado. Isso imp\u00f4s uma quebra de paradigmas, tendo em vista que, no passado, o normal era que a equipe de vendas fizesse toda a prospec\u00e7\u00e3o de clientes.<\/span><\/p>\n

A ideia revolucion\u00e1ria e a sua dif\u00edcil experi\u00eancia em empreender motivaram o lan\u00e7amento de seu livro \u201cReceita Previs\u00edvel<\/em>\u201d, que ocorreu no ano de 2011. <\/span><\/p>\n

A obra rapidamente virou um grande sucesso, sendo considerada por muitos como uma leitura obrigat\u00f3ria e uma esp\u00e9cie de b\u00edblia do mercado empresarial e do universo do marketing.<\/span><\/p>\n

O foco na prospec\u00e7\u00e3o permite gerar um crescimento previs\u00edvel, com receitas mais facilmente identific\u00e1veis, pois Ross n\u00e3o hesita em afirmar que \u00e9 a prospec\u00e7\u00e3o o que leva a venda para frente e que a informa\u00e7\u00e3o \u00e9 o princ\u00edpio de uma boa prospec\u00e7\u00e3o. <\/span><\/p>\n

Sendo assim, a coleta e interpreta\u00e7\u00e3o de dados \u00e9 fundamental.<\/span><\/p>\n

O funil de vendas da receita previs\u00edvel pode ser compreendido em tr\u00eas est\u00e1gios distintos e complementares. <\/span><\/p>\n

O primeiro deles \u00e9 a prepara\u00e7\u00e3o, que se vale de ferramentas como uma lista de e-mails para come\u00e7ar a rela\u00e7\u00e3o. <\/span><\/p>\n

Depois, entra a etapa da prospec\u00e7\u00e3o propriamente dita, que precede o in\u00edcio do ciclo de vendas, que \u00e9 a \u00faltima e derradeira fase.<\/span><\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n

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Quais s\u00e3o os princ\u00edpios da receita previs\u00edvel?<\/span><\/h3>\n

O autor Aaron Ross utilizou a sua experi\u00eancia tamb\u00e9m para elaborar uma lista de princ\u00edpios que est\u00e3o intimamente relacionados com a metodologia da receita previs\u00edvel. <\/span><\/p>\n

Conhec\u00ea-los ajuda a tra\u00e7ar um caminho mais eficiente em prol de um ciclo de vendas condizente com uma empresa de sucesso. Veja, abaixo, quais s\u00e3o esses pilares.<\/span><\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n

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Seja paciente<\/span><\/h4>\n

Um dos maiores princ\u00edpios da metodologia de receita previs\u00edvel \u00e9 ser paciente. <\/span><\/p>\n

Embora o mercado seja din\u00e2mico e muitos\u00a0<\/span>empreendedores\u00a0anseiem por sucesso imediato, o fato \u00e9 que nem sempre isso \u00e9 poss\u00edvel, mesmo adotando pr\u00e1ticas eficientes. <\/span><\/p>\n

Aaron Ross afirma que voc\u00ea deve considerar a possibilidade de levar de 4 a 12 meses para atingir suas metas.<\/span><\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n

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Sempre experimente<\/span><\/h4>\n

Os testes s\u00e3o muito importantes para o sucesso do m\u00e9todo de receita previs\u00edvel, pois ajudam a entender como voc\u00ea deve prospectar o seu p\u00fablico-alvo, de acordo com o seu ramo e as caracter\u00edsticas do seu neg\u00f3cio. <\/span><\/p>\n

Por isso, teste os elementos dos e-mails que enviar, por exemplo, mudando a forma de abordagem e experimentando varia\u00e7\u00f5es.<\/span><\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n

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Evite os chamados projetos pontuais<\/span><\/h4>\n

Eventualmente, qualquer gestor ou empreendedor precisar\u00e1 apostar em projetos pontuais, como forma de atingir objetivos espec\u00edficos. <\/span><\/p>\n

No entanto, quando pensamos em receita previs\u00edvel, o ideal \u00e9 que ela seja aplicada, de prefer\u00eancia, naquilo que possa ser replicado e repetido por diversas vezes em m\u00e9dio e longo prazo.<\/span><\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n

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Invista em ferramentas de gest\u00e3o<\/span><\/h4>\n

Conforme j\u00e1 dissemos, o conceito de receita previs\u00edvel est\u00e1 fortemente relacionado \u00e0 obten\u00e7\u00e3o e interpreta\u00e7\u00e3o de informa\u00e7\u00f5es sobre clientes e negocia\u00e7\u00f5es. <\/span><\/p>\n

Por isso, \u00e9 interessante deixar as planilhas para tr\u00e1s e apostar em sistemas de gest\u00e3o, que ajudar\u00e3o a obter dados de vendas, ticket m\u00e9dio, despesas,\u00a0<\/span>receita l\u00edquida, lucro l\u00edquido\u00a0e assim por diante.<\/span><\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n

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Desenhe seu processo<\/span><\/h4>\n

Desenhar o seu processo dentro do contexto da receita previs\u00edvel tamb\u00e9m \u00e9 altamente recomendado, pois permite que os envolvidos de todas as \u00e1reas consigam visualizar o fluxo de vendas. <\/span><\/p>\n

Dessa maneira, seus colaboradores saber\u00e3o exatamente onde come\u00e7a e onde termina seu trabalho, elevando o desempenho.<\/span><\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n

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Foque os resultados<\/span><\/h4>\n

A metodologia de receita previs\u00edvel, como falamos, est\u00e1 mais voltada para o resultado final. <\/span><\/p>\n

Por isso, voc\u00ea n\u00e3o deve focar a atividade em si, e sim o retorno que cada a\u00e7\u00e3o est\u00e1 gerando. <\/span><\/p>\n

Ent\u00e3o, tudo deve ser adaptado a esse conceito, como as atividades, objetivos, metas, estrat\u00e9gias, marketing e, at\u00e9 mesmo, o\u00a0<\/span>plano de neg\u00f3cios.<\/span><\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n

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Me\u00e7a o que \u00e9 importante<\/span><\/h4>\n

As m\u00e9tricas s\u00e3o indispens\u00e1veis para entender o que est\u00e1 dando certo na empresa e o que precisa ser realinhado. <\/span><\/p>\n

Por isso mesmo, os gestores e empreendedores inteligentes precisam ter foco e n\u00e3o podem se prender a indicadores que n\u00e3o tenham rela\u00e7\u00e3o clara e direta com os resultados que est\u00e3o sendo buscados.<\/span><\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n

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Atente para a passagem de bast\u00e3o<\/span><\/h4>\n

A receita previs\u00edvel tem, na sua origem, uma esp\u00e9cie de \u201cpassagem de bast\u00e3o\u201d, na qual os colaboradores que fazem a prospec\u00e7\u00e3o, usualmente do marketing, fornecem as informa\u00e7\u00f5es e os contatos trabalhados para o time de vendas. <\/span><\/p>\n

\u00c9 preciso que esse relacionamento seja preciso e que as informa\u00e7\u00f5es sejam oferecidas no timing certo, para maiores chances de fechar neg\u00f3cio.<\/span><\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n

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D\u00ea baby steps<\/span><\/h4>\n

Voc\u00ea j\u00e1 ouviu falar no termo \u201cbaby steps\u201d? Traduzindo para o portugu\u00eas, isso quer dizer \u201cpassos de beb\u00ea\u201d, ou seja, a ideia \u00e9 evoluir aos poucos e sempre, sem mudan\u00e7as bruscas de dire\u00e7\u00e3o, em pequenos passos. <\/span><\/p>\n

Esse conceito vai ao encontro do primeiro desta lista, que \u00e9 ter paci\u00eancia. Resultados robustos n\u00e3o v\u00eam da noite para o dia, mas podem mudar o rumo do neg\u00f3cio em longo prazo.<\/span><\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n

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Por que \u00e9 importante?<\/span><\/h3>\n

A receita previs\u00edvel \u00e9 importante em v\u00e1rios sentidos, inclusive naquele que est\u00e1 relacionado ao pr\u00f3prio nome do conceito: a previsibilidade<\/strong>. <\/span><\/p>\n

Embora qualquer empresa esteja sujeita a cancelamentos e vari\u00e1veis comuns do mercado, compreender qual a previs\u00e3o de entrada, bem como a\u00a0<\/span>diferen\u00e7a entre receitas e despesas, \u00e9 fundamental.<\/span><\/p>\n

Isso ocorre porque, por meio da ado\u00e7\u00e3o da metodologia, as negocia\u00e7\u00f5es tender\u00e3o a virar recorrentes, o que torna o controle financeiro muito mais f\u00e1cil, em compara\u00e7\u00e3o a empreendimentos que dependem apenas de vendas pontuais, nos quais a aquisi\u00e7\u00e3o de novos clientes e o pr\u00f3prio faturamento podem variar demais.<\/span><\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n

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Quais as vantagens da receita previs\u00edvel?<\/span><\/h3>\n

Agora que voc\u00ea j\u00e1 est\u00e1 mais familiarizado com o conceito e p\u00f4de entender melhor por que a metodologia pode ser t\u00e3o importante para os resultados de uma empresa, independentemente do seu segmento de mercado, vamos esmiu\u00e7ar as vantagens que ela proporciona. Acompanhe.<\/span><\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n

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Previsibilidade para o neg\u00f3cio<\/span><\/h4>\n

A primeira e, possivelmente, mais significativa vantagem da receita previs\u00edvel \u00e9 a de conferir maior previsibilidade ao neg\u00f3cio. <\/span><\/p>\n

Com a aplica\u00e7\u00e3o da metodologia, empreendedores e gestores conseguem ter uma vis\u00e3o mais ampla e embasada para as suas estrat\u00e9gias atuais, com uma grande no\u00e7\u00e3o do comportamento da empresa, inclusive em longo prazo.<\/span><\/p>\n

Dessa maneira, ser\u00e1 poss\u00edvel se preparar e ajustar os pormenores, de forma a conseguir melhor adequa\u00e7\u00e3o a varia\u00e7\u00f5es do mercado, quest\u00f5es de sazonalidade, per\u00edodos de crise e, at\u00e9 mesmo, uma eventual explos\u00e3o de demanda, enquanto os concorrentes que n\u00e3o usam o m\u00e9todo ter\u00e3o que fazer grandes mudan\u00e7as para se adaptar.<\/span><\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n

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Maior facilidade nas vendas<\/span><\/h4>\n

Outra das vantagens de usar a receita previs\u00edvel \u00e9 que ela confere mais facilidade na venda de produtos ou\u00a0<\/span>servi\u00e7os\u00a0adicionais. <\/span><\/p>\n

Um dos focos da estrat\u00e9gia \u00e9 justamente transformar um lead em um cliente efetivo, levando a uma perman\u00eancia maior do p\u00fablico consumidor dentro do espectro do seu neg\u00f3cio.<\/span><\/p>\n

Al\u00e9m disso, os seus funcion\u00e1rios ter\u00e3o muito mais base e engajamento para realizar\u00a0<\/span>vendas\u00a0complementares \u00e0s que eles j\u00e1 efetuam. <\/span><\/p>\n

Esses dados tamb\u00e9m podem (e devem) ser utilizados para testar a resposta a novas ofertas, tornando a introdu\u00e7\u00e3o delas muito mais suave e alinhada \u00e0s suas demandas.<\/span><\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n

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Bom relacionamento com clientes<\/span><\/h4>\n

Um dos segredos do\u00a0<\/span>sucesso\u00a0da receita previs\u00edvel no mercado atual \u00e9 que a metodologia vem ao encontro de uma demanda crescente da sociedade de hoje: a constru\u00e7\u00e3o de um bom relacionamento entre empresa e clientes. <\/span><\/p>\n

Aaron Ross, mesmo h\u00e1 muito anos, j\u00e1 batia bastante nessa tecla dentro de sua obra.<\/span><\/p>\n

Uma rela\u00e7\u00e3o mais longa e profunda com o p\u00fablico-alvo oferece diversos benef\u00edcios, tornando as estrat\u00e9gias de marketing mais eficazes e menos dispendiosas. <\/span><\/p>\n

Isso ocorre, entre outras coisas, pela maior previsibilidade de comportamento e das demandas, permitindo mudan\u00e7as que reflitam as exig\u00eancias do consumidor e do segmento.<\/span><\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n

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Mais aten\u00e7\u00e3o dos investidores<\/span><\/h4>\n

N\u00e3o d\u00e1 para falar das vantagens da receita previs\u00edvel em uma empresa moderna sem comentar o fato de que institui\u00e7\u00f5es que adotam a metodologia chamam mais a aten\u00e7\u00e3o de investidores.\u00a0<\/span><\/p>\n

Logicamente, qualquer pessoa prefere alocar seus recursos em neg\u00f3cios organizados, que fidelizam clientes e conseguem prever a sua\u00a0<\/span>receita anual<\/span>\u00a0mesmo em longo prazo.<\/span><\/p>\n

A receita previs\u00edvel se converte em menos riscos nas decis\u00f5es de neg\u00f3cio, uma base de consumidores mais s\u00f3lida e mais seguran\u00e7a or\u00e7ament\u00e1ria, independentemente de crises ou de mudan\u00e7as no mercado. <\/span><\/p>\n

A aplica\u00e7\u00e3o do conceito influencia at\u00e9 a transpar\u00eancia da gest\u00e3o, dando indicadores mais claros em termos de decis\u00e3o e evolu\u00e7\u00e3o.<\/span><\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n

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Como implementar no neg\u00f3cio?<\/span><\/h3>\n

Depois de conhecer algumas das principais vantagens da receita previs\u00edvel para pequenas, m\u00e9dias e\u00a0<\/span>grandes empresas, \u00e9 bem prov\u00e1vel que voc\u00ea j\u00e1 esteja considerando a possibilidade de implement\u00e1-la no seu empreendimento. <\/span><\/p>\n

Para fazer isso com sucesso, vamos oferecer algumas dicas a seguir. Confira.<\/span><\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n

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Comece mudando a mentalidade<\/span><\/h4>\n

O come\u00e7o da implementa\u00e7\u00e3o do conceito de receita previs\u00edvel dentro de uma institui\u00e7\u00e3o passa por uma mudan\u00e7a de mentalidade. <\/span><\/p>\n

\u00c9 preciso, por exemplo, redefinir responsabilidades espec\u00edficas, que costumavam ser apenas da equipe de vendas, mas, agora, podem ser compartilhadas ou at\u00e9 direcionadas para outros colaboradores ou times.<\/span><\/p>\n

Mesmo dentro da equipe de vendas, voc\u00ea pode observar quais profissionais t\u00eam habilidades de prospec\u00e7\u00e3o, qualifica\u00e7\u00e3o e fechamento, delegando a cada talento a tarefa que ele tenha maior capacidade de executar. <\/span><\/p>\n

Dessa forma, as chances de convers\u00e3o e o desempenho ser\u00e3o maiores, trazendo os resultados que voc\u00ea espera.<\/span><\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n

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Fa\u00e7a v\u00e1rias experimenta\u00e7\u00f5es<\/span><\/h4>\n

Como j\u00e1 comentamos, um dos princ\u00edpios de Aaron Ross \u00e9 fazer experimenta\u00e7\u00f5es. <\/span><\/p>\n

\u00c9 preciso compreender n\u00e3o apenas o seu cliente padr\u00e3o, como descobrir, tamb\u00e9m, quais s\u00e3o as estrat\u00e9gias e alternativas que se mostram mais efetivas para os resultados que voc\u00ea espera dentro do seu neg\u00f3cio.<\/span><\/p>\n

Sendo assim, procure considerar o seu ramo, o tamanho da opera\u00e7\u00e3o e do segmento de atua\u00e7\u00e3o e quaisquer outros fatores que julgar relevantes.<\/span><\/p>\n

Depois de alguns meses, voc\u00ea poder\u00e1 ajustar o ciclo e construir uma \u201cm\u00e1quina de vendas\u201d, obtendo a receita desejada de forma consistente e regular em longo prazo.<\/span><\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n

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Conhe\u00e7a o Cold Calling 2.0<\/span><\/h4>\n

No universo das vendas, o \u201cCold Calling\u201d consiste em uma estrat\u00e9gia bastante utilizada em outros tempos: ligar para uma pessoa aleat\u00f3ria, que n\u00e3o havia feito nenhum contato anterior com a empresa e sequer estava esperando a liga\u00e7\u00e3o. N\u00e3o \u00e9 novidade que nenhuma pessoa gosta disso, n\u00e3o \u00e9?<\/span><\/p>\n

Aaron Ross definiu um novo conceito, que \u00e9 o de Cold Calling 2.0. Por meio dele, as empresas devem buscar prospectar novos consumidores sem usar as famosas \u201cliga\u00e7\u00f5es frias\u201d. <\/span><\/p>\n

Para isso, \u00e9 fundamental procurar a pessoa correta, criando leads qualificados e constantes, que nem precisar\u00e3o fechar o neg\u00f3cio em um primeiro momento.<\/span><\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n

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Tenha foco nos resultados<\/span><\/h4>\n

Como tamb\u00e9m j\u00e1 falamos, o princ\u00edpio da receita previs\u00edvel \u00e9 ter foco nos resultados. <\/span><\/p>\n

Por isso, o acompanhamento dos processos \u00e9 muito importante e precisa ser realizado de forma individual, a partir de avalia\u00e7\u00f5es precisas e minuciosas, que dever\u00e3o ser aplicadas para cada uma das fases da metodologia.<\/span><\/p>\n

Obviamente, essa n\u00e3o \u00e9 uma tarefa simples, tendo em vista que empresas lidam com enormes volumes de informa\u00e7\u00f5es relevantes. <\/span><\/p>\n

Por isso, a tecnologia pode ser uma poderosa aliada para o aprimoramento da gest\u00e3o, reunindo e centralizando tudo o que for essencial em uma plataforma intuitiva e, de prefer\u00eancia, facilmente verific\u00e1vel.<\/span><\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n

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Como potencializar esse tipo de receita?<\/span><\/h3>\n

Seguindo as orienta\u00e7\u00f5es para quem deseja implementar o conceito da previsibilidade na opera\u00e7\u00e3o da sua empresa, vamos dar algumas dicas pr\u00e1ticas para que voc\u00ea consiga potencializar a sua receita previs\u00edvel, de modo a tornar o seu neg\u00f3cio mais lucrativo e at\u00e9 atrativo tanto para clientes quanto para investidores. Veja como fazer isso nos t\u00f3picos abaixo.<\/span><\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n

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Determine o seu cliente ideal<\/span><\/h4>\n

Para potencializar a receita previs\u00edvel, voc\u00ea pode usar uma estrat\u00e9gia muito interessante, que \u00e9 a de determinar quem \u00e9 o seu cliente ideal. <\/span><\/p>\n

N\u00e3o \u00e9 dif\u00edcil perceber que isso pode ajudar a tra\u00e7ar a\u00e7\u00f5es com maior probabilidade de sucesso, sobretudo quando voc\u00ea estiver pensando em maneiras de entregar leads mais qualificados para a sua equipe de vendas.<\/span><\/p>\n

Conhecendo o consumidor, voc\u00ea poder\u00e1 compreender o que fazer para elevar a sua ader\u00eancia ao produto ou servi\u00e7o que seu neg\u00f3cio oferta. <\/span><\/p>\n

Isso pode ser feito por meio da constru\u00e7\u00e3o de uma \u201cpersona\u201d, que deve refletir interesses, estilo de vida e h\u00e1bitos de quem costuma comprar de voc\u00ea. Depois, \u00e9 preciso fazer o poss\u00edvel para atrair essa persona.<\/span><\/p>\n

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Crie a sua lista de mailing<\/span><\/h4>\n

Com um conhecimento embasado sobre o seu cliente ideal, voc\u00ea deve partir para a\u00e7\u00f5es mais efetivas. <\/span><\/p>\n

Como as liga\u00e7\u00f5es telef\u00f4nicas n\u00e3o est\u00e3o mais na moda, voc\u00ea pode aplicar o conceito de Cold Calling 2.0 para os e-mails, ou seja, desenvolver listas pr\u00f3prias para auxiliar na prospec\u00e7\u00e3o de contatos que estejam previamente qualificados.<\/span><\/p>\n

O seu objetivo principal deve ser criar canais de di\u00e1logo com o p\u00fablico-alvo, mandando mensagens apenas para quem realmente deseja receb\u00ea-las.<\/span><\/p>\n

Para isso, fa\u00e7a uma segmenta\u00e7\u00e3o de acordo com interesses, informa\u00e7\u00f5es demogr\u00e1ficas, ticket m\u00e9dio, renda e at\u00e9 mesmo com o seu modelo de neg\u00f3cios, entre outras vari\u00e1veis que considerar importantes para a sua realidade.<\/span><\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n

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Execute campanhas de e-mail<\/span><\/h4>\n

Depois de criar a sua lista de mailing, \u00e9 hora de partir para a pr\u00e1tica e executar as suas campanhas, n\u00e3o \u00e9? <\/span><\/p>\n

Lembre-se de que esse \u00e9 um formato de comunica\u00e7\u00e3o muito apropriado para o momento, al\u00e9m de ser uma ferramenta poderosa para impactar consumidores, sendo de grande ajuda para a gera\u00e7\u00e3o de receita previs\u00edvel.<\/span><\/p>\n

Outra vantagem \u00e9 que, dependendo da quantidade de pessoas na sua lista, o e-mail marketing n\u00e3o demandar\u00e1 nenhum investimento em\u00a0<\/span>dinheiro. <\/span><\/p>\n

Ent\u00e3o, crie conte\u00fados que permitam que as pessoas conhe\u00e7am melhor a sua empresa e se interessem por ela, especialmente na fase de abordagem, e n\u00e3o se esque\u00e7a de respeitar as etapas e proporcionar relev\u00e2ncia para quem for impactado.<\/span><\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n

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Desenvolva excelentes vendedores<\/span><\/h4>\n

As equipes respons\u00e1veis pelo contato, geralmente a de vendas ou, mesmo, a de marketing, tem muito valor dentro das estrat\u00e9gias de receita previs\u00edvel. <\/span><\/p>\n

P<\/span>or isso, voc\u00ea n\u00e3o pode abrir m\u00e3o de trein\u00e1-las muito bem, de forma que aprimorem as suas compet\u00eancias e consigam gerar leads efetivamente qualificados e vantajosos para o seu neg\u00f3cio.<\/span><\/p>\n

Elas precisam \u201cvender o sonho\u201d, ajudando seu discurso de acordo com os interesses m\u00fatuos, como ao ressaltar as solu\u00e7\u00f5es que o seu produto ou servi\u00e7o fornece. <\/span><\/p>\n

N\u00e3o se esque\u00e7a, tamb\u00e9m, de que, no momento certo, depois de encontrar e qualificar uma grande oportunidade, os vendedores de prospec\u00e7\u00e3o devem passar o bast\u00e3o para os vendedores de fechamento.<\/span><\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n

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Como fazer o monitoramento?<\/span><\/h3>\n

A melhor maneira de garantir o sucesso das estrat\u00e9gias que voc\u00ea est\u00e1 implementando no seu neg\u00f3cio \u00e9 fazendo um bom monitoramento, n\u00e3o \u00e9 verdade? <\/span><\/p>\n

Por mais confian\u00e7a que gestores e empreendedores tenham na sua equipe, para ter mais embasamento em sua tomada de decis\u00e3o, eles precisam conhecer cada detalhe da opera\u00e7\u00e3o.<\/span><\/p>\n

Com o grande volume de dados a que qualquer neg\u00f3cio \u00e9 exposto nos dias de hoje, essa n\u00e3o \u00e9 uma tarefa das mais simples, mesmo para\u00a0<\/span>pequenas empresas. <\/span><\/p>\n

Por isso, contar com uma solu\u00e7\u00e3o em tecnologia, como um bom sistema financeiro ou software de gest\u00e3o, j\u00e1 n\u00e3o \u00e9 uma op\u00e7\u00e3o, e sim uma necessidade para quem deseja ter sucesso no mercado.<\/span><\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n

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Quais ferramentas podem ajudar e como escolher?<\/span><\/h3>\n

Voc\u00ea j\u00e1 sabe que um bom programa de gest\u00e3o financeira<\/span>\u00a0pode ser imprescind\u00edvel para adotar a receita previs\u00edvel. <\/span><\/p>\n

Por meio de uma solu\u00e7\u00e3o do tipo, voc\u00ea consegue acompanhar dados com enorme facilidade, avaliando contas, receitas, despesas, prazos de vencimento, estoque e muito mais pela cria\u00e7\u00e3o de relat\u00f3rios por parte do programa.<\/span><\/p>\n

A\u00a0<\/span>automatiza\u00e7\u00e3o\u00a0ajuda a lidar com o imenso volume de dados, mas, para escolher a melhor ferramenta, voc\u00ea precisa avaliar alguns pontos. <\/span><\/p>\n

Al\u00e9m de uma interface amig\u00e1vel e intuitiva, vale dar prefer\u00eancia para parceiros que ofere\u00e7am um bom suporte, al\u00e9m de funcionalidades condizentes com as demandas, necessidades e objetivos da sua empresa.<\/span><\/p>\n

Aplicando a receita previs\u00edvel e acompanhando os n\u00fameros, voc\u00ea consegue garantir um bom resultado e torna o seu neg\u00f3cio muito mais atrativo para o mercado como um todo!<\/span><\/p>\n

Gostou de aprender sobre a receita previs\u00edvel? Ent\u00e3o continue acompanhando nossos conte\u00fados e fique por dentro de tudo o que precisa saber para fazer seu neg\u00f3cio vender mais.<\/span><\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Controlar todos os aspectos que envolvem a\u00a0sa\u00fade financeira\u00a0de um neg\u00f3cio \u00e9 uma caracter\u00edstica comum aos gestores de sucesso, que utilizam as informa\u00e7\u00f5es e…<\/p>\n","protected":false},"author":23,"featured_media":12089,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[6],"tags":[],"class_list":["post-12070","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-financeiro"],"acf":[],"yoast_head":"\nTudo o que voc\u00ea deve saber para potencializar a receita previs\u00edvel - NFE.io Blog<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Preparamos uma material completo para voc\u00ea entender o que \u00e9 e como potencializar a receita previs\u00edvel do seu neg\u00f3cio.\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/nfe.io\/blog\/financeiro\/potencializar-receita-previsivel\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"en_US\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Tudo o que voc\u00ea deve saber para potencializar a receita previs\u00edvel - 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Chief Learning Officer na NFE.io, Mestre em Tecnologia da Informa\u00e7\u00e3o Aplicada, MBI em Gest\u00e3o da Informa\u00e7\u00e3o e Especializa\u00e7\u00e3o em Gest\u00e3o de Projeto integrado ao PMI. Ex Diretor da Fatec Osasco (2018-22), Serasa Experian, Elo Group com projetos na B3, Alelo, Aes Eletropaulo. Fundador das Descodificadas e vice-presidente do Instituto Arte das Na\u00e7\u00f5es.","sameAs":["https:\/\/www.facebook.com\/francisco.j.felinto\/","https:\/\/www.instagram.com\/francisco.felinto.jr\/","https:\/\/www.linkedin.com\/in\/franciscofelinto\/"],"url":"https:\/\/nfe.io\/blog\/author\/francisco\/"}]}},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/nfe.io\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/12070","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/nfe.io\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/nfe.io\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/nfe.io\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/23"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/nfe.io\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=12070"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/nfe.io\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/12070\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/nfe.io\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/12089"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/nfe.io\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=12070"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/nfe.io\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=12070"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/nfe.io\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=12070"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}