{"id":11532,"date":"2023-06-05T17:44:18","date_gmt":"2023-06-05T20:44:18","guid":{"rendered":"https:\/\/nfe.io\/blog\/?p=11532"},"modified":"2023-06-16T18:01:05","modified_gmt":"2023-06-16T21:01:05","slug":"como-precificar-consultoria-empresarial","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/nfe.io\/blog\/gestao-empresarial\/como-precificar-consultoria-empresarial\/","title":{"rendered":"Aprenda j\u00e1 como precificar sua consultoria empresarial!"},"content":{"rendered":"<p><span style=\"font-weight: 400;\">Para aprender como precificar consultoria empresarial, voc\u00ea precisa deixar de lado a vis\u00e3o de que abaixar os pre\u00e7os ser\u00e1 sempre saud\u00e1vel para seu neg\u00f3cio.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Isso porque quando os valores da sua consultoria n\u00e3o cobrem as despesas com a produ\u00e7\u00e3o, divulga\u00e7\u00e3o e outros encargos, de nada adianta bater recorde de clientes.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Dito de outra forma, o tiro pode sair pela culatra, pois os valores n\u00e3o ser\u00e3o o suficiente para fechar as contas em dia.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Quer evitar esse cen\u00e1rio em seu neg\u00f3cio?\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Ent\u00e3o, leia este artigo at\u00e9 o final, pois aqui voc\u00ea descobrir\u00e1:\u00a0<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">6 dicas para precificar consultoria empresarial;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">2 m\u00e9todos para facilitar as contas.\u00a0<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Parece interessante?<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Siga conosco e conquiste mais resultados com a sua consultoria.\u00a0<\/span><\/p>\n<h2><span style=\"font-weight: 400;\">Como precificar consultoria empresarial? Confira 6 dicas!<\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Abaixo, voc\u00ea confere as principais dicas que te ajudam a precificar consultoria empresarial de maneira pr\u00e1tica e eficiente. Isso envolve:\u00a0<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">anote todos os custos;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">considere a estrutura do conte\u00fado;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">aplique uma autoavalia\u00e7\u00e3o;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">escolha o cliente ideal para a sua consultoria;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">analise a concorr\u00eancia;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">fa\u00e7a a proje\u00e7\u00e3o de vendas.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Vamos entender cada uma delas! <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">\ud83d\udc47<\/span><\/p>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">1- Anote todos os custos\u00a0<\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Primeiramente, <\/span><b>voc\u00ea deve colocar no papel todas despesas com a produ\u00e7\u00e3o e cria\u00e7\u00e3o da consultoria empresarial. <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">\ud83d\udcdd<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Nesse estudo, h\u00e1 alguns elementos que s\u00e3o considerados primordiais, como:\u00a0<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Horas gastas na produ\u00e7\u00e3o e edi\u00e7\u00e3o do conte\u00fado;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Design;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Equipamentos;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><a href=\"https:\/\/blog.eadplataforma.com\/ead-para-empresas\/plataforma-de-ead-para-empresas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">Plataforma EAD<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Tecnologias para melhorar processos, como <\/span><a href=\"https:\/\/nfe.io\/blog\/nota-fiscal\/automatizar-emissao-nfce\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">automa\u00e7\u00e3o de notas fiscais<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">;\u00a0<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Materiais de apoio.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Adicionalmente, recomendamos incluir os gastos posteriores, que envolve:\u00a0<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Divulga\u00e7\u00e3o;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Suporte ao cliente;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Atualiza\u00e7\u00f5es.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Para fazer esse levantamento com precis\u00e3o, use o Excel. Ele permite acompanhar os seus indicadores de maneira automatizada.\u00a0<\/span><\/p>\n<p>Quer ser ainda mais \u00e1gil na sua gest\u00e3o financeira? Aproveite e tenha acesso a uma <strong><a href=\"https:\/\/p.nfe.io\/pt-br\/controle-financeiro\">Planilha de Controle Financeiro Empresarial GRATUITA<\/a>!<\/strong><\/p>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">2- Considere a estrutura do conte\u00fado\u00a0<\/span><\/h3>\n<p><b>Avaliar o n\u00edvel do material que ser\u00e1 oferecido para os seus clientes \u00e9 t\u00e3o necess\u00e1rio quanto o controle de custos.\u00a0<\/b><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Isso porque, o valor de uma consultoria sobre os conceitos b\u00e1sicos de vendas e negocia\u00e7\u00e3o ser\u00e1 diferente de um conte\u00fado que ensina como fechar mais neg\u00f3cios de maneira pr\u00e1tica e eficiente.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Outra quest\u00e3o vital para observar na hora de escolher quanto cobrar por uma consultoria empresarial \u00e9 a transforma\u00e7\u00e3o que o conte\u00fado far\u00e1 na vida do cliente.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Um servi\u00e7o especializado em setores espec\u00edficos, por exemplo, pode ter um valor mais elevado.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Ali\u00e1s, assista este v\u00eddeo e conhe\u00e7a v\u00e1rios tipos de conte\u00fados para sua consultoria empresarial:\u00a0<\/span><\/p>\n<p><center><iframe loading=\"lazy\" title=\"YouTube video player\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/4j2Fs6e9kdw\" width=\"560\" height=\"315\" frameborder=\"0\" allowfullscreen=\"allowfullscreen\"><\/iframe><\/center>&nbsp;<\/p>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">3- Aplique uma autoavalia\u00e7\u00e3o\u00a0<\/span><\/h3>\n<p><b>Um dos elementos com mais volatilidade no processo de precifica\u00e7\u00e3o \u00e9 voc\u00ea mesmo.\u00a0<\/b><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Isso significa que os clientes ser\u00e3o cobrados pela sua experi\u00eancia e conhecimento que ser\u00e1 compartilhado ao longo da consultoria empresarial.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">A princ\u00edpio, a autoavalia\u00e7\u00e3o \u00e9 um processo desconfort\u00e1vel, contudo, n\u00e3o h\u00e1 como deixar essa an\u00e1lise de lado.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Neste momento, redobre a aten\u00e7\u00e3o para n\u00e3o cair no erro da falsa mod\u00e9stia e cobrar menos por uma consultoria que voc\u00ea acredita que pode transformar a performance das empresas.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">A prop\u00f3sito, um valor mais econ\u00f4mico nem sempre \u00e9 uma escolha que ajuda a atrair clientes.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Na verdade, ela faz efeito ao contr\u00e1rio, uma vez que os consumidores podem n\u00e3o levar a consultoria a s\u00e9rio ou voc\u00ea pode atrair um p\u00fablico sem autoridade.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Abaixo, separamos um exemplo de autoavalia\u00e7\u00e3o da Catho, que pode ser adapt\u00e1vel para a sua realidade! <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">\ud83d\udc47<\/span><\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"size-full wp-image-11533 aligncenter\" src=\"https:\/\/nfe.io\/blog\/app\/uploads\/2023\/06\/precificar-consultoria-empresarial.png\" alt=\"\" width=\"550\" height=\"367\" srcset=\"https:\/\/nfe.io\/blog\/app\/uploads\/2023\/06\/precificar-consultoria-empresarial.png 550w, https:\/\/nfe.io\/blog\/app\/uploads\/2023\/06\/precificar-consultoria-empresarial-300x200.png 300w\" sizes=\"auto, (max-width: 550px) 100vw, 550px\" \/><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Fonte: Catho<\/span><\/p>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">4- Escolha o cliente ideal para a sua consultoria\u00a0<\/span><\/h3>\n<p><b>Definir quanto cobrar por uma consultoria empresarial exige dedica\u00e7\u00e3o para que voc\u00ea conhe\u00e7a os clientes que deseja atrair e engajar com o seu material.\u00a0<\/b><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Em outras palavras, a escolha do consumidor ideal impacta no tipo da consultoria, no n\u00edvel do conte\u00fado e at\u00e9 na estrat\u00e9gia de marketing.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Se a proposta \u00e9 atrair uma audi\u00eancia ampla e mais diversificada, voc\u00ea pode cobrar uma quantia mais econ\u00f4mica.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Por outro lado, se voc\u00ea pretende fazer uma consultoria especializada em empresas <\/span><a href=\"https:\/\/blog.eadplataforma.com\/marketing-vendas\/o-que-e-venda-b2b\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">B2B<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> (Business-to-business), ser\u00e1 preciso cobrar um pouco mais para cobrir as despesas.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Mas como definir uma persona <\/span><a href=\"https:\/\/emojiterra.com\/pt\/ponto-de-interrogacao-vermelho\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">\u2753<\/span><\/a><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Conhe\u00e7a 14 ferramentas para criar a sua do zero, \u00e9 s\u00f3 dar o play!\u00a0<\/span><\/p>\n<p><center><iframe loading=\"lazy\" title=\"YouTube video player\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/g_L3Xe_-1mU\" width=\"560\" height=\"315\" frameborder=\"0\" allowfullscreen=\"allowfullscreen\"><\/iframe><\/center><span style=\"font-weight: 400;\">\u00a0<\/span><\/p>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">5- Analise a concorr\u00eancia\u00a0<\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Estudar a concorr\u00eancia tamb\u00e9m ajuda a definir o valor da sua consultoria empresarial.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Voc\u00ea quer cobrar uma quantia mais elevada do que as outras empresas?\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">O segredo \u00e9 criar uma <\/span><a href=\"https:\/\/blog.eadplataforma.com\/marketing-vendas\/livros-estrategias-marketing\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">estrat\u00e9gia de marketing<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> irresist\u00edvel. Liste os motivos pelos quais o seu potencial cliente deve contratar a sua consultoria, e n\u00e3o com o concorrente.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Contudo, se voc\u00ea ainda est\u00e1 no in\u00edcio de carreira e ainda n\u00e3o desenvolveu uma boa autoridade no mercado, tenha calma! Escolha um valor mais atrativo para conquistar reputa\u00e7\u00e3o e, posteriormente, atingir voos mais altos.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Por falar nisso, confira esta tabela que te ajuda a analisar concorrentes com facilidade:<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\"> <img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"size-full wp-image-11534 aligncenter\" src=\"https:\/\/nfe.io\/blog\/app\/uploads\/2023\/06\/tabela-concorrentes.png\" alt=\"tabela de an\u00e1lise de concorrentes\" width=\"599\" height=\"220\" srcset=\"https:\/\/nfe.io\/blog\/app\/uploads\/2023\/06\/tabela-concorrentes.png 599w, https:\/\/nfe.io\/blog\/app\/uploads\/2023\/06\/tabela-concorrentes-300x110.png 300w\" sizes=\"auto, (max-width: 599px) 100vw, 599px\" \/><\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Fonte: Zendesk\u00a0<\/span><\/p>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">6- Fa\u00e7a a proje\u00e7\u00e3o de vendas\u00a0<\/span><\/h3>\n<p><b>Com o registro dos custos, \u00e9 hora de aplicar a proje\u00e7\u00e3o de venda. Ela ajuda a definir qual valor deve ser cobrado para que a sua consultoria alcance a t\u00e3o desejada margem de lucro.\u00a0\u00a0<\/b><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Achou confuso? De fato, h\u00e1 v\u00e1rios pontos para se levar em considera\u00e7\u00e3o.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Para facilitar esse processo, assista ao v\u00eddeo abaixo e confira dicas de como fazer a sua proje\u00e7\u00e3o de vendas!\u00a0<\/span><\/p>\n<p><center><iframe loading=\"lazy\" title=\"YouTube video player\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/RQsYQgqxrsY\" width=\"560\" height=\"315\" frameborder=\"0\" allowfullscreen=\"allowfullscreen\"><\/iframe><\/center>&nbsp;<\/p>\n<h2><span style=\"font-weight: 400;\">Quais os m\u00e9todos de forma\u00e7\u00e3o de pre\u00e7o? Conhe\u00e7a 2 modelos!<\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Uma vez que voc\u00ea j\u00e1 sabe como precificar consultoria empresarial, descubra alguns m\u00e9todos de <\/span><a href=\"https:\/\/nfe.io\/blog\/financeiro\/como-calcular-precificacao\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">forma\u00e7\u00e3o de pre\u00e7o<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> para facilitar este processo!\u00a0<\/span><\/p>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">1- Markup\u00a0<\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">\u00c9 uma metodologia que usa como base os gastos que est\u00e3o envolvidos em uma consultoria.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">A ideia est\u00e1 em identificar qual o valor que cobre todos os custos e, tamb\u00e9m, oferecer o lucro esperado.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Nesse contexto, o multiplicador n\u00e3o se tratar\u00e1 da verdadeira margem de lucro do cliente.\u00a0<\/span><\/p>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">2- F\u00f3rmula baseada no lucro<\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Aqui, o foco mais importante \u00e9 descobrir o lucro nominal desejado.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Com essa f\u00f3rmula, um determinado valor e despesas ser\u00e3o adicionados para identificar um montante que seja m\u00ednimo para atingir o pre\u00e7o final.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Agora \u00e9 com voc\u00ea! Coloque as dicas acima e os m\u00e9todos de precifica\u00e7\u00e3o em pr\u00e1tica, para escolher o valor da consultoria correto e otimizar os resultados da sua consultoria.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><i><span style=\"font-weight: 400;\">Este conte\u00fado foi escrito pela equipe da <\/span><\/i><a href=\"https:\/\/eadplataforma.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><i><span style=\"font-weight: 400;\">EAD Plataforma<\/span><\/i><\/a><i><span style=\"font-weight: 400;\">, uma plataforma online de ensino a dist\u00e2ncia que te permite criar e vender cursos na internet. Simples, intuitiva e com pre\u00e7o acess\u00edvel, a EAD Plataforma atua no mercado desde 2014 e j\u00e1 conta com mais de 1.400 clientes.<\/span><\/i><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Para aprender como precificar consultoria empresarial, voc\u00ea precisa deixar de lado a vis\u00e3o de que abaixar os pre\u00e7os ser\u00e1 sempre saud\u00e1vel para seu&#8230;<\/p>\n","protected":false},"author":23,"featured_media":11535,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[7],"tags":[],"class_list":["post-11532","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-gestao-empresarial"],"acf":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v25.1 - https:\/\/yoast.com\/wordpress\/plugins\/seo\/ -->\n<title>Como precificar consultoria empresarial? 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