{"id":11232,"date":"2023-01-19T10:00:43","date_gmt":"2023-01-19T13:00:43","guid":{"rendered":"https:\/\/nfe.io\/blog\/?p=11232"},"modified":"2023-01-05T15:00:47","modified_gmt":"2023-01-05T18:00:47","slug":"receita-previsivel","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/nfe.io\/blog\/gestao-empresarial\/receita-previsivel\/","title":{"rendered":"Receita previs\u00edvel: como ter mais previsibilidade das vendas"},"content":{"rendered":"<p><span style=\"font-weight: 400;\">Nada d\u00e1 mais seguran\u00e7a a um empreendedor do que ter uma <\/span><b>receita previs\u00edvel.<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> Ou seja, saber exatamente quais ser\u00e3o as entradas pelos pr\u00f3ximos meses.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">O termo ganhou for\u00e7a depois que<\/span><a href=\"https:\/\/www.amazon.com.br\/Receita-Previs%C3%ADvel-implementar-metodologia-revolucion%C3%A1ria\/dp\/6586040825\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\"> Aaron Ross lan\u00e7ou um livro<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> falando exclusivamente sobre o tema. Na obra o autor mostra como foi poss\u00edvel criar uma m\u00e1quina de faturar 100 milh\u00f5es de d\u00f3lares enquanto administrava a Salesforce.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">No entanto, ter essa previsibilidade de vendas n\u00e3o \u00e9 uma tarefa f\u00e1cil, exige bastante planejamento e ado\u00e7\u00e3o de estrat\u00e9gias acertadas.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Neste artigo vamos mostrar um pouco mais sobre o que significa <\/span><b>venda previs\u00edvel<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> e como ela pode impactar positivamente o seu neg\u00f3cio. Boa leitura!<\/span><\/p>\n<h2><span style=\"font-weight: 400;\">O que \u00e9 receita previs\u00edvel?<\/span><\/h2>\n<p><b>Receita previs\u00edvel \u00e9 um termo designado para saber o quanto uma empresa vai faturar em um determinado per\u00edodo de tempo. Isso pode ser tr\u00eas meses, seis meses, um ano etc.<\/b><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Quanto maior for o prazo de <\/span><b>previsibilidade de receita<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">, melhor. A ideia por tr\u00e1s do conceito \u00e9 permitir que a organiza\u00e7\u00e3o n\u00e3o seja pega de forma desprevenida e possa ter um melhor planejamento de custos.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">De acordo com esse conceito, o que mais importa dentro de uma empresa n\u00e3o \u00e9 aumentar o n\u00famero de vendedores, uma vez que isso n\u00e3o vai resultar necessariamente em um crescimento de vendas.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Dessa forma, para aumentar a previsibilidade de receitas \u00e9 preciso ter uma maior capta\u00e7\u00e3o e <\/span><a href=\"https:\/\/www.zendesk.com.br\/blog\/qualificacao-leads\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">qualifica\u00e7\u00e3o dos leads.\u00a0<\/span><\/a><\/p>\n<h2><span style=\"font-weight: 400;\">Quando surgiu o conceito de receita previs\u00edvel?<\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">O conceito surgiu com o <\/span><b>lan\u00e7amento do livro de Aaron Ross em 2011.<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> Para chegar a esse m\u00e9todo ele redesenhou algumas t\u00e9cnicas que j\u00e1 existiam, mas que estavam um pouco defasadas, como o cold calling.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Para conseguir garantir mais previsibilidade nas vendas, ele criou um time interno voltado exclusivamente para captar e qualificar leads, sendo que eles eram entregues para o time comercial j\u00e1 prontos.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Dessa forma, os vendedores poderiam focar exclusivamente em vender sem a necessidade de se preocupar com outras etapas do processo.<\/span><\/p>\n<p><b>Leia tamb\u00e9m:<\/b><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><a href=\"https:\/\/nfe.io\/blog\/marketing\/como-vender-mais-em-oito-passos\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">Como vender mais em 8 passos. Confira!<\/span><\/a><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><a href=\"https:\/\/nfe.io\/blog\/marketing\/como-gerar-leads-qualificados\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">5 dicas incr\u00edveis de como gerar leads qualificados<\/span><\/a><\/li>\n<\/ul>\n<h2><span style=\"font-weight: 400;\">Quais s\u00e3o as premissas b\u00e1sicas da receita previs\u00edvel?<\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Para se ter um <\/span><a href=\"https:\/\/nfe.io\/blog\/assinatura\/o-que-e-receita-recorrente\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">venda mais previs\u00edvel<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> \u00e9 preciso partir de algumas premissas b\u00e1sicas que, inclusive, s\u00e3o tra\u00e7adas pelo pr\u00f3prio autor, como:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">foco;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">desenvolvimento;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">resposta ao mercado;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">vendas;<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">Foco<\/span><\/h3>\n<p><b>Vendedores mais focados v\u00e3o vender mais.<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> Geralmente as empresas colocam na responsabilidade do vendedor algumas atividades como prospec\u00e7\u00e3o, qualifica\u00e7\u00e3o e fechamento.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Uma vez que s\u00e3o atividades diferentes, elas exigem habilidades diferentes. No entanto, se voc\u00ea organizar a equipe em 3 partes, os resultados ser\u00e3o maiores.<\/span><\/p>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">Desenvolvimento de vendas<\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Partindo do princ\u00edpio anterior, a empresa dever\u00e1 ter uma equipe focada apenas na prospec\u00e7\u00e3o e gera\u00e7\u00e3o das oportunidades qualificadas de vendas.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Isso quer dizer que haver\u00e1 um time que precisa ser treinado somente para captar os leads e aquec\u00ea-los, sendo eles entregues para a equipe posterior que se dedica exclusivamente em uma determinada etapa do processo.<\/span><\/p>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">Resposta ao mercado<\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">A primeira equipe, conforme vimos, vai gerar os leads. Digamos que esse \u00e9 o combust\u00edvel inicial para que o seu neg\u00f3cio tenha vendas mais previs\u00edveis.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">O objetivo nessa fase \u00e9 garantir mais <\/span><b>qualifica\u00e7\u00e3o dos potenciais clientes<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">, para somente depois encaminh\u00e1-los para o time de vendas que far\u00e1 o fechamento.<\/span><\/p>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">Vendas<\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">O time de vendas j\u00e1 receber\u00e1 o lead com todas as informa\u00e7\u00f5es necess\u00e1rias, sendo que os vendedores estar\u00e3o prontos para concluir o neg\u00f3cio.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Note que os profissionais podem focar naquilo que realmente sabem fazer de melhor. Por exemplo, o vendedor poder\u00e1 se dedicar mais em aprender os<\/span><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/gatilhos-de-vendas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\"> gatilhos da persuas\u00e3o.<\/span><\/a><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Isso traz mais efici\u00eancia para o neg\u00f3cio, e consequentemente, com base nas m\u00e9tricas levantadas fica muito mais previs\u00edvel as receitas.<\/span><\/p>\n<h2><span style=\"font-weight: 400;\">Como aplicar o m\u00e9todo na empresa?<\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Para <\/span><b>aplicar esse m\u00e9todo na sua empresa<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> \u00e9 preciso desenhar com bastante clareza todo o processo de vendas e dividir as suas equipes.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">O tempo m\u00e9dio para construir um bom time pode variar de seis a dezoito meses. Passado esse tempo, o seu time j\u00e1 estar\u00e1 pronto para desempenhar cada um o seu papel.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Basicamente existem 5 etapas de implanta\u00e7\u00e3o:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">defini\u00e7\u00e3o do persona;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">cria\u00e7\u00e3o de uma lista de prospec\u00e7\u00e3o;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">execu\u00e7\u00e3o de campanhas;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><a href=\"https:\/\/nfe.io\/blog\/gestao-empresarial\/quebra-de-objecoes\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">vendas de necessidades.<\/span><\/a><\/li>\n<\/ul>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">Defini\u00e7\u00e3o do persona<\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Primeiramente, voc\u00ea precisa definir o cliente ideal, sendo essa uma condi\u00e7\u00e3o b\u00e1sica para o sucesso da receita previs\u00edvel.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Ent\u00e3o \u00e9 preciso perder um tempo s\u00f3 para criar esse persona, entender seus interesses, estilo de vida, h\u00e1bitos de compras e diversos outros comportamentos.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Depois de estabelecidos os crit\u00e9rios ser\u00e1 preciso ent\u00e3o passar para a pr\u00f3xima etapa que \u00e9 a cria\u00e7\u00e3o da sua lista.<\/span><\/p>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">Cria\u00e7\u00e3o da lista<\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">A <\/span><b>cria\u00e7\u00e3o da sua lista<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> vai orientar a prospec\u00e7\u00e3o. A finalidade aqui \u00e9 o desenvolvimento de canais de di\u00e1logo com o p\u00fablico-alvo certo.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Entenda que mais importante do que saber quem voc\u00ea vai abordar \u00e9 organizar os potenciais clientes em listas adequadas para ter uma comunica\u00e7\u00e3o mais assertiva.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">A segmenta\u00e7\u00e3o pode ser feita da maneira que a empresa julgar mais conveniente, e de forma a facilitar tamb\u00e9m a execu\u00e7\u00e3o das campanhas.<\/span><\/p>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">Execu\u00e7\u00e3o de campanhas<\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">As campanhas podem se estender pelos mais variados canais, ou seja, podem ser feitas atrav\u00e9s das redes sociais ou at\u00e9 mesmo por e-mail marketing.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Esse \u00e9 o momento para ver como est\u00e1 a atra\u00e7\u00e3o e a nutri\u00e7\u00e3o do lead para o neg\u00f3cio, pois \u00e9 a fase que vai antecipar as vendas da organiza\u00e7\u00e3o.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Portanto, \u00e9 preciso que as <\/span><b>campanhas sejam focadas exclusivamente nos personas<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> que tenham o perfil tra\u00e7ado pela pr\u00f3pria empresa.<\/span><\/p>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">Vendas das necessidades<\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Por fim, nessa etapa os vendedores entram em a\u00e7\u00e3o para oferecer a solu\u00e7\u00e3o. Como o lead est\u00e1 mais nutrido fica muito mais f\u00e1cil trabalhar para convenc\u00ea-los.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Pode-se dizer que esse \u00e9 o momento decisivo. Pois, os vendedores precisam ter uma clara compreens\u00e3o das reais necessidades e desejos dos clientes. Afinal, o consumidor n\u00e3o compra o produto em si, mas a solu\u00e7\u00e3o que aquele produto traz para a sua vida.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Com essa equipe bem montada, a empresa passa a ter uma previsibilidade muito maior de receitas e com isso pode ajustar as suas despesas com mais efici\u00eancia. Esse \u00e9 o segredo da <\/span><b>receita previs\u00edvel.<\/b><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Gostou deste artigo? Ent\u00e3o visite o <\/span><a href=\"https:\/\/nfe.io\/blog\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">blog da NF.IO<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> e conhe\u00e7a outros artigos similares. E se precisar de uma solu\u00e7\u00e3o para automatizar a emiss\u00e3o de Nota Fiscal do seu neg\u00f3cio entre em contato conosco.<\/span><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Nada d\u00e1 mais seguran\u00e7a a um empreendedor do que ter uma receita previs\u00edvel. Ou seja, saber exatamente quais ser\u00e3o as entradas pelos pr\u00f3ximos&#8230;<\/p>\n","protected":false},"author":23,"featured_media":11233,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[7],"tags":[],"class_list":["post-11232","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-gestao-empresarial"],"acf":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v25.1 - https:\/\/yoast.com\/wordpress\/plugins\/seo\/ -->\n<title>Receita previs\u00edvel: saiba como melhorar suas vendas futuras<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Ter uma receita previs\u00edvel \u00e9 essencial para melhorar o planejamento estrat\u00e9gico. Saiba como ter mais previsibilidade de receita.\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/nfe.io\/blog\/gestao-empresarial\/receita-previsivel\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"en_US\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Receita previs\u00edvel: saiba como melhorar suas vendas futuras\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Ter uma receita previs\u00edvel \u00e9 essencial para melhorar o planejamento estrat\u00e9gico. Saiba como ter mais previsibilidade de receita.\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/nfe.io\/blog\/gestao-empresarial\/receita-previsivel\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"NFE.io Blog\" \/>\n<meta property=\"article:publisher\" content=\"https:\/\/www.facebook.com\/nfe.io\" \/>\n<meta property=\"article:author\" content=\"https:\/\/www.facebook.com\/francisco.j.felinto\/\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2023-01-19T13:00:43+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/nfe.io\/blog\/app\/uploads\/2023\/01\/Receita-Previsivel-1.jpg\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"800\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"500\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:type\" content=\"image\/jpeg\" \/>\n<meta name=\"author\" content=\"Francisco Felinto\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:creator\" content=\"@nfe_io\" \/>\n<meta name=\"twitter:site\" content=\"@nfe_io\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Written by\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"Francisco Felinto\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:label2\" content=\"Est. reading time\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data2\" content=\"6 minutes\" \/>\n<script type=\"application\/ld+json\" class=\"yoast-schema-graph\">{\"@context\":\"https:\/\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"Article\",\"@id\":\"https:\/\/nfe.io\/blog\/gestao-empresarial\/receita-previsivel\/#article\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\/\/nfe.io\/blog\/gestao-empresarial\/receita-previsivel\/\"},\"author\":{\"name\":\"Francisco Felinto\",\"@id\":\"https:\/\/nfe.io\/blog\/#\/schema\/person\/13cbdfb2ce15a806dcd3c2fffa2cf921\"},\"headline\":\"Receita previs\u00edvel: como ter mais previsibilidade das vendas\",\"datePublished\":\"2023-01-19T13:00:43+00:00\",\"mainEntityOfPage\":{\"@id\":\"https:\/\/nfe.io\/blog\/gestao-empresarial\/receita-previsivel\/\"},\"wordCount\":1133,\"commentCount\":0,\"publisher\":{\"@id\":\"https:\/\/nfe.io\/blog\/#organization\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\/\/nfe.io\/blog\/gestao-empresarial\/receita-previsivel\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\/\/nfe.io\/blog\/app\/uploads\/2023\/01\/Receita-Previsivel-1.jpg\",\"articleSection\":[\"Gest\u00e3o Empresarial\"],\"inLanguage\":\"en-US\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"CommentAction\",\"name\":\"Comment\",\"target\":[\"https:\/\/nfe.io\/blog\/gestao-empresarial\/receita-previsivel\/#respond\"]}]},{\"@type\":\"WebPage\",\"@id\":\"https:\/\/nfe.io\/blog\/gestao-empresarial\/receita-previsivel\/\",\"url\":\"https:\/\/nfe.io\/blog\/gestao-empresarial\/receita-previsivel\/\",\"name\":\"Receita previs\u00edvel: saiba como melhorar suas vendas futuras\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\/\/nfe.io\/blog\/#website\"},\"primaryImageOfPage\":{\"@id\":\"https:\/\/nfe.io\/blog\/gestao-empresarial\/receita-previsivel\/#primaryimage\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\/\/nfe.io\/blog\/gestao-empresarial\/receita-previsivel\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\/\/nfe.io\/blog\/app\/uploads\/2023\/01\/Receita-Previsivel-1.jpg\",\"datePublished\":\"2023-01-19T13:00:43+00:00\",\"description\":\"Ter uma receita previs\u00edvel \u00e9 essencial para melhorar o planejamento estrat\u00e9gico. Saiba como ter mais previsibilidade de receita.\",\"breadcrumb\":{\"@id\":\"https:\/\/nfe.io\/blog\/gestao-empresarial\/receita-previsivel\/#breadcrumb\"},\"inLanguage\":\"en-US\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"ReadAction\",\"target\":[\"https:\/\/nfe.io\/blog\/gestao-empresarial\/receita-previsivel\/\"]}]},{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"en-US\",\"@id\":\"https:\/\/nfe.io\/blog\/gestao-empresarial\/receita-previsivel\/#primaryimage\",\"url\":\"https:\/\/nfe.io\/blog\/app\/uploads\/2023\/01\/Receita-Previsivel-1.jpg\",\"contentUrl\":\"https:\/\/nfe.io\/blog\/app\/uploads\/2023\/01\/Receita-Previsivel-1.jpg\",\"width\":800,\"height\":500,\"caption\":\"Receita Previs\u00edvel\"},{\"@type\":\"BreadcrumbList\",\"@id\":\"https:\/\/nfe.io\/blog\/gestao-empresarial\/receita-previsivel\/#breadcrumb\",\"itemListElement\":[{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":1,\"name\":\"Home\",\"item\":\"https:\/\/nfe.io\/blog\/\"},{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":2,\"name\":\"Receita previs\u00edvel: como ter mais previsibilidade das vendas\"}]},{\"@type\":\"WebSite\",\"@id\":\"https:\/\/nfe.io\/blog\/#website\",\"url\":\"https:\/\/nfe.io\/blog\/\",\"name\":\"NFE.io Blog\",\"description\":\"Automatize Suas Obriga\u00e7\u00f5es Fiscais com Efici\u00eancia\",\"publisher\":{\"@id\":\"https:\/\/nfe.io\/blog\/#organization\"},\"alternateName\":\"NFE.io\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"SearchAction\",\"target\":{\"@type\":\"EntryPoint\",\"urlTemplate\":\"https:\/\/nfe.io\/blog\/?s={search_term_string}\"},\"query-input\":{\"@type\":\"PropertyValueSpecification\",\"valueRequired\":true,\"valueName\":\"search_term_string\"}}],\"inLanguage\":\"en-US\"},{\"@type\":\"Organization\",\"@id\":\"https:\/\/nfe.io\/blog\/#organization\",\"name\":\"NFE io\",\"alternateName\":\"NFE\",\"url\":\"https:\/\/nfe.io\/blog\/\",\"logo\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"en-US\",\"@id\":\"https:\/\/nfe.io\/blog\/#\/schema\/logo\/image\/\",\"url\":\"https:\/\/nfe.io\/blog\/app\/uploads\/2020\/06\/logofooter.png\",\"contentUrl\":\"https:\/\/nfe.io\/blog\/app\/uploads\/2020\/06\/logofooter.png\",\"width\":143,\"height\":41,\"caption\":\"NFE io\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\/\/nfe.io\/blog\/#\/schema\/logo\/image\/\"},\"sameAs\":[\"https:\/\/www.facebook.com\/nfe.io\",\"https:\/\/x.com\/nfe_io\",\"https:\/\/github.com\/nfe\",\"https:\/\/www.linkedin.com\/company\/10407705\/\",\"https:\/\/www.youtube.com\/channel\/UCB1PFw8rxeIN64k_t5FWEAQ\",\"https:\/\/www.instagram.com\/nfe.io\/\"]},{\"@type\":\"Person\",\"@id\":\"https:\/\/nfe.io\/blog\/#\/schema\/person\/13cbdfb2ce15a806dcd3c2fffa2cf921\",\"name\":\"Francisco Felinto\",\"image\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"en-US\",\"@id\":\"https:\/\/nfe.io\/blog\/#\/schema\/person\/image\/\",\"url\":\"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/be0f81adb0794281ac9b3ffc87137ad2bf518c3d8bc98e1fbc6526bfc850433d?s=96&d=wp_user_avatar&r=g\",\"contentUrl\":\"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/be0f81adb0794281ac9b3ffc87137ad2bf518c3d8bc98e1fbc6526bfc850433d?s=96&d=wp_user_avatar&r=g\",\"caption\":\"Francisco Felinto\"},\"description\":\"S\u00f3cio e CLO - Chief Learning Officer na NFE.io, Mestre em Tecnologia da Informa\u00e7\u00e3o Aplicada, MBI em Gest\u00e3o da Informa\u00e7\u00e3o e Especializa\u00e7\u00e3o em Gest\u00e3o de Projeto integrado ao PMI. Ex Diretor da Fatec Osasco (2018-22), Serasa Experian, Elo Group com projetos na B3, Alelo, Aes Eletropaulo. Fundador das Descodificadas e vice-presidente do Instituto Arte das Na\u00e7\u00f5es.\",\"sameAs\":[\"https:\/\/www.facebook.com\/francisco.j.felinto\/\",\"https:\/\/www.instagram.com\/francisco.felinto.jr\/\",\"https:\/\/www.linkedin.com\/in\/franciscofelinto\/\"],\"url\":\"https:\/\/nfe.io\/blog\/author\/francisco\/\"}]}<\/script>\n<!-- \/ Yoast SEO plugin. -->","yoast_head_json":{"title":"Receita previs\u00edvel: saiba como melhorar suas vendas futuras","description":"Ter uma receita previs\u00edvel \u00e9 essencial para melhorar o planejamento estrat\u00e9gico. Saiba como ter mais previsibilidade de receita.","robots":{"index":"index","follow":"follow","max-snippet":"max-snippet:-1","max-image-preview":"max-image-preview:large","max-video-preview":"max-video-preview:-1"},"canonical":"https:\/\/nfe.io\/blog\/gestao-empresarial\/receita-previsivel\/","og_locale":"en_US","og_type":"article","og_title":"Receita previs\u00edvel: saiba como melhorar suas vendas futuras","og_description":"Ter uma receita previs\u00edvel \u00e9 essencial para melhorar o planejamento estrat\u00e9gico. Saiba como ter mais previsibilidade de receita.","og_url":"https:\/\/nfe.io\/blog\/gestao-empresarial\/receita-previsivel\/","og_site_name":"NFE.io Blog","article_publisher":"https:\/\/www.facebook.com\/nfe.io","article_author":"https:\/\/www.facebook.com\/francisco.j.felinto\/","article_published_time":"2023-01-19T13:00:43+00:00","og_image":[{"width":800,"height":500,"url":"https:\/\/nfe.io\/blog\/app\/uploads\/2023\/01\/Receita-Previsivel-1.jpg","type":"image\/jpeg"}],"author":"Francisco Felinto","twitter_card":"summary_large_image","twitter_creator":"@nfe_io","twitter_site":"@nfe_io","twitter_misc":{"Written by":"Francisco Felinto","Est. reading time":"6 minutes"},"schema":{"@context":"https:\/\/schema.org","@graph":[{"@type":"Article","@id":"https:\/\/nfe.io\/blog\/gestao-empresarial\/receita-previsivel\/#article","isPartOf":{"@id":"https:\/\/nfe.io\/blog\/gestao-empresarial\/receita-previsivel\/"},"author":{"name":"Francisco Felinto","@id":"https:\/\/nfe.io\/blog\/#\/schema\/person\/13cbdfb2ce15a806dcd3c2fffa2cf921"},"headline":"Receita previs\u00edvel: como ter mais previsibilidade das vendas","datePublished":"2023-01-19T13:00:43+00:00","mainEntityOfPage":{"@id":"https:\/\/nfe.io\/blog\/gestao-empresarial\/receita-previsivel\/"},"wordCount":1133,"commentCount":0,"publisher":{"@id":"https:\/\/nfe.io\/blog\/#organization"},"image":{"@id":"https:\/\/nfe.io\/blog\/gestao-empresarial\/receita-previsivel\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/nfe.io\/blog\/app\/uploads\/2023\/01\/Receita-Previsivel-1.jpg","articleSection":["Gest\u00e3o Empresarial"],"inLanguage":"en-US","potentialAction":[{"@type":"CommentAction","name":"Comment","target":["https:\/\/nfe.io\/blog\/gestao-empresarial\/receita-previsivel\/#respond"]}]},{"@type":"WebPage","@id":"https:\/\/nfe.io\/blog\/gestao-empresarial\/receita-previsivel\/","url":"https:\/\/nfe.io\/blog\/gestao-empresarial\/receita-previsivel\/","name":"Receita previs\u00edvel: saiba como melhorar suas vendas futuras","isPartOf":{"@id":"https:\/\/nfe.io\/blog\/#website"},"primaryImageOfPage":{"@id":"https:\/\/nfe.io\/blog\/gestao-empresarial\/receita-previsivel\/#primaryimage"},"image":{"@id":"https:\/\/nfe.io\/blog\/gestao-empresarial\/receita-previsivel\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/nfe.io\/blog\/app\/uploads\/2023\/01\/Receita-Previsivel-1.jpg","datePublished":"2023-01-19T13:00:43+00:00","description":"Ter uma receita previs\u00edvel \u00e9 essencial para melhorar o planejamento estrat\u00e9gico. Saiba como ter mais previsibilidade de receita.","breadcrumb":{"@id":"https:\/\/nfe.io\/blog\/gestao-empresarial\/receita-previsivel\/#breadcrumb"},"inLanguage":"en-US","potentialAction":[{"@type":"ReadAction","target":["https:\/\/nfe.io\/blog\/gestao-empresarial\/receita-previsivel\/"]}]},{"@type":"ImageObject","inLanguage":"en-US","@id":"https:\/\/nfe.io\/blog\/gestao-empresarial\/receita-previsivel\/#primaryimage","url":"https:\/\/nfe.io\/blog\/app\/uploads\/2023\/01\/Receita-Previsivel-1.jpg","contentUrl":"https:\/\/nfe.io\/blog\/app\/uploads\/2023\/01\/Receita-Previsivel-1.jpg","width":800,"height":500,"caption":"Receita Previs\u00edvel"},{"@type":"BreadcrumbList","@id":"https:\/\/nfe.io\/blog\/gestao-empresarial\/receita-previsivel\/#breadcrumb","itemListElement":[{"@type":"ListItem","position":1,"name":"Home","item":"https:\/\/nfe.io\/blog\/"},{"@type":"ListItem","position":2,"name":"Receita previs\u00edvel: como ter mais previsibilidade das vendas"}]},{"@type":"WebSite","@id":"https:\/\/nfe.io\/blog\/#website","url":"https:\/\/nfe.io\/blog\/","name":"NFE.io Blog","description":"Automatize Suas Obriga\u00e7\u00f5es Fiscais com Efici\u00eancia","publisher":{"@id":"https:\/\/nfe.io\/blog\/#organization"},"alternateName":"NFE.io","potentialAction":[{"@type":"SearchAction","target":{"@type":"EntryPoint","urlTemplate":"https:\/\/nfe.io\/blog\/?s={search_term_string}"},"query-input":{"@type":"PropertyValueSpecification","valueRequired":true,"valueName":"search_term_string"}}],"inLanguage":"en-US"},{"@type":"Organization","@id":"https:\/\/nfe.io\/blog\/#organization","name":"NFE io","alternateName":"NFE","url":"https:\/\/nfe.io\/blog\/","logo":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"en-US","@id":"https:\/\/nfe.io\/blog\/#\/schema\/logo\/image\/","url":"https:\/\/nfe.io\/blog\/app\/uploads\/2020\/06\/logofooter.png","contentUrl":"https:\/\/nfe.io\/blog\/app\/uploads\/2020\/06\/logofooter.png","width":143,"height":41,"caption":"NFE io"},"image":{"@id":"https:\/\/nfe.io\/blog\/#\/schema\/logo\/image\/"},"sameAs":["https:\/\/www.facebook.com\/nfe.io","https:\/\/x.com\/nfe_io","https:\/\/github.com\/nfe","https:\/\/www.linkedin.com\/company\/10407705\/","https:\/\/www.youtube.com\/channel\/UCB1PFw8rxeIN64k_t5FWEAQ","https:\/\/www.instagram.com\/nfe.io\/"]},{"@type":"Person","@id":"https:\/\/nfe.io\/blog\/#\/schema\/person\/13cbdfb2ce15a806dcd3c2fffa2cf921","name":"Francisco Felinto","image":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"en-US","@id":"https:\/\/nfe.io\/blog\/#\/schema\/person\/image\/","url":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/be0f81adb0794281ac9b3ffc87137ad2bf518c3d8bc98e1fbc6526bfc850433d?s=96&d=wp_user_avatar&r=g","contentUrl":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/be0f81adb0794281ac9b3ffc87137ad2bf518c3d8bc98e1fbc6526bfc850433d?s=96&d=wp_user_avatar&r=g","caption":"Francisco Felinto"},"description":"S\u00f3cio e CLO - Chief Learning Officer na NFE.io, Mestre em Tecnologia da Informa\u00e7\u00e3o Aplicada, MBI em Gest\u00e3o da Informa\u00e7\u00e3o e Especializa\u00e7\u00e3o em Gest\u00e3o de Projeto integrado ao PMI. Ex Diretor da Fatec Osasco (2018-22), Serasa Experian, Elo Group com projetos na B3, Alelo, Aes Eletropaulo. Fundador das Descodificadas e vice-presidente do Instituto Arte das Na\u00e7\u00f5es.","sameAs":["https:\/\/www.facebook.com\/francisco.j.felinto\/","https:\/\/www.instagram.com\/francisco.felinto.jr\/","https:\/\/www.linkedin.com\/in\/franciscofelinto\/"],"url":"https:\/\/nfe.io\/blog\/author\/francisco\/"}]}},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/nfe.io\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/11232","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/nfe.io\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/nfe.io\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/nfe.io\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/23"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/nfe.io\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=11232"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/nfe.io\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/11232\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/nfe.io\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/11233"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/nfe.io\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=11232"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/nfe.io\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=11232"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/nfe.io\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=11232"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}