{"id":11135,"date":"2022-11-23T07:00:46","date_gmt":"2022-11-23T09:00:46","guid":{"rendered":"https:\/\/nfe.io\/blog\/?p=11135"},"modified":"2022-11-17T10:56:01","modified_gmt":"2022-11-17T12:56:01","slug":"como-precificar-curso-online","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/nfe.io\/blog\/marketing\/como-precificar-curso-online\/","title":{"rendered":"Como precificar um curso online sem \u2018achismo\u2019 e baseado em dados?"},"content":{"rendered":"<p><span style=\"font-weight: 400;\">Uma das etapas mais importantes do EAD (Educa\u00e7\u00e3o a Dist\u00e2ncia) \u00e9 aprender como precificar um curso online. Isso porque, o pre\u00e7o \u00e9 uma das principais vantagens competitivas desse mercado, principalmente em rela\u00e7\u00e3o ao presencial.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Um levantamento do <\/span><a href=\"https:\/\/guiadoestudante.abril.com.br\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">Guia do Estudante<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> indica que as mensalidades do curso \u00e0 dist\u00e2ncia podem ter valores de 20% a 70% mais baixos do que o modelo tradicional de ensino.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Mas isso n\u00e3o significa que voc\u00ea pode fazer a precifica\u00e7\u00e3o de qualquer forma.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Na verdade, \u00e9 importante ter aten\u00e7\u00e3o com algumas etapas para aprender como precificar um curso online.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Ent\u00e3o, continue lendo este artigo e tire todas as suas d\u00favidas!<\/span><\/p>\n<h2><span style=\"font-weight: 400;\">Como precificar um curso online?<\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">O processo de precifica\u00e7\u00e3o deve ser encarado com estrat\u00e9gia e vis\u00e3o de mercado para que o valor seja justo e pratic\u00e1vel.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Pensando nisso, preparamos uma lista com 5 orienta\u00e7\u00f5es para que voc\u00ea aprenda como precificar um <\/span><a href=\"https:\/\/blog.eadplataforma.com\/marketing-vendas\/dicas-vender-curso-online\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">curso online<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Confira!<\/span><\/p>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">1- Estude o mercado\u00a0<\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">O primeiro passo \u00e9 estudar o mercado. Isso porque, ao conhecer as principais oportunidades de neg\u00f3cio e os seus desafios, o empreendedor desenha uma estrat\u00e9gia de vendas mais assertiva e investe em um segmento promissor.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Ali\u00e1s, o mercado <\/span><a href=\"https:\/\/blog.eadplataforma.com\/gestao\/plataforma-ead-para-escolas\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">EAD<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> vem crescendo anualmente no Brasil. O diretor presidente da <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">Associa\u00e7\u00e3o Brasileira de Mantenedoras de Ensino Superior (ABMES)<\/span><span style=\"font-weight: 400;\">, <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">S\u00f3lon Caldas, destaca que a tend\u00eancia \u00e9 mundial e foi intensificada durante a pandemia.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">\u201cOs cursos do EAD ultrapassaram o presencial em 2020, tivemos encolhimento de 13,9% nessa modalidade e aumento de 428% no ensino \u00e0 dist\u00e2ncia\u201d, explica.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Essa expans\u00e3o traz uma s\u00e9rie de oportunidades para quem pretende trabalhar com cursos online:\u00a0<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">cursos para adolescentes:preparat\u00f3rios ou refor\u00e7os em mat\u00e9rias pr\u00e9-vestibular;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">e-learning nas empresas: oferecendo cursos de reciclagem ou atualiza\u00e7\u00e3o de colaboradores;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">op\u00e7\u00f5es de <\/span><a href=\"https:\/\/blog.eadplataforma.com\/empreendedor-ead\/ideias-cursos-livres\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">cursos livres profissionalizantes<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">;\u00a0<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">cursos focados em crescimento pessoal;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">cursos de idiomas.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">2- Conhe\u00e7a a sua audi\u00eancia\u00a0<\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">A an\u00e1lise do mercado e a identifica\u00e7\u00e3o da \u00e1rea de atua\u00e7\u00e3o s\u00e3o t\u00e3o importantes quanto a escolha do p\u00fablico-alvo do curso online.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Com esse perfil em mente, a nossa dica \u00e9 ir al\u00e9m da defini\u00e7\u00e3o de <\/span><a href=\"https:\/\/blog.eadplataforma.com\/marketing-vendas\/publico-alvo\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">p\u00fablico-alvo<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">, aprofundado o seu conhecimento no \u201ccliente ideal\u201d. Para isso, crie uma <\/span><a href=\"https:\/\/www.zendesk.com.br\/blog\/criacao-de-persona\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">persona<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Dessa forma, ser\u00e1 mais f\u00e1cil investigar os comportamentos, h\u00e1bitos e necessidades dos alunos, formatando o curso conforme as exig\u00eancias deles.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">A prop\u00f3sito, oferecer um conte\u00fado completo e que vai ao encontro das expectativas do aluno agrega valor ao produto, bem como incrementa o pre\u00e7o do material.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Uma forma interessante para tirar essa ideia do papel \u00e9 agendar uma reuni\u00e3o online com os estudantes com o intuito de conhecer as suas expectativas e necessidades.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Tamb\u00e9m \u00e9 indicado aplicar pesquisas entre os alunos ou entre os potenciais consumidores mapeados.\u00a0<\/span><\/p>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">3- Entenda a diferen\u00e7a de pre\u00e7o e valor\u00a0<\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Desenvolver uma tarefa t\u00e3o importante como precificar um curso online exige o conhecimento de dois conceitos do mundo das finan\u00e7as:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li aria-level=\"1\"><b>Valor: <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">\u00e9 um termo qualitativo e que est\u00e1 associado ao poder transformador daquele material. Um conte\u00fado online tem mais valor quando ele agrega conhecimento ao aluno;\u00a0<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li aria-level=\"1\"><b>Pre\u00e7o: <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">consequ\u00eancia do valor. Por ser um termo intrinsecamente quantitativo, ele \u201ctraduz\u201d o valor em um n\u00famero. Assim, quanto maior \u00e9 o valor agregado ao material, maior ser\u00e1 o custo do seu projeto.\u00a0<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">4- Registre todos os custos e despesas\u00a0<\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Agora, a hora de colocar a m\u00e3o na massa. Detalhe todos os custos e despesas do curso.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Neste momento, voc\u00ea n\u00e3o deve ignorar o gasto essencial ou vari\u00e1vel. Caso contr\u00e1rio, poder\u00e1 ter um susto no meio do caminho.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Portanto, reserve um per\u00edodo do seu planejamento para essa etapa. N\u00e3o tenha pressa. An\u00e1lise todos os itens com cuidado.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Quer uma ajuda para fazer os registros corretamente?\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Ent\u00e3o, confira o que voc\u00ea deve levar em considera\u00e7\u00e3o:\u00a0<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">custos com o pagamento do tutor EAD;\u00a0<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">gastos com a produ\u00e7\u00e3o de conte\u00fado EAD;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">custos com a grava\u00e7\u00e3o de videoaulas;\u00a0<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">valores operacionais, como aluguel de equipamentos de ilumina\u00e7\u00e3o ou filmagem, espa\u00e7o f\u00edsico para as grava\u00e7\u00f5es;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">custos fixos, como luz e \u00e1gua do local-base do tutor;\u00a0<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">gastos com marketing e divulga\u00e7\u00e3o do curso;\u00a0<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">custos com internet e manuten\u00e7\u00e3o da plataforma EAD utilizada.\u00a0<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Se, ap\u00f3s essa an\u00e1lise, voc\u00ea considerar o investimento alto, \u00e9 poss\u00edvel apostar em outras alternativas mais econ\u00f4micas, como os mini cursos.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Ficou curioso?\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Ent\u00e3o, d\u00ea o play no v\u00eddeo abaixo e conhe\u00e7a todos os benef\u00edcios do minicurso para os professores\u00a0<\/span><\/p>\n<p><center><iframe loading=\"lazy\" title=\"YouTube video player\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/PBBaKjtDtKs\" width=\"560\" height=\"315\" frameborder=\"0\" allowfullscreen=\"allowfullscreen\"><\/iframe><\/center>&nbsp;<\/p>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">5- Projete a margem de lucro\u00a0<\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Com os custos mais detalhados, fica menos complicado aprender como precificar um curso online, especialmente quando falamos sobre o \u00faltimo ponto: a proje\u00e7\u00e3o da margem de lucro.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Em s\u00edntese, o lucro \u00e9 conquistado a partir da subtra\u00e7\u00e3o do lucro pelas despesas totais do curso.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Por outro lado, o c\u00e1lculo da margem de lucro usa como base o lucro do empreendimento dividido por sua receita total.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Voc\u00ea pode multiplicar o resultado por 100 e descobrir o valor final em forma de porcentagem.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Ficou confuso?\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Calma! Veja s\u00f3 o exemplo abaixo:<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Imagine que o Paulo teve um lucro de R$5.000,00, com o curso online de mec\u00e2nica para autom\u00f3veis.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Logo, a receita total do empreendedor \u00e9 de R$15.000,00.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Para chegar a esse valor, basta fazer o seguinte c\u00e1lculo:\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">(5.000 \/ 15.000) x 100 = 33,33% de margem de lucro<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Apesar da f\u00f3rmula ser assustadora, \u00e9 vital fazer uma proje\u00e7\u00e3o realista para a margem de lucro, uma vez que ela representa um term\u00f4metro da performance do seu curso.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Assim, por meio desse resultado, sua empresa ter\u00e1 insumos suficientes para definir o valor cobrado pelo curso.\u00a0\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Tamb\u00e9m ser\u00e1 mais f\u00e1cil entender se o seu neg\u00f3cio deve pensar em pol\u00edticas de desconto ou se h\u00e1 possibilidade para aumentar o valor do material.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><b>Dica b\u00f4nus: <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">a <\/span><a href=\"https:\/\/nfe.io\/blog\/nota-fiscal\/emissao-nota-fiscal-curso-online\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">emiss\u00e3o de nota fiscal para curso online<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> \u00e9 t\u00e3o importante para um produtor de conte\u00fado quanto a precifica\u00e7\u00e3o.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">A boa not\u00edcia \u00e9 que esse processo pode ser feito 100% online por meio de um sistema disponibilizado pela prefeitura de sua cidade ou por um software que emite notas fiscais, garantindo mais praticidade para o empreendedor.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Aprenda aqui <\/span><a href=\"https:\/\/p.nfe.io\/pt-br\/emitir-nota-fiscal-planilha-excel?hsCtaTracking=ddbe4b61-3038-46f3-a150-a1bb83ac1996%7C30b18bd7-d222-412d-933d-fc22ffa04a4c\"><span style=\"font-weight: 400;\">como \u00e9 f\u00e1cil emitir todas as suas notas fiscais com a NFE.io<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">.\u00a0<\/span><\/p>\n<h2><span style=\"font-weight: 400;\">Como garantir que a precifica\u00e7\u00e3o seja coerente com a realidade do curso?\u00a0<\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">A nossa dica \u00e9 deixar o pre\u00e7o para o final da an\u00e1lise. Dessa forma, voc\u00ea n\u00e3o corre o risco de pular nenhuma etapa e ter\u00e1 mais chances de acerto na hora de desenhar a precifica\u00e7\u00e3o.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><i><span style=\"font-weight: 400;\">Este GP foi escrito pela <\/span><\/i><a href=\"https:\/\/eadplataforma.com\/\"><i><span style=\"font-weight: 400;\">EAD Plataforma<\/span><\/i><\/a><i><span style=\"font-weight: 400;\">, plataforma para hospedagem e gest\u00e3o de cursos EAD para escolas, universidades, empresas e produtores digitais. Com mais de 1.400 clientes ativos, na EAD Plataforma voc\u00ea encontra uma interface simples, intuitiva e de f\u00e1cil personaliza\u00e7\u00e3o!<\/span><\/i><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Uma das etapas mais importantes do EAD (Educa\u00e7\u00e3o a Dist\u00e2ncia) \u00e9 aprender como precificar um curso online. 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