{"id":10792,"date":"2022-06-14T09:00:57","date_gmt":"2022-06-14T12:00:57","guid":{"rendered":"https:\/\/nfe.io\/blog\/?p=10792"},"modified":"2022-09-23T16:08:17","modified_gmt":"2022-09-23T19:08:17","slug":"inadimplencia-em-empresa-saas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/nfe.io\/blog\/saas\/inadimplencia-em-empresa-saas\/","title":{"rendered":"Como evitar inadimpl\u00eancia em empresa SaaS? Entenda!"},"content":{"rendered":"<p><span style=\"font-weight: 400;\">As diferentes condi\u00e7\u00f5es de pagamento garantem a uma organiza\u00e7\u00e3o a possibilidade de aumentar suas vendas. Entretanto, \u00e9 preciso ter alguns cuidados para evitar i<\/span><b>nadimpl\u00eancia em empresa SaaS.<\/b><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Ainda mais diante do aumento do endividamento das fam\u00edlias brasileiras. Afinal, <\/span><a href=\"https:\/\/economia.uol.com.br\/noticias\/estadao-conteudo\/2022\/01\/18\/brasil-fecha-2021-com-recorde-de-familias-endividadas-diz-pesquisa.htm#:~:text=Embora%20o%20endividamento%20tenha%20aumentado,elevado%3A%2026%2C2%25.\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">segundo a CNC (Confedera\u00e7\u00e3o Nacional do Com\u00e9rcio de Bens, Servi\u00e7os e Turismo)<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">, em dezembro de 2021, <\/span><b>76,3% dos brasileiros possu\u00edam d\u00edvidas.<\/b><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Esse \u00e9 o maior patamar de uma s\u00e9rie hist\u00f3rica que come\u00e7ou em janeiro de 2010, segundo dados da Peic (Pesquisa de Endividamento e Inadimpl\u00eancia do Consumidor).<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">E se a sua empresa est\u00e1 sofrendo com inadimpl\u00eancia e quer tentar reverter essa situa\u00e7\u00e3o, d\u00e1 s\u00f3 uma conferida nas dicas que separamos para voc\u00ea.<\/span><\/p>\n<h2><span style=\"font-weight: 400;\">Entendendo o ciclo de neg\u00f3cios para evitar inadimpl\u00eancia em empresas SaaS<\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Antes de falar diretamente sobre algumas a\u00e7\u00f5es para sua empresa evitar sofrer com uma alta inadimpl\u00eancia, \u00e9 preciso entender a import\u00e2ncia do ciclo de neg\u00f3cios.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Pois, quando uma organiza\u00e7\u00e3o possui um ciclo de neg\u00f3cios bem desenhado, ela consegue identificar e resolver situa\u00e7\u00f5es de risco em cada uma das etapas, baseado n\u00e3o em achismo, mas sim em dados. Em resumo o ciclo de neg\u00f3cios possui 3 etapas:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Prospec\u00e7\u00e3o do cliente;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Concess\u00e3o do cr\u00e9dito;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Cobran\u00e7a do inadimplente.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">A prospec\u00e7\u00e3o \u00e9 a primeira <\/span><a href=\"https:\/\/nfe.io\/blog\/financeiro\/etapas-processo-vendas\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">etapa no processo de vendas<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> e colabora para encontrar o perfil do cliente ideal, ou seja, aquela pessoa confi\u00e1vel, conhecido como bom pagador.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Na sequ\u00eancia, a empresa usar\u00e1 ferramentas de an\u00e1lise de dados para entender o comportamento e hist\u00f3rico do cliente no mercado, e definir\u00e1 qual ser\u00e1 o limite concedido de cr\u00e9dito para ele.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Por fim, se o cliente tornar-se inadimplente, a empresa ter\u00e1 que come\u00e7ar o processo de cobran\u00e7a, que vai desde negocia\u00e7\u00e3o amig\u00e1vel at\u00e9 as vias judiciais.<\/span><\/p>\n<p><b>Leia tamb\u00e9m:<\/b><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><a href=\"https:\/\/nfe.io\/blog\/nota-fiscal\/rejeicao-245\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">Entenda o que \u00e9 a Rejei\u00e7\u00e3o 245 e como resolver esse problema no CNPJ;<\/span><\/a><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><a href=\"https:\/\/nfe.io\/blog\/financeiro\/validar-inscricao-estadual\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">Dicas para validar inscri\u00e7\u00e3o estadual com velocidade e efici\u00eancia.<\/span><\/a><\/li>\n<\/ul>\n<h2><span style=\"font-weight: 400;\">Como evitar inadimpl\u00eancia em empresa SaaS?<\/span><\/h2>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-10793 aligncenter\" src=\"https:\/\/nfe.io\/blog\/app\/uploads\/2022\/06\/Inadimplencia-1.jpg\" alt=\"Inadimplencia\" width=\"800\" height=\"500\" srcset=\"https:\/\/nfe.io\/blog\/app\/uploads\/2022\/06\/Inadimplencia-1.jpg 800w, https:\/\/nfe.io\/blog\/app\/uploads\/2022\/06\/Inadimplencia-1-300x188.jpg 300w, https:\/\/nfe.io\/blog\/app\/uploads\/2022\/06\/Inadimplencia-1-768x480.jpg 768w\" sizes=\"auto, (max-width: 800px) 100vw, 800px\" \/><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Embora conhecer o ciclo do neg\u00f3cio ajude a evitar a inadimpl\u00eancia, \u00e9 preciso tamb\u00e9m aplicar algumas a\u00e7\u00f5es para manter esse \u00edndice em bons patamares na organiza\u00e7\u00e3o. Abaixo, separamos algumas iniciativas que sua empresa pode tomar.<\/span><\/p>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">1 &#8211; Tenha uma pol\u00edtica de cr\u00e9dito bem definida<\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Ter uma pol\u00edtica de cr\u00e9dito bem definida ajuda a evitar a <\/span><b>inadimpl\u00eancia em empresa SaaS<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">. Pois, nem sempre um cliente com nome limpo \u00e9 um bom pagador.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Nesse momento, \u00e9 preciso definir qual ser\u00e1 o cr\u00e9dito inicial concedido, qual o <\/span><a href=\"https:\/\/nfe.io\/blog\/gestao-empresarial\/consulta-cpf-gratis\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">score m\u00ednimo para a concess\u00e3o do cr\u00e9dito<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">, e se haver\u00e1 necessidade de cobrar um percentual \u00e0 vista.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Com uma boa pol\u00edtica de cr\u00e9dito tra\u00e7ada, os riscos s\u00e3o minimizados, e isso colabora para diminuir a taxa de <\/span><b>inadimpl\u00eancia em empresa SaaS.<\/b><\/p>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">2 &#8211; Procure unificar e controlar as informa\u00e7\u00f5es em um CRM<\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Um <\/span><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/o-que-e-crm\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">sistema CRM<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> ajuda n\u00e3o s\u00f3 as empresas a terem maior entendimento dos seus clientes, como tamb\u00e9m colaboram para controlar a inadimpl\u00eancia do neg\u00f3cio.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Por isso, ter um sistema que unifique e organize os dados ajuda a gerenciar os contatos, melhorar o relacionamento e diminuir o risco da inadimpl\u00eancia.<\/span><\/p>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">3 &#8211; Desenvolva a\u00e7\u00f5es para prevenir a inadimpl\u00eancia<\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">H\u00e1 um velho ditado que diz que prevenir \u00e9 melhor do que remediar. Nesse sentido, \u00e9 preciso se antecipar \u00e0 inadimpl\u00eancia do cliente.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Isso pode ser feito por meio de a\u00e7\u00f5es pr\u00e9-definidas e padronizadas. Por exemplo, voc\u00ea pode criar uma r\u00e9gua padronizada de cobran\u00e7a para todos os clientes.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Tudo come\u00e7a na emiss\u00e3o do boleto, juntamente com a <\/span><a href=\"https:\/\/nfe.io\/blog\/nota-fiscal\/emissao-nota-fiscal-marketplace\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">emiss\u00e3o da Nota Fiscal<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">, depois no lembrete para o seu cliente no pagamento da assinatura, e posteriormente nas cobran\u00e7as por atraso.<\/span><\/p>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">4 &#8211; Mantenha os dados dos clientes sempre organizados<\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">\u00c9 poss\u00edvel que um determinado cliente ao come\u00e7ar o seu relacionamento com a empresa, pague suas contas em dia e tenha um bom hist\u00f3rico de cr\u00e9dito.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Entretanto, devido a algumas circunst\u00e2ncias, ele pode vir a se atrapalhar e acabar se endividando, o que automaticamente vai impactar a sua empresa.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Contudo, se voc\u00ea estiver sempre com os dados do cliente organizados \u00e9 poss\u00edvel fazer um acompanhamento do hist\u00f3rico financeiro dele, e se antecipar a eventuais problemas.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Por exemplo, se o n\u00famero de consultas no nome dele vem crescendo, se acabou entrando uma restri\u00e7\u00e3o e logo saindo, significa que ele pode estar entrando em uma zona arriscada.<\/span><\/p>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">5 &#8211; D\u00ea prefer\u00eancias para os pagamentos em d\u00e9bito autom\u00e1tico<\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Quanto mais pagamentos em d\u00e9bito autom\u00e1tico a sua empresa conseguir, melhor. Ent\u00e3o propor descontos para esse tipo de pagamento pode ser uma boa solu\u00e7\u00e3o.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Um bom exemplo, \u00e9 fazer um pacote de 12 meses pelo pre\u00e7o de 10 meses. Mas \u00e9 preciso estar sempre atento na quest\u00e3o do custo para definir o pre\u00e7o das promo\u00e7\u00f5es.<\/span><\/p>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">6 &#8211; Invista no relacionamento com o seu cliente<\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">O bom relacionamento com o cliente pode ajudar bastante a reduzir a <\/span><b>inadimpl\u00eancia em empresa SaaS.<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> Primeiro, porque muitas vezes ele pode ficar inadimplente por n\u00e3o estar satisfeito com o que a empresa est\u00e1 oferecendo.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Um outro grande problema \u00e9 se ele ficar desempregado. Ao manter um bom relacionamento com ele, sua empresa consegue propor um novo acordo antes mesmo dele come\u00e7ar a atrasar as primeiras parcelas.<\/span><\/p>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">7 &#8211; Prepare-se para o p\u00f3s-inadimpl\u00eancia<\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Quando n\u00e3o h\u00e1 mais chances de fazer algum tipo de acerto com um cliente que j\u00e1 se tornou inadimplente, sua empresa precisa estar preparada para isso.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">O primeiro passo \u00e9 ter um espa\u00e7o no custo para absorver essa inadimpl\u00eancia, o segundo passo \u00e9 procurar meios judiciais para tentar rever a situa\u00e7\u00e3o.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Vale destacar que os meios judiciais devem ser usados quando esgotarem-se todas as possibilidades de negocia\u00e7\u00e3o junto ao cliente.<\/span><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">8 &#8211; Invista em tecnologia para evitar inadimpl\u00eancia em empresa SaaS<\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Por fim, investir em tecnologia ajuda muito a diminuir a taxa de <\/span><b>inadimpl\u00eancia em empresa SaaS.<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> Afinal, muitas institui\u00e7\u00f5es j\u00e1 est\u00e3o fazendo uso de intelig\u00eancia artificial para melhorar a pol\u00edtica de cr\u00e9dito.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">At\u00e9 porque, nem sempre uma simples an\u00e1lise do score do cliente, bem como do seu nome, v\u00e3o garantir que em um futuro ele fique inadimplente.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Al\u00e9m disso, \u00e9 importante manter sempre um bom gerenciamento das opera\u00e7\u00f5es financeiras na sua empresa, e o <\/span><a href=\"https:\/\/nfe.io\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">API da NFE.io<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> pode te ajudar.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Nossa equipe de especialistas est\u00e1 sempre dispon\u00edvel para entender qual \u00e9 o melhor caminho para o seu neg\u00f3cio. <\/span><a href=\"https:\/\/nfe.io\/contato\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">Preencha esse formul\u00e1rio<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> que n\u00f3s entraremos em contato com voc\u00ea.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Agora que voc\u00ea j\u00e1 sabe o que precisa ser feito para evitar <\/span><b>inadimpl\u00eancia em empresa SaaS<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">, \u00e9 s\u00f3 come\u00e7ar a aplicar esses conceitos. Ou se quiser saber mais a respeito basta clicar no banner abaixo.<\/span><!-- end HubSpot Call-to-Action Code --><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>As diferentes condi\u00e7\u00f5es de pagamento garantem a uma organiza\u00e7\u00e3o a possibilidade de aumentar suas vendas. 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